過(guò)去，泗安當(dāng)?shù)剞r(nóng)民都是坐等客戶(hù)上門(mén)收購(gòu)；后來(lái)出現(xiàn)了專(zhuān)門(mén)的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，走遍大江南北推銷(xiāo)苗木；再后來(lái)，成立合作社，抱團(tuán)開(kāi)拓市場(chǎng)。而成立園林公司，直接承包項(xiàng)目，則將產(chǎn)業(yè)鏈的大部分利潤(rùn)留在了當(dāng)?shù)亍?/p>

　　成立園林公司的另一個(gè)好處是掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。“我們?cè)趫@林設(shè)計(jì)的時(shí)候，往往會(huì)采用本地的優(yōu)勢(shì)樹(shù)種，這樣更容易將自己的苗木推銷(xiāo)出去。”吳加平說(shuō)。

　　當(dāng)?shù)卣С质袌?chǎng)平臺(tái)建設(shè)也是不遺余力。去年底，規(guī)劃占地320畝，一期投資6000多萬(wàn)元的“中國(guó)長(zhǎng)興花木城”啟用，集銷(xiāo)售展示服務(wù)于一體，旺季時(shí)日交易額達(dá)百萬(wàn)元。自2010年以來(lái)，連續(xù)4年舉辦“中國(guó)長(zhǎng)興花木大會(huì)”，吸引全國(guó)各地的園林綠化單位和花卉苗木企業(yè)前來(lái)參會(huì)。與此同時(shí)，投資600余萬(wàn)元的“華東花木電子商務(wù)平臺(tái)”投入使用，目前，該平臺(tái)已經(jīng)成為當(dāng)?shù)孛缒井a(chǎn)業(yè)信息發(fā)布、產(chǎn)品展示的一個(gè)主渠道。

　　銷(xiāo)售模式的創(chuàng)新，開(kāi)拓了市場(chǎng)，也使當(dāng)?shù)孛甾r(nóng)對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)更靈敏。據(jù)吳加平介紹，過(guò)去當(dāng)?shù)孛缒净旧隙际卿N(xiāo)往上海市場(chǎng)，現(xiàn)在是銷(xiāo)全國(guó)。今年，受?chē)?guó)家廉政政策影響，各地市政建設(shè)也興起了節(jié)儉之風(fēng)，再加上房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商缺錢(qián)，大規(guī)格苗木有價(jià)無(wú)市。“我們及時(shí)引導(dǎo)苗農(nóng)作出調(diào)整。現(xiàn)在銷(xiāo)的最好的是胸徑10到15厘米中等規(guī)格的樟樹(shù)大苗，占目前總銷(xiāo)售額的八成以上。”

　　賣(mài)樹(shù)，也賣(mài)風(fēng)景

　　10多萬(wàn)畝的苗木基地，使長(zhǎng)興泗安一帶變成了一個(gè)大森林。不少來(lái)到泗安的外地人，都由衷贊嘆當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境。

　　樹(shù)，賣(mài)出去是商品，種在地上是風(fēng)景。泗安鎮(zhèn)七里亭，當(dāng)?shù)刈钤鐝氖旅缒痉N植的苗木大戶(hù)童鳴初，投資上千萬(wàn)元，建立了快活林生態(tài)觀光園。這座占地100多畝、曾經(jīng)的苗木基地，如今綠樹(shù)成蔭，風(fēng)景秀麗。童鳴初告訴記者，園里收集了包括精品樟樹(shù)在內(nèi)的100多個(gè)樹(shù)種，現(xiàn)在，這些樹(shù)都不是用來(lái)賣(mài)的，而是供人看的。觀光園雖然還處在建設(shè)階段，但已經(jīng)吸引了上海、杭州甚至江西等地的客人，前來(lái)觀光、取經(jīng)。

　　在二界嶺村，被眾多苗圃簇?fù)淼墓ド角f如同坐落在天然氧吧里。據(jù)山莊負(fù)責(zé)人介紹，來(lái)的基本上都是上海的客人，有的客人一住就是1個(gè)多月。擁有300多個(gè)床位的山莊，一年經(jīng)營(yíng)額上千萬(wàn)元。

　　據(jù)泗安鎮(zhèn)分管旅游的副鎮(zhèn)長(zhǎng)夏向東介紹，目前，全鎮(zhèn)已經(jīng)發(fā)展了四五十家農(nóng)家樂(lè)，每年前來(lái)旅游觀光的游客年增長(zhǎng)率在30%以上。

　　如今，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民正依托苗木業(yè)帶來(lái)的生態(tài)紅利，進(jìn)一步做足風(fēng)景的文章。在二界嶺村、毛家村一帶，先后建立起了櫻桃采摘基地、熏衣草基地、向日葵[0.29%資金研報(bào)]基地等農(nóng)業(yè)觀光項(xiàng)目。眼下正是熏衣草花開(kāi)的時(shí)候，據(jù)介紹，每到雙休日，有上千名游客慕名前來(lái)觀賞。