與眾多主流盆花紛紛降價滯銷相比，從去年開始，小盆花就顯示出異軍突起的態(tài)勢，銷量不降反升，價格也趨于平穩(wěn)。許多大盆花種植者開始關(guān)注小盆花，多有轉(zhuǎn)型投產(chǎn)之意。業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，小盆花的市場容量有限，過快調(diào)整是否會出現(xiàn)和大盆花相同的產(chǎn)能過剩，殃及這塊寶貴的“綠地”？對此，記者采訪了小盆花種苗供應(yīng)商和生產(chǎn)商，獲知雖然小盆花種苗端都有擴(kuò)量，但都在相對可控的范圍內(nèi)。

　　從麗格海棠種苗來看，大漢園景集團(tuán)今年計劃銷售量為200萬株，比去年增長了25%；五洲翔遠(yuǎn)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司的增長幅度也在25%左右，今年銷量將超過100萬株。長壽花方面，菲德斯中國市場負(fù)責(zé)人吉姆稱，今年將在中國銷售至少100萬株扦插苗；而五洲翔遠(yuǎn)負(fù)責(zé)人則表示，因下半年八九月份還有一個種苗銷售旺季，目前尚不好預(yù)估今年的銷售量。

　　進(jìn)口種苗供應(yīng)相對緊缺是抑制小盆花快速上量的主要原因。五洲翔遠(yuǎn)總經(jīng)理邵遠(yuǎn)祥告訴記者，歐洲的小盆花種苗供應(yīng)商在去年和今年連續(xù)出現(xiàn)公司并購現(xiàn)象，受此影響，種苗總生產(chǎn)量略有減少。因此，即便國內(nèi)的種苗需求一直在增長，但部分熱銷品種仍呈現(xiàn)供不應(yīng)求的態(tài)勢。比如麗格海棠的大花品種‘巴克斯’和‘桑德尼’，后者今年的種苗在去年就已經(jīng)訂購一空。

　　大漢園景集團(tuán)順德公司經(jīng)理劉成透露，由于大漢位于昆明和北京的種苗基地產(chǎn)能有限，現(xiàn)在麗格海棠種苗的生產(chǎn)量并不能完全滿足客戶的需求，而且對種苗總量有所控制，也能使這個行業(yè)發(fā)展更加健康、有序。

　　此外，大漢園景和五洲翔遠(yuǎn)負(fù)責(zé)人均表示，目前進(jìn)口苗銷售的增長量大多集中在老客戶身上，新加入的客戶所占比重較小。邵遠(yuǎn)祥告訴記者，在展會和平時的交流過程中，確實(shí)有不少大盆花種植者表現(xiàn)出對小盆花的興趣，但依然是問的多，真正做的少。種植者現(xiàn)在都十分理性，由于設(shè)施條件、種植技術(shù)、銷售渠道完全不同，他們不會輕易更換品種。更多的是原來同時種植大盆花和小盆花的生產(chǎn)者，現(xiàn)在加大了小盆花的比例。

　　由于小盆花單盆利潤不高，在有限的溫室面積中，必須提高周轉(zhuǎn)率（縮短生長周期）、成品率才能獲取更大的利潤。因此，現(xiàn)在越來越多的專業(yè)小盆花種植者意識到采用進(jìn)口種苗的好處，從而減少了自繁比例，目前種苗銷量增加的部分大多集中于此。邵遠(yuǎn)祥認(rèn)為，全國麗格海棠的總產(chǎn)量約有1200萬株，進(jìn)口種苗所占的比重還很小，雖然種苗銷量在上升，但總產(chǎn)量變化不大，只是種植者增加了進(jìn)口苗的投入，以此提高周年出貨的頻率和產(chǎn)品質(zhì)量。比如，有些客戶以往一年只買一兩批進(jìn)口苗，其他時間段都在進(jìn)行自繁，而現(xiàn)在一年買三四批苗，減少了自繁比例。

　　據(jù)了解，現(xiàn)在一些領(lǐng)先的小盆花專業(yè)種植者，已經(jīng)能將進(jìn)苗計劃細(xì)化到每月一批甚至兩周一批，相應(yīng)的出產(chǎn)頻率也會增加，每個月的出貨量和價格都較為均衡，在銷售市場的話語權(quán)就更強(qiáng)一些。北京昊景園種植場就是其中的代表，他們的長壽花每個月有六七萬盆的產(chǎn)量。該公司總經(jīng)理高軍告訴記者：“一些大經(jīng)銷商會提前和我們約定一年的銷售計劃，細(xì)化到每周能走多少貨，這樣他們的貨源穩(wěn)定，我們也能提前制定生產(chǎn)計劃。”

　　提高單盆質(zhì)量、提高成品率和實(shí)現(xiàn)有計劃的周年供貨，是小盆花種植者提高競爭力的三大要素。事實(shí)上，小盆花雖然投資門檻低，但要種出精品比大盆花更難一些，因?yàn)槠渖L周期短，株型更難控制。因此，許多生產(chǎn)者都開始細(xì)究小盆花的品種特性和種植技巧：什么品種適合什么規(guī)格，如何控制株型不徒長等。相信只要下工夫做好以上三方面工作，即便競爭大潮蔓延到小盆花領(lǐng)域，優(yōu)秀的種植者也能夠笑傲江湖。