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　　為刺激終端消費(fèi)，管理方頻繁舉辦活動，商戶卻反應(yīng)平淡

　　天氣逐漸炎熱，花卉市場的銷售情況卻越來越冷清。記者在北京幾大花卉市場看到的多是扎堆閑聊的商戶和為數(shù)不多的消費(fèi)者。如何在夏季促進(jìn)市場的銷量？據(jù)了解，一些花卉市場管理方苦思冥想，舉辦了一系列活動，但市場商戶反應(yīng)卻很平淡，這是為什么？這出“雙簧”該怎么唱呢？

　　為了刺激和引導(dǎo)消費(fèi)，從而帶動市場銷售，一些花卉市場管理方利用節(jié)慶日頻頻推出各項(xiàng)活動。北京萊太花卉市場今年“五一”期間策劃和舉辦了“鮮花開在勞動者手上”花藝表演，邀請了市場周邊整日與鋼筋水泥打交道的建筑工人，由專業(yè)的花藝師手把手地教他們?nèi)绾沃谱骰ㄋ囎髌贰＝又�，他們在“六一”兒童�?jié)前夕，舉辦了首屆“六一兒童花帽節(jié)”活動，20多名幼兒園的小朋友頭戴鮮花制作的花帽，充當(dāng)花帽節(jié)天使。與此同時，他們推出的一頂世界上最大的用鮮花制成的花帽正在申請吉尼斯紀(jì)錄。北京萊太花卉市場宣傳部經(jīng)理葉宏燕說：“我們舉辦活動的初衷就是幫助市場商戶吸引顧客，如我們舉辦的花帽節(jié)，顧客參加活動的同時也會想著為自己的孩子制作一頂鮮花帽子，這樣就帶動了鮮切花的銷售，同時盆花和綠植的銷量也會有所提升。”據(jù)了解，此次活動的舉辦在一定程度上起到了引導(dǎo)消費(fèi)的作用。

　　北京玉泉營花卉展銷廳也在端午節(jié)和“六一”兒童節(jié)期間推出了自己的“迪斯尼”魔蛋、魔豆。此期間全部“迪斯尼”系列商品6折銷售，單價15元至25元的低廉價格吸引了不少小朋友前來購買。除了帶動“迪斯尼”系列商品銷售外，管理方也希望能為其他商戶增加客戶源。

　　按理說，市場管理方利用節(jié)慶日推出的這些活動，吸引了大量顧客前來參與，為市場銷售創(chuàng)造了條件，但響應(yīng)的商戶卻少之又少。去年端午節(jié)當(dāng)日，記者曾在花卉市場看到不少商戶攤位前擺放了唐菖蒲、艾草、粽葉等商品待售，而今年卻難得見到此類商品。在市場從事多年經(jīng)營的一位商戶表示，一開始市場舉辦此類活動時都積極擺放相應(yīng)的節(jié)日產(chǎn)品，雖然吸引了不少顧客前來市場，但真正消費(fèi)的卻不多，沒有給銷售帶來多大的改觀。久而久之，商戶就很少參與這種投入過多精力的活動了。對此，商戶給出了自己的建議：“我們希望市場管理方能夠更多地結(jié)合我們的產(chǎn)品進(jìn)行推廣宣傳活動，提早通知我們做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，這樣我們和顧客之間才能夠更順暢地溝通。”

　　面對商戶的平淡反應(yīng)，市場管理方也在積極尋求解決辦法，并表示推廣活動仍會繼續(xù)。玉泉營花卉展銷廳總經(jīng)理李銘說：“市場花卉銷售的門檻很低，多數(shù)商戶并沒有很強(qiáng)的經(jīng)營理念，只局限于自家的攤位銷售，沒有用長遠(yuǎn)的眼光來看待銷售冷淡，這就需要我們市場管理方去引導(dǎo)。也許這些活動不能馬上給商戶帶來經(jīng)濟(jì)效益，但要想拉動花卉市場淡季的銷售，這些活動就必須常年不間斷地舉辦下去。”市場管理方也認(rèn)識到，只有真正將商戶置于活動主角位置，這出“雙簧”才能唱得好，并持續(xù)唱下去。