炎熱的夏天，花卉市場卻如同寒冬臘月，除了盆栽植物，連鮮切花在市場上都少有看見。因為高溫，鮮花不易保存，商家只能選擇少進貨來減少損耗，冷冷清清一天下來少有人問津。反觀如今超市的花卉區，經常能看到一些顧客把玩盆栽，偶爾還能看到有選購的消費者，比起花卉市場的“寒冷”，可以說是“春風拂市”。有人覺得奇怪，超市的花卉產品一般都比花卉市場的價格高10%-15%左右，為何在花市淡季，價格高的反而能吸引消費者呢？

　　據悉，在物質消費水平較高的今天，價格已經不是決定市場的唯一因素，消費者對于消費環境、售后服務更看重。炎炎夏日，超市的消費環境明顯優于花卉市場。為追尋更好的選購環境，能夠隨意自主的挑選產品，花卉的電商市場也就比實體店熱鬧了。相比于傳統的消費市場，電商的點對點服務是一般傳統市場無法比擬的。街頭花店、花卉市場、超市專柜雖然購物環境好但受場地局限，對商品的豐富度和經營檔次會有一定的影響。另一方面，實體店投入的成本較高，一些店主對于消費者的喜好難以把握，產品進貨風險較高。在傳統節日面前，實體點實施價格戰略有些伸展不開的感覺。電子商務不但產品齊全，價格便宜，而且還有較為完美的產品展示功能，送貨上門的服務更受廣大消費者青睞。對于宅一族來說，電商無疑是最好的選擇，電商市場不僅能夠提前預定產品，貨源充足，而且還能保證產品的鮮活度。

　　傳統的銷售商不能著眼于等客上門，生意靠緣分的經營狀態，要想吸引顧客上門，可以通過“微營銷”，“沙龍營銷”擴大知名度。通過微信、微博等信息交流平臺擴大商鋪知名度；通過舉辦家庭式花卉交流沙龍等普及性活動，擴大客流量。銷售商應在一年之初做好整年的計劃，對于重大節日，應該提前做好預案與宣傳，注重產品推廣，做好促銷活動，肯定能達到好的效果。

　　無論傳統的花卉市場還是電商市場，誠信經營是一個行業發展的必要條件。價格戰已經不是花卉市場銷量的主旋律，售前、售時、售后服務已經成為了消費市場最吸引消費者的“三大法寶”。只要能夠保證產品的真實性、完整性、存活率和鮮活度，對于盆栽植物能夠做好養護說明，讓產品到客戶手中是可欣賞的，可養活的，那么花卉市場的生意就不會像現在這般了吧。