今年，合并后的美國俄亥俄花商協(xié)會（OFA）與美國苗圃與園林協(xié)會（ANLA）共同舉辦了第84屆花卉展示培訓活動，在會議討論期間，花卉箱型商店（BoxStore）成為大家關注的焦點。

　　所謂箱型商店，也被稱為“格子店”，是一種比較新型的銷售方式，其靈感來源于大型商店里的租柜。箱型商店就是在城市繁華中心地帶的商鋪內，放置統(tǒng)一尺寸大小的“格子柜”,任何人只需每月支付很少的費用，就可以租用一個柜子寄賣自己的物品，相當于擁有了自己的一個“迷你實體店”，而且不必自己經營，“格子店”的主人會代其經營看管。因為每個格子的主人不同，里面的商品風格也就各式各樣，很有趣味。大型的箱型商店也被稱作超級市場。

　　活動期間，與會者詢問了箱型商店的優(yōu)勢、它們能為消費者提供的產品類型和它們對園藝行業(yè)的發(fā)展有什么貢獻等問題。園藝設計店的吉姆·門羅、碧美斯農場的蒂娜·碧美斯、貝爾苗圃的蓋里·曼格姆和麥特琳娜的亞特·范·威戈登提出了自己的看法。下面為會議討論后的主要觀點。

　　箱型商店能為消費者提供相關產品，并且對生產商來說有廣告效應。不管人們喜歡與否，箱型商店是銷售方式之一。一些獨立的花園中心會讓實力較強的箱型商店入駐進來，這也是必然的趨勢。

　　箱型商店中，沖動型消費比例較大。針對不同商店選擇合適的植物是一門學問，經營者能通過選擇植物的品種和質量來決定最終的收益。箱型商店擁有眾多植物種類，主要盈利方式就是依靠高客流量的沖動型消費，所以箱型商店可以說是花卉銷售方式中拉動沖動型消費的王者。

　　當被問及為什么箱型商店不在獨立花園中心設立店鋪時，年輕的箱型商店從業(yè)者認為，他們被各種準則嚇到了，并且認為在花園中心會疲于應對各種花園專家。而他們要學習的是如何營銷，如何與60后到90后的消費者打交道，而不是對準則和學術做深入研究。

　　花卉箱型商店致力于讓花卉消費更簡單易行。調查顯示，95%的園藝產品消費者希望標簽上的植物名字更通俗，而不是長長的拉丁名，其余的調查對象中，2%認為無所謂，只有3%的人愿意看到植物拉丁名。

　　花卉箱型商店目前的宣傳力度還不夠。獨立的商家還不能支付電視廣告費，似乎也沒有聯合做廣告的打算。箱型商店并不是花園中心的敵人，真正的敵人是人們“無所謂”的態(tài)度，人們不再喜歡進行園藝活動了?，F在有很多其他休閑娛樂方式分散了人們有限的支出，然而，如果我們從一開始就培養(yǎng)人們的園藝興趣，或許園藝業(yè)還會更好地發(fā)展。很多園藝產品銷售者并不能獲得他們所需要的信息，因為現在人們對園藝追求的品位已經發(fā)生了變化，他們想要的僅僅是以植物作為裝飾，而不是那份打理植物的樂趣。

　　大型箱型商店的陳列模式 本報記者薛倩編譯自《溫室種植者》