近日，筆者和幾個(gè)苗木行業(yè)同仁在一起座談，大家討論的熱點(diǎn)是未來(lái)苗木行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)靠什么。有的朋友認(rèn)為，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是品種的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)掌握了新優(yōu)品種，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)。有的朋友則認(rèn)為，未來(lái)是品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)手里的苗子品質(zhì)好，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)。而筆者認(rèn)為，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是成本的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)的生產(chǎn)成本低，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)。

　　為什么說(shuō)未來(lái)苗木市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要是成本的競(jìng)爭(zhēng)呢？首先，我們要看到，隨著人們生態(tài)意識(shí)的提高，生物多樣性的理念已經(jīng)深入人心，新優(yōu)品種或?qū)⒉粫?huì)長(zhǎng)時(shí)間被追捧，因?yàn)槲覀兊膱@林綠化需要的植物種類是豐富多彩的。至于品質(zhì)的問(wèn)題，筆者在兩年前曾撰文說(shuō)了這個(gè)問(wèn)題，未來(lái)精品苗將成為大路貨，因?yàn)榇蠹业钠焚|(zhì)意識(shí)都在提升，精品苗成為大路貨是遲早的事。所以說(shuō)，品種和品質(zhì)不是未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。筆者認(rèn)為，成本成為未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)在于大家手里的品種都不錯(cuò)，而且品質(zhì)都很好，那么誰(shuí)培養(yǎng)苗子花錢花得少，誰(shuí)就應(yīng)該勝出。試想，在相同品種、相同品質(zhì)的情況下，誰(shuí)不愿意花更少的錢買更多的苗子呢？

　　從目前的情況來(lái)看，作為苗圃經(jīng)營(yíng)管理的兩個(gè)核心之一，成本問(wèn)題目前還沒(méi)有得到足夠的重視。很多從業(yè)者往往把收入看得很重，到底自己花了多少錢、應(yīng)該花多少錢，心里都沒(méi)有數(shù)，致使很多苗圃的經(jīng)營(yíng)績(jī)效并不是很好。

　　其實(shí)，一些有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的苗木從業(yè)者已經(jīng)有了成本意識(shí)。筆者的一個(gè)朋友，有1000多畝土地，全部是4米×4米大株行距定植的小國(guó)槐苗。當(dāng)時(shí)，有人問(wèn)他，你定植的國(guó)槐只有4厘米粗，完全可以2.5米×2.5米的株行距來(lái)定植，等苗子長(zhǎng)到一定粗度的時(shí)候，再隔行去行，隔株去株地移植或者銷售豈不是更好。他笑著說(shuō)，自己要一步到位，隔行去行隔株去株，是一種理想化狀態(tài)，苗子能賣掉可以，賣不掉怎么辦？另外，再一次移栽勢(shì)必影響苗子的生長(zhǎng)，而且要耗費(fèi)不少人力物力，故而，他在反復(fù)算賬之后，決定一步到位，實(shí)施大株行距定植。他說(shuō)，大株行距定植不僅是一步到位，而且在管理過(guò)程中，可以節(jié)約大量成本。首先株行距大了，病蟲(chóng)害會(huì)減少。其次，由于空間足夠大，打藥、除草、中耕等都可以用機(jī)械操作，這可省去大量人工成本。此外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)還在于，將來(lái)在銷售苗子的時(shí)候，可以用挖樹(shù)機(jī)進(jìn)行操作。綜合來(lái)看，這樣的種法成本最低。“苗圃經(jīng)營(yíng)中，銷售成本也占了很大的比重，人工起樹(shù)不僅速度慢，而且費(fèi)用高，用挖樹(shù)機(jī)起樹(shù)速度快，而且土球的質(zhì)量好。”朋友說(shuō)。

　　筆者認(rèn)為，成本競(jìng)爭(zhēng)必然是未來(lái)的主要競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。我們要想在競(jìng)爭(zhēng)中完美勝出，必須要對(duì)苗圃規(guī)劃、日常管理和苗木銷售進(jìn)行精打細(xì)算，這樣才能穩(wěn)操勝券。