柴立青 繪

　　開(kāi)過(guò)山貨店，辦過(guò)織布廠(chǎng)，河橋鎮(zhèn)聚秀村的趙明月是個(gè)閑不住的農(nóng)家女。這些年，隨著國(guó)家對(duì)園林綠化越來(lái)越重視，敏銳的趙明月覺(jué)得做苗木生意，一定是個(gè)好商機(jī)。于是，她發(fā)動(dòng)百姓種苗木，帶領(lǐng)農(nóng)戶(hù)走上了一條致富路。

　　初嘗試當(dāng)年每畝凈賺2萬(wàn)多元

　　幾年前，嗅到商機(jī)的趙明月不斷走訪(fǎng)調(diào)查江浙的苗木市場(chǎng)，到底把什么苗木種子帶回臨安，趙明月心里沒(méi)有底，就在這時(shí)，有老鄉(xiāng)推薦南天竺，說(shuō)這種苗木存活率較高，春天種下去，秋天就能見(jiàn)效益，而且很適合臨安種植，更重要的是這種苗木很漂亮，一年四季顏色不同，還會(huì)結(jié)出紅紅的果子，城市美化非常需要它。

　　經(jīng)過(guò)一番深思熟慮，趙明月在蕭山苗木市場(chǎng)把南天竺的種子帶回了臨安，分發(fā)給了村里10多戶(hù)村民，并承諾大家，只要能種得活養(yǎng)得活，苗木銷(xiāo)售不要愁。

　　種植苗木是一件很細(xì)致的農(nóng)活，澆水施肥樣樣不能少，需要時(shí)，還必須給苗木搭建溫棚。為了解決農(nóng)戶(hù)們的技術(shù)問(wèn)題，趙明月為苗木種植戶(hù)們請(qǐng)來(lái)了專(zhuān)業(yè)的老師，還經(jīng)常為他們免費(fèi)分發(fā)相關(guān)資料。

　　春天播種，年關(guān)收獲。由于當(dāng)時(shí)做苗木種植生意的人不多，貨源又少，不少園林公司，苗木基地，都向她要苗木。當(dāng)年，10多畝的南天竺產(chǎn)值30多萬(wàn)元，每畝凈賺2萬(wàn)多元。

　　上規(guī)模帶動(dòng)致富農(nóng)戶(hù)400多人

　　苗木生意要做大，就得擴(kuò)大規(guī)模。為了動(dòng)員更多的農(nóng)戶(hù)共同參與，打消大家的各種擔(dān)憂(yōu)，趙明月走村進(jìn)戶(hù)給大家做思想工作，為他們分析市場(chǎng)行情，細(xì)說(shuō)種植利潤(rùn)；為了真正的打開(kāi)銷(xiāo)路，不辜負(fù)農(nóng)戶(hù)的期望，趙明月起早摸黑，走南闖北，尋找固定客源。冬天的風(fēng)，冷得刺骨，夏天的太陽(yáng)火辣辣，曬得人頭暈，為了爭(zhēng)取到每一個(gè)顧客，她不放過(guò)每一次機(jī)會(huì)。但凡是個(gè)工地，趙明月都要跑去問(wèn)問(wèn)，要不要綠化苗木。就這樣，在接下去的幾年里，趙明月的南天竺苗木，成功占領(lǐng)了江蘇溧陽(yáng)苗木市場(chǎng)的半壁江山，她還與蕭山苗木市場(chǎng)及杭州市園林綠化公司形成了合作關(guān)系。

　　漸漸的，村民從最初的不信任到半信半疑，到現(xiàn)在的完全相信。如今，越來(lái)越多的村民們參與種植綠化苗木，僅由趙明月帶動(dòng)起來(lái)致富的農(nóng)戶(hù)就達(dá)400多人，平均每戶(hù)人家每年都有六七萬(wàn)元的苗木收入。

　　“沒(méi)有她，我們這些人不可能這么快富起來(lái)。”農(nóng)戶(hù)周加勤說(shuō)，他家去年靠種植苗木就有20多萬(wàn)的收入。在趙明月的帶動(dòng)下，這幾年，臨安昌化南部地區(qū)，特別是河橋、湍口等地，種植綠化苗木的農(nóng)戶(hù)越來(lái)越多，苗木的品種和種植規(guī)模也日漸擴(kuò)大，苗木正成為繼山核桃之后，當(dāng)?shù)匕傩罩赂坏牧硪豢?ldquo;搖錢(qián)樹(shù)”。