過了端午節，天氣熱了起來，原本不是適宜種樹的季節，但在中國花木之鄉——長興縣泗安、林城一帶的公路上，每天傍晚仍可以看到一車車滿載苗木的大卡車，從這里出發駛往全國各地。

　　浙江省人大代表，湖州市花卉苗木協會會長、長興綠萌苗木專業合作社負責人吳加平告訴記者，受房地產降溫等因素影響，今年全國苗木市場景氣度下降，但當地苗木依然旺銷，特別是主導品種——占當地苗木6成以上的樟樹，還出現量價齊升的勢頭。1至4月，僅泗安鎮，平均每天裝車苗木200余車，日銷售額600萬元左右，比去年同期增長近10%。

　　據了解，僅泗安鎮，花卉苗木種植面積就達16.5萬畝，年銷售額15億元，農民人均1.9萬多元的年收入中，近半來自苗木產業。苗木產業持續興旺的秘密在哪？吳加平歸結為兩個字：創新，以創新促轉型升級，使當地苗木產業在全國保持持續競爭力。

　　種樹，也要標準化

　　在泗安鎮白蓮村陳有讓苗圃，記者看到一排排碗口粗的香樟樹郁郁蔥蔥。這些樟樹不僅株間距一致，排列整齊，而且樹徑、高矮、冠型也一樣，看起來像一個模子里刻出來似的。

　　吳加平告訴記者，這座占地300多畝的苗圃，也是當地樟樹標準化種植示范基地之一。鎮里每年都要組織浙江大學、縣林業部門的專家給農民上課，傳授苗木標準化種植技術。

　　在大多數人眼里，種樹不就是挖個坑，把苗栽下去，等它慢慢長大嘛，哪有那么多講究？吳加平笑著說，以前當地農民（包括他自己）就是這樣種的，但現在不行了。市場競爭加劇，只有好的苗木才賣得起價。另一方面，土地成本高了，當地適宜種樹的土地，年租金已經達到上千元一畝。有些農民為提高產出，將樹種得很密，結果樹苗長得瘦瘦高高的，市場行情好的時候，還賣得出去，市場差的時候，只能砍了當柴燒。

　　標準化種植從育苗到種植，到施肥、治蟲、修剪都有一整套操作規范，并且針對不同的需求采取相應的標準。“比如作行道樹的樟樹，修剪時分枝高度不能低于2.5米，低于這個標準，會影響到城市公交車的通行。”

　　“采用標準化種植技術的樟樹，一年胸徑可以增加2厘米多，常規種植一般只有1厘米，而一棵胸徑15厘米的樟樹，價格至少是12厘米的一倍。另外，同樣胸徑的樟樹苗，冠型好壞價格相差2倍以上。”據吳加平介紹，這幾年接受培訓的苗農超過1.5萬人次，標準化種植技術已經普遍采用。“現在，客戶要1000棵樟樹苗，一天就能備好發貨，并且規格一致，這在其他地方是很難做到的。”

　　在吳加平自己的苗木基地，記者看到不少樹苗不是直接種在土里，而是種在一種類似油毛氈材料做成的盆里。吳加平告訴記者，這是林業部門主推的，也是眼下當地正在大力示范推廣的容器苗技術。這項技術的好處是，節省肥料，污染少，移栽方便，成活率高，一年四季都能移植。“目前在廣東等地市場，大多數需求都要求容器苗。”

　　除了種植技術的創新，品種選擇也很有講究。據介紹，樟樹是當地苗木的當家品種，占比曾高達80%以上，這兩年有所下降，主要是其他品種的增加。欒樹、櫸樹、無患子、三角楓、烏桕……目前，當地發展的綠化喬木品種近百個。“國內常見的綠化喬木品種我們幾乎都有。”吳加平自豪地說，品種結構的優化對提高當地樟樹主導品牌起到增益作用。“因為園林綠化不是單一樹種撐起來的，多樹種搭配，互相促進，更有利于市場做大。”

　　銷售，大有學問

　　作為當地苗木產業的帶頭人之一，吳加平不僅擁有自己的苗木基地，還擁有一家園林公司。就在不久前，他的公司在深圳接了萬科一個上千萬元的綠化項目，從設計到施工，都是由公司一手完成。而這千萬元的項目，苗木成本將近一半。不用說，這些苗木大都來自泗安當地。“光樟樹就運去了1000多棵。”

　　據吳加平介紹，像他這樣的園林公司在當地就有30多家，這些園林公司往往也是當地的苗木種植經營大戶。

　　“在整個苗木產業鏈里，種植環節大概能分享到30%左右的利潤，流通環節在15%至20%左右，而園林設計、施工則要占到一半以上。”