溫室中生產的長壽花小苗

　　眼下，國內小盆花生產正朝著專業化、周年化、工廠化的生產方向發展。記者近日從北京昊景園種植場了解到，該場生產的長壽花已從去年實現了訂單式生產，在轉變經營方式方面走在了國內小盆花生產領域的前列。

　　一排排的長壽花花頭高度幾乎一致，花苞密實正待綻放，肉質葉片健壯豐碩，這是記者在位于北京昌平區陽坊鎮的昊景園種植場見到的場景。一共16棟日光溫室（每棟400平方米）生產成品花，一座連棟智能溫室育苗（4000平方米），昊景園年產長壽花已經達到80萬盆。

　　2009年，為維護小盆花利潤和市場秩序，作為生產商的昊景園首次在北京九州卉通花卉市場設立攤位，直接將產品面向各地的批發商，從市場發貨。此后3年多的時間里，他們與北方地區的多位小盆花專業批發商建立了密切的合作關系，經銷商也逐漸形成了每月穩定的采購需求，為后期進行訂單式合作生產奠定了基礎。

　　自去年開始，昊景園將原本種植的麗格海棠項目暫停，全力發展長壽花，并且園區里新建的50棟日光溫室，除30棟出租外，自用的20棟溫室中，有16棟都生產長壽花成品。昊景園的長壽花年產量從2011年的40余萬盆上升至80萬盆，每個月的出貨量都達到6萬盆以上。一方面，由于昊景園的產能擴張了一倍，需要有穩定采購計劃的大批發商來分貨；另一方面，經銷商也需要有高品質且供貨穩定的貨源，雙方可謂一拍即合，開始了去年一年的訂單式生產初試。

　　據了解，昊景園與經銷商每年年初制定該年的供銷計劃。年訂購量從4萬盆起訂，經銷商按每盆一元將訂金提前支付給昊景園，余款待每批接貨時付清。雙方會擬定一個初步價位，如果市場行情出現大的變動，就再隨行就市。昊景園基地每天都有長壽花出貨，但對于單個訂單客戶，則是一周發一次貨。

　　對于經銷商來說，訂單生產除了能拿到穩定優質的貨源外，單盆拿貨價格還比非訂單客戶有一兩元的優勢。但是訂單并不能完全避免經銷商在產品俏銷時想多拿貨，而滯銷時拿不了原本預訂的數量。針對這種情況，昊景園總經理高軍說：“我們在年初和經銷商協商訂單時，都會盡量控制他們的訂貨量，避免出現行情不好時對方量大滯銷的情況，同時也降低我們自己的庫存風險。在訂單量之外，我們會多生產一定比例的產品，一方面是防止生產出現問題，無法滿足客戶的訂單量；另一方面，也是為了培養新客戶，或者推廣我們的新品種、新花色。”

　　訂單式生產對生產商的品質和出貨計劃性提出了較高要求，高軍坦承他們在技術上還需要不斷提高。現在昊景園將生產的長壽花分成A、B、C三個等級，A級是植株健壯、花頭整齊一致的產品；B級是個別花頭略微徒長的產品；其他產品則劃為C級，直接在產地銷毀，記者在其溫室后面的垃圾場就看到了不少被倒掉的產品。高軍介紹說，公司現在的A級產品率已達到90%。