“高價(jià)收購(gòu)苗木”、“急購(gòu)白蠟若干”……走在惠民縣皂戶李鎮(zhèn)街頭,最常見(jiàn)的就是路面擺放著的類似廣告牌,雖然早就耳聞皂戶李苗木交易,但在這個(gè)號(hào)稱白蠟“山東最大、全國(guó)知名”的苗木生產(chǎn)基地,路面零星堆放的些許樹(shù)木,顯然讓人感覺(jué)不如傳聞中的那樣壯觀。

　　然而,就是這樣一個(gè)不起眼的小市場(chǎng),一年時(shí)間可向北京、天津、新疆、上海、東北等地的50多個(gè)大中城市銷售出白蠟、國(guó)槐、速生楊等苗木3億株,銷售額4.36億元,低調(diào)地創(chuàng)造著苗木交易的傳奇。

　　一個(gè)市場(chǎng) 一戶年收百萬(wàn)不叫賺錢

　　“填一下這個(gè)表吧,您對(duì)第二屆苗木博覽會(huì)有啥好建議、想法,寫(xiě)一下吧。”12日上午,在皂戶李鎮(zhèn)黃河三角洲苗木交易市場(chǎng)內(nèi),政府工作人員正在挨家挨戶做調(diào)查。

　　第一屆苗博會(huì)的成功舉辦讓這個(gè)魯北小鎮(zhèn)嘗到了甜頭。

　　2012年5月7日,首屆黃河三角洲(濱州·惠民)綠化苗木博覽會(huì)在皂戶李舉辦,不到3萬(wàn)人的小鎮(zhèn)迎來(lái)參展商516家,展商人數(shù)達(dá)1600余人,官方媒體報(bào)道顯示,短短幾天時(shí)間內(nèi),來(lái)自北京、天津、上海、新疆、內(nèi)蒙、江蘇等地的客戶共買走價(jià)值8000萬(wàn)元的苗木,為小鎮(zhèn)帶來(lái)了非?？捎^的收入。據(jù)悉,第二屆黃河三角洲綠化苗木博覽會(huì)將繼續(xù)在皂戶李鎮(zhèn)舉行。

　　對(duì)于今年的苗木交易,兵圣園林林果苗木基地經(jīng)理康風(fēng)明直呼“百年難遇的好行情”?？蹈嬖V記者,在銷售旺季,鎮(zhèn)上的郵儲(chǔ)銀行和農(nóng)信社是最忙的,每天都是排著長(zhǎng)隊(duì)存款的人。思源苗圃26歲的李偉經(jīng)理告訴記者,在他們這個(gè)苗木交易市場(chǎng)年收入100萬(wàn)都不叫賺錢。

　　“不得了啊,一年收入50多萬(wàn),純收入啊。”現(xiàn)年63歲的李汝芝親身經(jīng)歷了皂戶李苗木產(chǎn)業(yè)從興起、發(fā)展、波動(dòng)、再興起的全過(guò)程,“最差那幾年,砍了當(dāng)柴燒,現(xiàn)在一畝苗地純賺6萬(wàn)多,相當(dāng)不得了啊。”李汝芝驕傲地說(shuō)。

　　據(jù)了解,皂戶李苗木交易高峰時(shí),每天有近600輛斯太爾大車進(jìn)出市場(chǎng),整個(gè)市場(chǎng)每天交易額達(dá)480萬(wàn)元。

　　坊間流傳著一個(gè)無(wú)從查證的段子:看到苗木買賣賺錢,一在職工作人員在老家攛掇妻子種了2畝地的苗,結(jié)果被老娘一頓臭罵說(shuō)兩口子不務(wù)正業(yè),結(jié)果當(dāng)年賣掉苗子后純賺7.6余萬(wàn)元,結(jié)果第二年一口氣承包下20余畝地,全種上了苗木。

　　一個(gè)品牌 苗木買全國(guó)賣全國(guó)

　　說(shuō)起皂戶李苗木的發(fā)展,李汝芝回憶,1978年在一位來(lái)自泰安林業(yè)系統(tǒng)駐村干部的提議下,前找李村種下了全鄉(xiāng)鎮(zhèn)第一塊八里莊毛白楊苗木地,“那時(shí)還是大集體,50畝苗木,一年收入5萬(wàn)多塊錢。”嘗到甜頭的村民,逐年增加苗木種植面積。據(jù)統(tǒng)計(jì),截至2012年初,皂戶李鎮(zhèn)7萬(wàn)余畝耕地共種植苗木超6萬(wàn)畝。前找李村黨支部書(shū)記席在霞驕傲地說(shuō),我們村是皂戶李苗木發(fā)展的源頭。

　　再好的苗木不到皂戶李也難賣出好價(jià)錢。為讓記者更容易理解皂戶李苗木市場(chǎng)的規(guī)模,席在霞舉例說(shuō),“10萬(wàn)株5公分的白蠟,在別處幾十天也不一定能湊齊,但在皂戶李不出3天,肯定備好貨,本地沒(méi)有,我們能從全國(guó)各地給你買到。不光這樣,在別的地方一棵苗子可能賣5元,在皂戶李就能賣上7元。”苗木品種全,質(zhì)量好,市場(chǎng)成熟為皂戶李的苗木走向全國(guó)打開(kāi)了大門(mén)。

　　隨著事業(yè)發(fā)展,康風(fēng)明的小作坊式苗木經(jīng)營(yíng)已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)所需,他正在籌備一個(gè)白蠟合作社,注冊(cè)苗木交易公司。1994年,在鎮(zhèn)林業(yè)站上班的康風(fēng)明偶爾也會(huì)做些苗木倒手生意?？吹矫缒臼袌?chǎng)一天天成熟,1996年康風(fēng)明毅然辭職做起了苗木生意。跑北京、去上海,到天津,隨著生意越做越大,康風(fēng)明的苗木也賣到了全國(guó)各地。

　　苗木交易的擴(kuò)大,間接刺激了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。皂戶李負(fù)責(zé)林業(yè)的武裝部長(zhǎng)王秀杰介紹,運(yùn)輸配貨業(yè)一夜之間開(kāi)花,從無(wú)到有,現(xiàn)在小鎮(zhèn)上遍布著大大小小的10余家配貨站,可以24小時(shí)將苗木運(yùn)往全國(guó)。“最少有2萬(wàn)人在從事和苗木相關(guān)的工作。”王秀杰說(shuō),據(jù)他統(tǒng)計(jì),一年時(shí)間,全鎮(zhèn)共嫁接樹(shù)木13億株,嫁接業(yè)務(wù)甚至輻射到市內(nèi)及淄川、商河、齊河和外省的江蘇等地。皂戶李苗木產(chǎn)業(yè)正在整個(gè)魯北地區(qū)慢慢崛起。

　　一個(gè)村莊 全村沒(méi)有一畝糧食地

　　“四百畝地的苗木根本不夠賣,很多時(shí)候都是從別處收上來(lái)的。”席在霞說(shuō)?，F(xiàn)在,在皂戶李前找李村,已經(jīng)找不到種植麥子或者棉花的地塊了,全部的地都已經(jīng)種上了苗木。還嫌不夠,前找李村的村民已經(jīng)將“觸角”伸向了臨村、臨鎮(zhèn)。這個(gè)村現(xiàn)有耕地1360畝,通過(guò)土地流轉(zhuǎn),全村已種植苗木6000余畝。席在霞現(xiàn)在手上有大約四百畝苗木基地,最近兒子正在與人協(xié)商,計(jì)劃再承包200畝地。
　　前找李村共有約一百戶人家,村里面的人幾乎都在皂戶李苗木交易市場(chǎng)開(kāi)有門(mén)頭,而且都有自己的苗木基地,最少的也有幾十畝,大的已經(jīng)上千畝了。王秀杰舉例說(shuō),在其他地方500元承包一畝地很容易,但是在皂戶李鎮(zhèn)錢多少也不太好承包,因?yàn)槔习傩斩家呀?jīng)嘗到了苗木種植的甜頭了,誰(shuí)也不舍得把地租出去。“現(xiàn)在要是能找到種麥子的,那才叫稀奇呢。在前幾年,誰(shuí)家的麥地多,說(shuō)明誰(shuí)家過(guò)得不好。”席在霞笑著說(shuō)。

　　緊接著,席在霞為記者算了一筆賬,一畝地要是種糧食頂多一年收入一千塊錢,但是如果種苗木,即使往最壞處打算,一畝地3萬(wàn)株苗,一株苗凈賺2毛錢,一年收入6000塊錢,是種糧食6年的收入。

　　皂戶李現(xiàn)在有大約2萬(wàn)人從事苗木相關(guān)工作,其中每天約有8000余人的苗木嫁接“娘子軍”。據(jù)王秀杰介紹,在苗木嫁接期間,她們一天最少能收入300元,嫁接期過(guò)后,她們轉(zhuǎn)而從事刨樹(shù)等苗木相關(guān)工作,收入也很客觀。“一個(gè)婦女一年的純收入保底得有5萬(wàn)元。”這還不包括她們自己在自家地里種植苗木的收入。“這個(gè)收入明擺著,老百姓誰(shuí)還種糧食啊。”席在霞說(shuō)。用她話說(shuō),“嫁出去的姑娘帶動(dòng)婆家,娶進(jìn)來(lái)的媳婦帶動(dòng)娘家”。就這樣,一棵棵苗木開(kāi)始在皂戶李生根發(fā)芽,成為名符其實(shí)的搖錢樹(shù)。

　　一個(gè)規(guī)劃 萬(wàn)畝苗木基地落成

　　為打造“苗木之鄉(xiāng)”的名片,皂戶李鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)萬(wàn)畝林場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化種植基地。目前,一期4500畝工程土地流轉(zhuǎn)工作已基本完成,現(xiàn)已栽植1000畝,主要樹(shù)種為速生白蠟、國(guó)槐和垂柳。2013年5月份前,4500畝全部栽植完成。

　　同時(shí),皂戶李為維護(hù)苗木營(yíng)銷戶和苗農(nóng)的利益,加強(qiáng)了對(duì)苗木市場(chǎng)的規(guī)范管理,并拉動(dòng)了周邊餐飲、住宿、物流、交通運(yùn)輸?shù)犬a(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大。下一步,皂戶李鎮(zhèn)將用苗博會(huì)這一平臺(tái),從“擴(kuò)規(guī)模、做精品、強(qiáng)品牌、細(xì)服務(wù)”上再突破,全力打造國(guó)家級(jí)一流的苗木集散地。

　　對(duì)于苗木交易市場(chǎng),該鎮(zhèn)采用市場(chǎng)化運(yùn)作模式,鼓勵(lì)農(nóng)戶和企業(yè)承包,以返租倒包的形式,在鎮(zhèn)域內(nèi)濱石路南北兩側(cè)建成了寬100米的980畝綠色長(zhǎng)廊,種植白蠟、國(guó)槐、柳樹(shù)等；大濟(jì)路、慶淄路兩側(cè)建成了寬50米的900畝綠色通道。