元旦到春節(jié)的這段時(shí)間，被業(yè)內(nèi)人士稱為“花卉新春熱銷季”。往年從12月底到第二年春節(jié)前的半個(gè)月，主要顧客源是企事業(yè)單位，而今年卻沒(méi)有見(jiàn)到這類消費(fèi)者。因此，分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今年的新春熱銷季將推遲半個(gè)月。為“激活”新春熱銷季，花卉商戶也想出了各種招數(shù)。

　　-銷售下降 商戶多保持樂(lè)觀

　　近日，記者來(lái)到邯鄲市錦龍花卉市場(chǎng)，采訪了多位店主。張女士說(shuō)，昨天賣(mài)出五盆花，前兩天賣(mài)的也不理想；張先生也說(shuō)，從早上開(kāi)門(mén)到現(xiàn)在，也就賣(mài)了三盆；李先生則表示，這幾天來(lái)買(mǎi)花的人多是買(mǎi)水仙花的，但是也不多。商戶普遍表示，往年，從元旦前幾天開(kāi)始就進(jìn)入新春熱銷季，來(lái)買(mǎi)花的人絡(luò)繹不絕，每天能賣(mài)出十幾盆左右。有些花店老板告訴記者：“以前一到這個(gè)時(shí)候，就有很多人來(lái)買(mǎi)花送禮，還有很多企業(yè)訂大型花籃。今年就差了很多，尤其是大型企事業(yè)單位，目前一個(gè)也沒(méi)來(lái)訂購(gòu)。還記得早幾年的這個(gè)時(shí)候，有的單位前來(lái)訂花，一筆單可能就上萬(wàn)了。”

　　“現(xiàn)在企事業(yè)單位都厲行節(jié)儉，盡量減少盆景裝飾的開(kāi)銷，跟往年相比，我們少了一些顧客。”絕大多數(shù)商家認(rèn)為，照此行情，新春熱銷季將在春節(jié)前兩周的時(shí)候才能到來(lái)。商戶趙先生表示：“去年就有這種跡象了，但是今年的變化更明顯。不過(guò)現(xiàn)在普通市民對(duì)花的需求比以前強(qiáng)，而且價(jià)格也能被接受。所以這方面賣(mài)的還是很穩(wěn)定的。”

　　據(jù)記者了解，雖然大多商戶對(duì)今年的花卉市場(chǎng)行情保持樂(lè)觀態(tài)度，但也認(rèn)為利潤(rùn)額下降是肯定的。

　　-調(diào)整銷售結(jié)構(gòu) 消費(fèi)群體轉(zhuǎn)向市民

　　“2013年12月21日，中國(guó)最大的鮮花產(chǎn)區(qū)云南突降大雪，將近14萬(wàn)畝鮮花嚴(yán)重受災(zāi)，這天災(zāi)也給花卉市場(chǎng)帶來(lái)不平衡的大沖擊”，邯鄲市藍(lán)月亮?xí)r尚花藝經(jīng)理張育有些無(wú)奈地告訴記者。

　　“花卉種植行業(yè)有句行話：天氣決定花價(jià)，小雨小漲，大雨大漲，冰雪氣候必然暴漲。再加上現(xiàn)在提倡節(jié)儉，銷售率相比去年下降了20%—30%。”據(jù)介紹，今年由于受災(zāi)，花卉的價(jià)格有所提升，“比如說(shuō)玫瑰花，去年5元一支，今年10元，包括太陽(yáng)花、康乃馨等，價(jià)格都上調(diào)了一點(diǎn)。但是這狀況不會(huì)維持太久，等到新一批花長(zhǎng)成，價(jià)格自然會(huì)回落。”

　　據(jù)張經(jīng)理解釋，隨著購(gòu)買(mǎi)對(duì)象的轉(zhuǎn)變，商家也在盡快地調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向，將重點(diǎn)放在了婚慶、藝術(shù)盆景，以及家庭裝飾方面。“其實(shí)現(xiàn)在高檔花現(xiàn)在銷售比較平穩(wěn)，購(gòu)買(mǎi)對(duì)象主要是私企或個(gè)人”，張經(jīng)理說(shuō)，雖然今年企事業(yè)單位購(gòu)買(mǎi)盆景裝飾的大幅減少，但是現(xiàn)在市民群眾消費(fèi)水平提高了，過(guò)年了都喜歡買(mǎi)點(diǎn)花擺在家中，希望市民消費(fèi)群體能填補(bǔ)企事業(yè)單位消費(fèi)群體這一塊的損失。而且現(xiàn)在有一些情侶間送花、開(kāi)張慶典、婚禮慶典，對(duì)鮮花的需求量也很大。

　　提倡節(jié)約雖然使花卉市場(chǎng)收到些沖擊，但張育經(jīng)理還是表示理解：“有一些沒(méi)必要浪費(fèi)的，就不需要去浪費(fèi)，因?yàn)轷r花的成本也很高，所以勤儉這一塊，我覺(jué)得還是挺好的。”