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上海美亞織綢廠當家人蔡聲白。蔣立冬 繪

“美亞”的時裝表演

湖州人莫觴清和蔡聲白以上海為基地創立的“美亞”企業集團，成功地打造了一個“絲綢王國”，創下了民族資本家經營現代企業的“經典案例”。

更具試驗意義的是，蔡聲白于上世紀30年代創設的國內首家保稅工廠性質的“關棧制造廠”，實質上就是現代意義的“保稅區”，卻比中國內地第一家保稅區——1990年成立的上海外高橋保稅區早了半個多世紀。

1926年，蔡聲白的上海美亞織綢廠參展美國費城世界博覽會，其產品榮獲“甲等大獎（綢緞類）”。蔡聲白的外孫女、被譽為“世界上最大純棉襯衫生產商”的香港溢達集團主席楊敏德評價自己的外祖父“經營思想前衛”，“如果（上世紀）30年代那口氣沒斷，我們家族的企業今天可以和當今所有最大的企業集團一比。” 楊敏德引用蔡聲白的話說。

小說《子夜》原型

美亞織綢廠最早由號稱“絲綢大王”的浙江吳興縣（現湖州市南潯區）人莫觴清創立。莫觴清是浙江吳興人，生長于一個開土絲行的商人家庭。1903年，他與人合伙，在上海開設了久成絲廠，生產玫瑰牌、金剛鉆牌生絲，銷路很好。

1910年，莫觴清在盧家灣自建久成二廠，在日暉港自建久成三廠。此外，他又在唐家弄租設又成絲廠，在恒豐路租設恒豐絲廠，還受聘擔任幾家絲廠的經理。

莫觴清在數年間投資開設和擔任經理的絲廠達10余家。最高峰時，他擁有絲車2500余部，工人7000多人，年產絲5000擔，成為上海有名的繅絲企業家。

莫觴清并沒有止步，接著又與女婿蔡聲白聯手打造出一個“絲綢王國”。這在著名作家茅盾的小說《子夜》里有所反映。有文學評論家認為，茅盾的遠房表叔盧鑒泉以及莫觴清、蔡聲白等一批近代滬浙資本家其實就是《子夜》主人公吳蓀甫的原型。

湖州市南潯民俗學者陸士虎一直致力于“湖商”研究，他認為：“同《子夜》中的吳蓀甫一樣，蔡聲白雖然把企業做得很大，但戰亂的時代背景和動蕩的時局，企業的前途被無限擠壓，他們都是那個時代的悲劇。”

當時，我國生絲制品外銷完全操縱在外商手中，而生絲制品在國際市場上投機性強，價格和外匯匯率變化很大，國內繅絲工廠對產品盈虧毫無把握。莫觴清決定兼辦織綢廠，當市場絲價跌落時，自己繅絲廠的生絲產品將有更多的回旋余地。

1917年，莫觴清與美商蘭樂壁合資開設了美亞織綢廠。莫觴清負債經營管理，蘭樂壁負責生產技術。不幸的是，這一年國際生絲市場價格跌落，莫觴清絲廠的原料和成品大量抵押在銀行和錢莊里。由于虧損太大，他不得不把廠房和機器設備出售以抵償債務，第一個美亞織綢廠還沒營業就關門了。

莫觴清并未死心。1920年，他與天生錦綢莊合作，再度在上海馬浪路（今馬當路）開設美亞織綢廠，購置了12臺織機。這一次，他接受教訓，積極延攬技術管理人才，把留美歸來的蔡聲白招進廠。蔡聲白既熟悉生產技術，又擅長經營管理，莫觴清不但請他擔任美亞織綢廠的經理，還把女兒莫懷珠嫁給他。

時裝表演拍成影片

蔡聲白年紀輕輕就能夠建立起“絲綢王國”，這并非偶然。

據《蔡聲白先生傳略》記載，1911年，蔡聲白自湖州中學堂畢業，考入北京清華學堂中等科，被幸運地選拔為赴美留學幼童。1914年8月，蔡聲白等11名幼年生被分別送到3所美國歷史最悠久的中學先完成高中學業。第二年7月，蔡聲白考入利哈伊大學（即Lehigh University，另有說法認為，蔡聲白畢業于麻省理工大學），專攻礦冶工程。1919年，蔡聲白順利畢業回國。

蔡聲白執掌美亞織綢廠后，立即著手招聘人才、革新管理。當時美亞廠只有12臺織綢機，且陳舊落后，他立即向美國訂購了各種新式絲車，添置了40余臺美國織綢機和40臺日本提花織機。

“革新”后的美亞廠陸續生產出品質優良、價格適中的華絲葛、印度綢、雙縐、喬其紗等一批時新綢緞，美亞廠一時名聲大振。其中，華絲葛暢銷全國大城市，薄綢和華坊單縐等遠銷英國、日本和印度等國。

1924年，蔡聲白參股，美亞廠由莫、蔡合伙經營。這一年，蔡聲白又盤入閘北交通路的天華綢廠，開設了美亞織綢二廠。隨后，蔡聲白又通過獨資合資、并購等方式，先后開設出多家分廠。

至1933年2月，美亞織綢廠改組為美亞織綢廠股份有限公司，擁有美亞一廠至十廠等10家織綢廠，以及若干家綢莊、織物試驗所、員工培訓所、質量檢驗所等多達20家分公司或分支機構，資本總額達法幣280萬元，職工3000余人，成為絲織全能和產銷聯營，融培訓、織造、設計、印染整理和質量檢驗于一體的大型企業集團，其規模在全國絲綢行業中首屈一指。

楊敏德談到外祖父時稱，最讓她感佩的是，蔡聲白超前的營銷策略，遠超過同時代國內其他企業家。

蔡聲白在提高產品質量的同時，還大做廣告宣傳。他最拿手的營銷手段就是時裝表演。除了組建時裝表演隊，他還將時裝表演拍成影片，不僅在國內放映，還到南洋各地巡回放映，在當地引起很大反響。

首倡“商業承兌匯票”

蔡聲白超前的經營思想還包括資本運作方面。

由于絲織廠的原材料價格昂貴，需要大筆資金周轉，金融調度一向是各絲織廠最棘手之事，蔡聲白卻能獨辟蹊徑，通過留美同學、時任中國銀行總裁張公權的關系，以美亞織綢廠全部機械設備、原料和成品向中國銀行抵押，由中行派兩個管理員常駐美亞廠進行“監督”，從而取得可以長期透支100萬元的權利，這在當時的廠家中是極為少見的。

更值得一提的是，蔡聲白還在國內首倡歐美國家的“商業承兌匯票”。1933年，蔡聲白為了擴大銷售，倡議由售貨人出票，購貨人定期承兌，售方持此票可向銀行“貼現”。

離滬赴港避戰火

可惜好景不長，接踵而來的是長時間的戰爭與時局的變遷。

1937年“八一三”事變后，美亞剛建不久的“關棧制造廠”毀于炮火。為保存實力，蔡聲白將租界內的四、九兩廠留滬，其余工廠分遷漢口、重慶、廣州、香港等地，又在上海、香港、重慶、漢口、天津分設華東、華南、華西、華中、華北五個管理處，實行統一管理、分散經營，艱難地度過了抗戰時期。

1946年，蔡聲白離滬去香港，遙控指揮其屬下單位，并將資金大量抽調境外，同年分別在紐約、曼谷成立分公司和發行所，1948年在阿根廷設利亞實業公司，在香港設立美亞總管理處國外分處�！安搪暟资亲钤缫慌�具有企業全球化思想，而且朝著這一方向努力的中國近代民族企業家�！鄙虾Ｉ鐣�科學院經濟史所楊鼎新教授表示。

1977年，蔡聲白于香港去世。

（注：本文有關蔡聲白生平及其企業發展部分參考了《蔡聲白先生傳略》一書）

世博歷史之謎

蔡聲白創設的“保稅區”比外高橋保稅區早了54年？

蔡聲白在國內首創免稅的“關棧制造廠”，甚至可以說，他是我國現代“保稅區”的創始人之一。

上世紀30年代初，為了奪回被日本人造絲擠占的南洋市場，蔡聲白會同上海電機絲織業同業公會擬文，由上海市總商會轉呈財政部關務署，呈請批準將閘北美亞十廠辟為“關棧廠”（保稅工廠）。

經過近5年的艱難爭取，國內首家保稅工廠性質的“關棧制造廠”于1936年獲準創立。由于豁免了進出口關稅，出口人造絲綢緞成本隨即平抑，一舉扭轉美亞公司的外銷頹勢。

“湖商”研究專家、上海音像資料館研究館員張景岳認為：“蔡聲白創設的‘關棧制造廠’其實就是現代意義‘保稅區’的雛形，但它比1990年成立的中國第一個保稅區——上海外高橋保稅區早了54年�！�

據張景岳介紹， 蔡聲白創設“關棧制造廠”得到了他的留美同學、時任中國銀行總裁張公權的大力幫助。

在時間操作上，美亞公司將從日本等地進口的人造絲運到“關棧制造廠”，加工成絲織品再外銷到南洋各國�！啊�關棧制造廠’已經具備了現代保稅區的出口加工功能，只差‘保稅倉儲’與‘轉口貿易’的功能了�！睆埦霸辣硎�。

【 世博會榮譽榜 】·上海美亞織綢廠

上世紀初，湖州人莫觴清和蔡聲白以上海為基地創立“美亞”企業集團，打造出一個“絲綢王國”。1926年，上海美亞織綢廠參展美國費城世界博覽會，其產品榮獲“甲等大獎（綢緞類）”。