楊明琪：市場細分縱身野花“藍?！?/h1>

2013-07-18 09:41:56         來源：中國園林網     瀏覽次數：

　　“去年公司野花組合銷售額突破千萬，銷量近30噸，今年的情況目前看會更好。”談到野花組合，北林科技種業(yè)公司總經理楊明琪打開了話匣子。在他看來，這個他傾注了十多年熱情的產品已得到市場認可，更令他高興的是，北林種業(yè)已走上細分道路以應對市場。

　　回想十幾年前，楊明琪除了感慨還是感慨：“2002年，公司從一家名為‘applewood’的美國公司采購了第一批野花組合產品，那時國內基本沒有這個產品。到現在我都清楚地記得采購量是500公斤，之所以記得清，原因有兩個：一是很貴，二是賣了三四年才賣光。”

　　雖然當初銷售不易，但進軍該領域對公司來講勢在必行，因為看好這片藍海。據楊明琪介紹，當時美化環(huán)境采用的花卉產品多是草花，針對河道、礦場、荒山等一些大規(guī)模生態(tài)綠化項目面臨造價高、管理難等問題，亟需替代產品，經過多方調研，公司選中了野花組合，價低、省工、節(jié)水、易養(yǎng)的特性剛好符合市場需求。

　　萬事開頭難。為了讓市場接受野花組合，公司嘗試了3個招：其一，于2003年自建了一個苗圃做試點，楊明琪笑談那年非典肆虐，敢來京的就把客戶拉到苗圃參觀，不敢來京的公司就發(fā)照片給他們，使其產生感性認識；其二，公司隸屬北京林業(yè)大學，在系統(tǒng)內有不少熟悉的林業(yè)單位，公司為他們寄送了免費試用的樣品，依靠口碑效應推廣；其三，集團下屬有工程公司，將產品提供給他們，在北京北宮森林公園等自家重點工程中大量應用，產生示范效應。

　　經過一系列的推廣，到2005年和2006年，國內對野花組合的認識初步抬頭。恰逢當時國家相關部門出臺新規(guī)，不允許引進混合后的種子，這令北林種業(yè)萌發(fā)了自產野花組合的想法，便邀請了包括applewood公司在內的多方人士共同研討。“國外公司不會直接透露配方，但關于配伍、抗性等配方原則的交流給了我們啟發(fā)，兼之依托北林的學術優(yōu)勢，幾年來不斷試種、改良，目前已研發(fā)出耐水濕、耐鹽堿、耐陰等十大類通用型產品，北至烏魯木齊，南至三亞，都有示范基地，部分產品還實現了外銷。”

　　談及未來的推廣策略，楊明琪談到最多的還是要細分需求。在他看來，簡單的產品拼裝未來肯定會被淘汰，針對不同項目，從立地條件、播種方式、養(yǎng)護環(huán)節(jié)，乃至第二年的景觀效果都要綜合考慮，一些大項目更要實地考察，量身定制，打造最佳效果，提升品質和服務。此外，公司還在探索打造野花花海與旅游項目結合的路子，目前已經在重慶巫溪縣做出嘗試，效果不錯，未來有望在海南等其他地區(qū)持續(xù)推廣。

編輯：wenweihua

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