前景

　　建設休閑旅游項目

　　實現花木產業轉型

　　對于花農花商們談到的橫欄花木產業遭遇的瓶頸，橫欄鎮政府相關負責人表示，為落實《橫欄鎮花木產業發展規劃》，近年來橫欄鎮已開始進一步優化完善農業園區基礎設施建設，培育花木龍頭企業，鼓勵有條件的專業戶成立花木園林綠化工程公司，進一步延伸花木產業鏈提高附加值。同時開展花木園區信息化服務建設，建成全省第一個現代化農業無線園區，還借助沙古公路的有利條件，在裕祥村建設橫欄居家花卉交易市場，效益得到了進一步提高。

　　隨著橫欄花木營銷中心、橫欄居家花卉交易市場和五沙二期花木精品園基地等項目全面建成運營，橫欄將著手花木銷售網絡平臺建設，實現對周邊花木種植基地、嶺南花木交易中心、南方綠博園等資源的有效整合。而隨著2009年3.28招商洽談會引入的“水印江南苑”休閑旅游項目的開展，橫欄將著手打造西江沿岸生態休閑走廊，從縱向上以差異化旅游服務融入粵澳旅游專線，從橫向上則拉長農業生態旅游鏈條，圍繞食、住、行、游、購、娛六要素，構建多元結構的農業生態旅游產業體系。通過花木交易網絡平臺建設，生態旅游龍頭帶動，實現花木種植向銷售、生態等優勢的轉變。

　　把脈

　　規模化經營減少盲目跟風

　　對于現存的問題，中山市橫欄鎮三沙花卉協會副會長李炳林早有建議和構想：“我建議現在政府應再次進行宏觀調控，扶植多家知名花木企業、培育更多知名花木品牌，讓花木企業形成一定的規模效應”。同樣也需加強對花木產業下游包括園林設計、工程設計公司的培育，廣開源，發展設計產業等第三產業。“如果我們自己有園藝公司，也接訂單，那效益就高了”。而現在缺乏園藝設計公司，只能成為花木生產者，猶如傳統制造業的“代工”。

　　另據介紹，橫欄鎮已謀求在新開發的土地內建立一處苗木精品市場及苗木材料市場，“目前這個選址工作還在開展，一旦建成將可形成市場的規模化經營”，同時，“大家都在一個市場里賣花木，彼此都了解市場的行情，將可有效減少盲目跟風的狀況”。

　　發展外地種植橫欄交易

　　李炳林表示，供過于求的情況還有一種方法可以解決，就是將橫欄花木這張文化牌打得更響。“我們應該向浙江蕭山學習，他們做花木就懂得將蕭山本地文化與花木文化相結合，比如建設花木產業博物館、比如組織各種花木文化節，讓更多的域外人士了解其‘花木文化’，這樣他們的銷路就會越來越廣”。他建議政府也組織此類花木產業文化節，將橫欄花木的知名度“宣傳得更加遠、更加響亮”。

　　對于土地、成本的升高，利潤的降低，李炳林表示，有兩種方法可以解決，一方面可以提高花木、苗木的檔次與質量，另一方面則是可以實現外地種植，橫欄交易。把橫欄的花木種植連成一片，豐富品種的同時，把其他地方的花木引到橫欄進行交易，把橫欄花木精品交易平臺的名氣搞響亮。“我們可以不種全部樹種，但是我們知道哪里有，我們有交易平臺，誰需要了，哪里有，就去哪里把它運過來。”將規模化種植基地向周邊尤其是經濟欠發達鎮區延伸，逐步擴展到土地成本較低的外市，形成綠化苗木業的“總部經濟”模式。