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　　這已經(jīng)是劉向紅第四次去找塘廈那個(gè)樓盤(pán)的項(xiàng)目經(jīng)理了。

　　“還是說(shuō)要再等等，不知道要等到什么時(shí)候。”劉向紅很不滿(mǎn)意，但是沒(méi)辦法，“畢竟是長(zhǎng)期合作單位，再等等吧。”

　　房子不好賣(mài)，影響到了做園林綠化工程生意的劉向紅。事實(shí)上，在東莞近300多家做園林綠化工程的企業(yè)中，劉向紅的遭遇并非個(gè)案。

　　項(xiàng)目隱性停工致訂單下降

　　7月23日，記者去厚街一家房地產(chǎn)公司采訪(fǎng)，在采訪(fǎng)總經(jīng)理一個(gè)小時(shí)左右時(shí)間內(nèi)，工作人員呈遞過(guò)來(lái)7份左右文件，都是需要簽名的。

　　“每一份簽字幾乎都是要錢(qián)的。”這位總經(jīng)理說(shuō)，雖說(shuō)公司不像小公司那樣缺錢(qián)，但是房子沒(méi)賣(mài)出去，每天都要不斷支出，“坐吃山空”的事情，誰(shuí)也受不了。

　　據(jù)了解，這家地產(chǎn)公司原定于5、6、7月份的暖場(chǎng)、新品加推活動(dòng)都?jí)嚎s大半，與其合作的園林綠化公司也遭遇“減產(chǎn)”。

　　“今年的項(xiàng)目差很多，房地產(chǎn)的樓盤(pán)小區(qū)項(xiàng)目做得很少，不是很好接單。”東莞市和鑫園林綠化工程有限公司黃先生介紹說(shuō)，受到房地產(chǎn)項(xiàng)目影響，周邊的產(chǎn)業(yè)鏈肯定會(huì)受到影響。

　　黃先生介紹說(shuō)，公司的樓盤(pán)項(xiàng)目比較少一些，只占到整個(gè)工程項(xiàng)目的三成左右，但是現(xiàn)在一個(gè)單都沒(méi)有做，只有一個(gè)工廠的綠化工程在進(jìn)行施工。

　　“目前，有一個(gè)常平的工程從4月份就開(kāi)始談，到現(xiàn)在還沒(méi)談下來(lái)。”黃先生解釋說(shuō)，之所以拖了這么久，就是因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商的工程工期往后在推，本來(lái)說(shuō)6月份要做銷(xiāo)售中心的，但直到現(xiàn)在還沒(méi)這個(gè)意向。

　　事實(shí)上，自從4月中旬此輪房貸新政落地實(shí)施開(kāi)始，經(jīng)過(guò)五一一場(chǎng)打折促銷(xiāo)風(fēng)潮后，開(kāi)發(fā)商對(duì)價(jià)格又暗降明不降，在市場(chǎng)走勢(shì)持續(xù)不明朗再加上經(jīng)濟(jì)增速預(yù)期減緩等綜合因素下，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目“隱性停工”開(kāi)始顯現(xiàn)，其中包括推遲開(kāi)工日期，延緩工程進(jìn)度等。

　　小開(kāi)發(fā)商款難收

　　劉向紅的園林綠化工程公司在莞城，在南城勝和花市有個(gè)店，經(jīng)營(yíng)各種花草、盆景，還能做別墅花園假山制作，還有物業(yè)小區(qū)綠化養(yǎng)護(hù)、小區(qū)園林綠化設(shè)計(jì)施工和清潔服務(wù)。

　　“2007年剛開(kāi)始做的時(shí)候，生意很不錯(cuò)，開(kāi)發(fā)商的錢(qián)也很好要。”在2007年年初以前，劉向紅在東莞本土一家大型地產(chǎn)公司物業(yè)管理公司工作，隨后出來(lái)自己創(chuàng)業(yè)，開(kāi)了一家園林綠化公司，“還跟自己老本行很相關(guān)，還要跟房地產(chǎn)商打交道。”

　　隨后，劉向紅與厚街一家房地產(chǎn)商建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，為其提供花草、盆景，當(dāng)然還包括園林小區(qū)的清潔保養(yǎng)。2008年下半年，樓市調(diào)整，這家地產(chǎn)公司遇到銷(xiāo)售難題，“當(dāng)時(shí)他們就直接跟我說(shuō)，工程款要延后兩個(gè)月。”

　　沒(méi)想到，不到兩年，這樣的事情又重演了。今年五一，開(kāi)發(fā)商在樓盤(pán)做了一次大型暖場(chǎng)活動(dòng)，劉向紅供應(yīng)了活動(dòng)所需的苗木，有3萬(wàn)多元。再加上6月份的樣板房苗木提供，大概有5萬(wàn)元，開(kāi)發(fā)商一直都沒(méi)有付清賬款。

　　劉向紅說(shuō)，項(xiàng)目經(jīng)理都是好不容易維護(hù)起來(lái)的關(guān)系，不敢貿(mào)然打破這層關(guān)系，只能希望房子能好賣(mài)一些，工錢(qián)盡快拿到，“畢竟還有那么多工人在等著發(fā)工資。”

　　“對(duì)于花草苗木提供商，活動(dòng)一過(guò)，開(kāi)發(fā)商就敢拖了，反正對(duì)工程影響不大。”東莞濱湖園林工程有限公司廖澤武說(shuō)，對(duì)于材料供應(yīng)商，開(kāi)發(fā)商就不敢太拖工程款，一般都是進(jìn)度款，如果拖得太久，供應(yīng)商就會(huì)斷貨。

　　園林行業(yè)遭市場(chǎng)看空

　　6月10日，A股園林股棕櫚園林（002431）在中小板上市；隨后半個(gè)月的交易日中，跟隨房地產(chǎn)板塊，連續(xù)跳水，直到打回原形，甚至破發(fā)。不少業(yè)內(nèi)人士解釋稱(chēng)，園林股突然跳水，某種程度上是樓市調(diào)控沖擊影響到房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈在園林一環(huán)的表現(xiàn)。

　　事實(shí)上，當(dāng)時(shí)不止棕櫚園林，其他兩大園林上市公司，東方園林、綠大地也遭遇連跌不止的慘狀。而園林股的集體淪陷，被業(yè)內(nèi)解讀為，遭遇樓市新政的“連環(huán)震”。

　　據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)測(cè)算，2009年國(guó)內(nèi)地產(chǎn)景觀的市場(chǎng)容量約720億元。另外，在園林行業(yè)，有一個(gè)共識(shí)就是，到2030年，全國(guó)的城市化綠率將達(dá)到65%左右，園林市場(chǎng)將保持快速增長(zhǎng)。

　　全國(guó)如此，東莞的園林公司也面對(duì)同樣機(jī)會(huì)。但目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)整，不可避免地波及到了園林行業(yè)。

　　有東莞園林業(yè)內(nèi)人士分析，不少大的東莞園林公司主要業(yè)務(wù)為市政工程園林項(xiàng)目，盡管不直接受到樓市量?jī)r(jià)波動(dòng)影響，但樓市低迷影響地方政府土地財(cái)政收入，土地財(cái)政一旦縮水，必然給市政園林項(xiàng)目的款項(xiàng)支付埋下隱患。

　　而對(duì)更多以房地產(chǎn)項(xiàng)目的園林工程為主要業(yè)務(wù)的園林公司來(lái)說(shuō)，樓市量?jī)r(jià)波動(dòng)帶來(lái)的影響則更為直接。

　　一位資深投資者表示，現(xiàn)在的擔(dān)憂(yōu)是，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)公司的銷(xiāo)售回款出現(xiàn)問(wèn)題，其后續(xù)新增投資和開(kāi)工量、開(kāi)發(fā)節(jié)奏必然受到影響，進(jìn)而影響園林工程階段性的市場(chǎng)萎縮，甚至影響將發(fā)生在開(kāi)發(fā)商園林工程款項(xiàng)的支付上。

　　這種擔(dān)憂(yōu)的依據(jù)在于，尤其是園林工程項(xiàng)目的利潤(rùn)率并不高，樓市調(diào)整帶來(lái)的影響很可能會(huì)被放大。

　　小園林公司難接單

　　廖澤武介紹，在東莞，給開(kāi)發(fā)商做園林工程項(xiàng)目，毛利率大概在30%左右，凈利潤(rùn)就不好說(shuō)了，因?yàn)檫@其中要包括工程當(dāng)中不確定因素；而對(duì)于工廠的項(xiàng)目，就拿不到這個(gè)毛利潤(rùn)，但是凈利潤(rùn)也差不多了。

　　“工廠的這些民營(yíng)企業(yè)老板對(duì)預(yù)算把握得很緊，報(bào)價(jià)稍微高一點(diǎn)，就會(huì)轉(zhuǎn)移到其他園林公司去做。”廖澤武解釋說(shuō)，毛利不同，凈利潤(rùn)差不多，這也讓規(guī)模不大的小園林公司對(duì)工廠工程情有獨(dú)鐘。

　　除了利潤(rùn)因素，小企業(yè)轉(zhuǎn)投工廠工程另有隱情。“不少開(kāi)發(fā)商在做前期買(mǎi)地、規(guī)劃時(shí)，政府相關(guān)部門(mén)都已經(jīng)為其內(nèi)定了有政府背景的園林綠化公司。”廖澤武透露，比如某龍頭開(kāi)發(fā)商在東城同沙水庫(kù)的別墅項(xiàng)目，早已內(nèi)定好了園林公司，別的公司不可能打進(jìn)內(nèi)部。

　　另外，一些大型開(kāi)發(fā)商也有固定的戰(zhàn)略合作公司，想在短時(shí)間內(nèi)打入，難度可想而知。

　　據(jù)了解，東莞有大大小小的園林綠化公司近300家左右，不少園林公司不得不轉(zhuǎn)投珠三角其他城市。

　　“上半年在博羅拿下了一個(gè)項(xiàng)目，現(xiàn)在有個(gè)黃江的地產(chǎn)項(xiàng)目還在談。”廖澤武說(shuō)，雖說(shuō)現(xiàn)在利潤(rùn)空間一再被壓低，但是世道不好的情況下，還是要接單來(lái)做，保證正常的資金流運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　除此之外，東莞不少園林公司也在做小區(qū)清潔公司，為了維持業(yè)績(jī)，不少老板都在加大員工招收，“做不了園林工程，只能在勞務(wù)輸出上想辦法，爭(zhēng)取用勞動(dòng)力戰(zhàn)術(shù)保住目前的市場(chǎng)。”