3、行業企業的客戶群體構成

　　根據客戶類型不同，園林綠化企業客戶可分為地產景觀園林項目的房地產開發企業客戶和市政公共園林項目的政府基建平臺或所屬國有企業客戶兩大類。

　　地產景觀園林是以社會投資為投資主體的非公益性園林，主要包括住宅園林、旅游度假園林、酒店園林等，地產景觀園林項目客戶通常為房地產開發企業。相比于市政公共園林，地產景觀園林面臨較大的市場競爭壓力，因此需要園林綠化企業具備更強的專業協作能力和有效的成本控制能力。地產景觀園林項目多采用在合格供應商庫內進行邀請招標方式選擇園林綠化企業，投資方市場化程度較高，協作度和成本效益是關注的重點。園林綠化企業需要投入的營運資金相對市政公共園林項目較少，項目資金回收周期相對較短。

　　市政公共園林是以政府、事業單位或政府投資設立的企業為投資主體的公共園林，主要包括城市公共綠地、生態濕地、自然風景區園林、道路綠化帶等，市政公共園林項目客戶通常為政府基建平臺或所屬國有企業。市政公共園林是現代城市公共基礎設施建設的重要組成部分。國家制定了一系列政策法規來規定城市人口擁有公共園林綠地的面積標準，以及城市建設開支當中園林綠化費用的投入比例。市政公共園林項目的資金來源主要為財政資金，必須采用社會公開招標方式，對參與投標的企業資質要求較為嚴格，且由于涉及政府財政預算支出的審核過程，工程驗收及結算周期較長，施工期墊支的款項也較多。園林綠化企業的品牌知名度、成功案例、施工質量、市場口碑等因素對投標結果影響較大。

　　1、行業競爭格局通風系統市場結構層次分明，根據競爭特點和競爭參與者，可將參與企業分為以下兩類：一類是高端領域系統解決方案提供商，以陜鼓動力、金盾風機、南風股份、上風高科、金通靈等企業為代表。這類企業不但能夠提供高質量的通風設備，還能根據客戶需求，提供個性化、專業化和精細化的系統集成服務及綜合解決方案，滿足通風設備安全、穩定、節能、高效等需求。高端領域主要給地鐵、隧道、核電、石化等基礎性行業配套，進入門檻高，市場競爭取決于企業的技術實力與經營業績等方面，競爭環境相對寬松。

　　另一類是中低端標準化產品及組合產品提供商，這類企業能夠滿足客戶基本使用需求，主要提供標準化產品，部分領域需要提供成套組合產品，定制化程度不高。

　　由于產品技術含量相對簡單，進入門檻低，市場競爭激烈，生產企業數量多，普遍規模較小。

　　2、行業競爭特點

　?。?）高端產品表現為差異化競爭在高端產品領域，通風系統制造商的產品和服務都是在各自技術架構、行業經驗以及不同領域客戶需求的基礎上提供的，產品之間的差異化特征較明顯。行業競爭主要圍繞企業的技術、行業經驗、定制化制造和過程服務展開，價格因素影響較小，高端產品領域的行業企業平均毛利率在20-30%，毛利率較高的企業可達到30-40%甚至更高。

　　（2）技術水平不斷提高由于高端產品領域競爭主要圍繞技術、行業經驗、定制化制造等方面，通風機行業技術水平在競爭中快速提高，通過提高質量、降低成本、便于維護、加強環保等方面改進產品，行業領先企業已經達到發達國家的技術水平。質量上注重提高機械效率及延長使用壽命，向節約資源和降低能耗方向發展；成本上加強新材料的研制，降低物耗，并注重整個系統總成本的降低；維護上從部件的通用化向自動化、無需維修、節省人力方向發展；環保方面，注重謀求安全可靠，向低噪聲、低振動等防公害技術方向發展。風機系統技術升級、新產品的研發以及老產品的替換，都為通風系統市場發展和通風系統制造商成長提供持續動力，技術水平較高的企業將在市場競爭中占據有利地位。