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工程建設投標的決策和策略
是指有的發包方用該國滯銷家產品、礦產品折價支付工程款，而承包商推銷上述物資而謀求利潤將存在一定難度。因此，遇上這種項目須要慎重對等。 （2）具有一定的固定資產和機具設備及其投入所需的資金。大型施工機械的投入，不可能一次攤銷。因此，新增施工機械將會占用一定資金。另外，為完成項目必須要有一批周轉材料，如模板、腳手架等，這也是占用資金的組成部分。 （3）具有一定的資金周轉用來支付施工用款。因為，對已完成的工程量需要監理工程師確認后并經過一定手續、一定的時間后才能將工程款撥入。 （4）承擔國際工程尚須雉承包工程所需外匯。 （5）具有支付各種擔保的能力。承包國內工程需要擔保。承包國際工程更需要擔保，不僅擔保的形式多種多樣，而且費用也較高，諸如投標保函（或擔保）、履約保函（或擔保）、預付款保函（或擔保）、缺陷責任保函（或擔保）等等。 （6）具有支付各種稅收和保險的能力。尤其在國際工程中，稅種繁多，稅率也高，諸如關稅、進口調節稅、營業稅、印花稅、所得稅、建筑稅、排污稅以及臨時進入機械押金等等。 （7）由于不可抗力帶來的風險。即使是屬于業主的風險，承包商高，諸如關稅、進口調節稅、營業稅、印花稅、所得稅、建筑稅、排污稅以及臨時進入機械押金等等。 （7）由于不可抗力帶來的風險。即使是屬于業主的風險，承包商也會有損失；如果不屬于業主的風險，則承包商損失更大，要有財力承擔不可抗力帶來的風險。 （8）承包國際工程往往需要重金聘請有豐富經驗或有較高地位的代理人，以及其他“傭金”，也需要承包商具有這方面的支付能力。 3、管理方面的實力 建筑承包市場屬于買方市場，承包工程的合同價格由作為買方的發包方起支配作用。承包商為打開承包工程的局面，應以低報價甚至低利潤取勝。為此，承包商必須在成本控制上下功夫，向管理要效益。如縮短工期，進行定額管理，輔以獎罰辦法，減少管理人員，工人一專多能，節約材料，采用先進的施工方法不斷提高技術水平，特別是要有“重質量”、“重合同”的意識，并有相應的切實可行的措施。 4、信譽方面的實力 承包商一定要有良好的信譽，這是投標中標的一條重要標準。要建立良好的信譽，就必須遵守法律和行政法規，或按國際慣例辦事，同時，認真履約，保證工程的施工安全、工期和質量，而且，各方面的實力雄厚。 （四）決定投標或棄標的客觀因素及情況 1、業主和監理工程師的情況 業主的合法地位、支付能力、履約能力；監理工程師處理問題的公正在性、合理性等，也是投標決策的影響因素。 2、競爭對手和競爭形勢的分析 是否投標，應注意競爭對手的實力、優勢及投標環境的優劣情況。另外，競爭對手的在建工程情況也十分重要。如果對手的在建工程即將完工，可能急于獲得新承包項目心切，投標報價不會很高；如果對手在建工程規模大、時間長，如仍參加投標，則標價可能很高。從總的競爭形勢來看，大型工程的承包公司技術水平高，善于管理大型復雜工程，其適應性強，可以承包大型工程；中小型工程由于中小型工程公司或當地工程公司承包可能性大。因為，當地中小型公司在當地有自己熟悉的材料、勞力供應渠道；管理人員相對比較少；有自己慣用的特殊施工方法等優勢。 3、法律、法規的情況 對于國內工程承包，自然適用本國的法律和法規。而且，其法制環境基本相同。因為，我國的法律、法規具有統一或基本統一的特點。如果是國際工程承包，則有一個法律適用問題。法律適用的原則有5條： （1）強制適用工程所有地法的原則； （2）意思自治原則； （3）最密切聯系原則； （4）適用國際慣例原則； （5）國際法競爭力優于國內法競爭力的原則。 4、風險問題 在國內承包工程，其風險相對要小一些，對國際承包工程則風險要大得多。 投標與否，要考慮的因素很多，需要投標人廣泛、深入地調查研究，系統地積累資料，并作出全面的分析，才能使投標作出正確決策。 決定投標與否，更重要的是它的效益性。投標人應對承包工程的成本、利潤進行預測和分析，以供投標決策之用。 二、投標策略 （一）主觀條件和客觀因素 首先要從本企業的主觀條件，即各項自身的業務能力和能否適應投標工程的要求進行衡量，主要考慮： （1）工人和技術人員的操作技術水平； （2）機械設備能力； （3）設計能力； （4）對工程的熟悉程度和管理經驗； （5）競爭的激烈程度； （6）器材設備的交貨條件； （7）得標承包后對今后本企業的影響； （8）以往對類似工程的經驗。 如通過上述各項因素的綜合分析，大部分的條件都能用勝任者，即可初步作出可以投標的判斷。國際上通常先根據經驗、統計，規定可以投標的最低總分，與“最低總分”比較，如超過時則可作出可以投標的判斷。 其次，還須了解企業自身以外的各種因素，即客觀因素，主要有： （1）工程的全面情況。包括圖紙和說明書，現場地上、地下條件，如地形、交通、水源、電源、土壤地質、水文、氣象等。這些都是擬訂施工方案的依據和條件。 （2）業主及其代理人（工程師）的基本情況。包括資歷、業務水平、工作能力、個人的性格和作風等。這些都是有關今后在施工承包結算中能否順利進行的主要因素。 （3）勞動力的來源情況。如當地能否招募到比較廉價的工人，以及當地工會對承包商在勞務問題上能否合作的態度。 （4）建筑材料、機械設備等的供應來源、價格、供貨條件以及市場預測等情況。 （5）專業分包，如衛生、空調、電氣、電梯等的專業安裝力量情況。 （6）銀行貸款利率、擔保收費、保險費率等與投標報價有關的因素。 （7）當地各項法規，如企業法、合同法、勞動法、關稅、外匯管理法、工程管理條例以及技術規范等。
編輯：chlajing |
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