銷量40%靠政府團購，80%上市量集中在年宵，99%的市場主流品種為紅色大花系列，90%的年宵花為組盆銷售。從這些業內人士估算的數據可以看出，國內的蝴蝶蘭主流品種和應用模式頗為單一。也正因如此，在產能過剩的大背景下，品種過于集中、依賴團購的蝴蝶蘭才會在中央“八項規定”出臺，危機提前爆發、市場跌入低谷。　　

　　多年來一直以“取悅”團購禮品花為主的蝴蝶蘭市場，陷入慣性思維：大部分做年宵，顧客不會偏好某個品種，紅色大花的最好賣。在這個畸形的市場機制下，市場流行品種和應用形式并非由消費者主導，而是生產者和批發商說了算，其中還不乏種苗商的炒作成分。看看近幾年蝴蝶蘭的主流品種，‘聚寶’、‘火鳥’、‘內山姑娘’、‘大辣椒’都是清一色的大紅花，僅有‘V31’和‘9號’是偏粉色系品種，也只在消費意識相對領先的長三角地區接受度較高。而銷售期和產品形態過于集中帶來的危機就是同質化競爭嚴重、市場抗風險能力差，一旦產能過剩或是需求減少，生產者和經銷商為了在短時間內把產品盡快銷售出去，只能選擇價格戰。　　

　　近幾年蝴蝶蘭家庭消費每年約以10%的速度穩步增長，但此前蝴蝶蘭業者靠團購訂單就已吃飽，很少有人費力還不一定討好地去開發這一市場。適合家庭消費的雜色花、中小型蝴蝶蘭的比例盡管在提高，但仍占少數。日常消費仍以“五一”和“十一”兩大節日市場為主，擁有高山基地或空調房，能實現每月催花的種植者更少。　　

　　然而當政府團購突然大幅下滑，業者們想要迅速轉型，開發家庭消費市場時，發現要做的工作還有很多：品種不對路、生產計劃需要全盤調整，最關鍵的是現在溫室里大量的種苗還是以大紅花為主。泰安雙祥花卉培育有限公司總經理郭彥青說：“今年4月上海國際花展，來我們展位咨詢雜色花的客戶越來越多，訂苗意向比去年增長了一倍。但是我們的雜色花種苗儲備量和出苗時間大部分以出口訂單為主，短期內很難滿足國內客戶。” 　　

　　除了品種欠缺多元化以外，業者要開拓家庭消費還需在產品形態、應用推廣方面做很多努力，開發家庭消費者喜愛又方便提攜的盆器和包裝，如迷你組合盆栽或是禮品袋單株蝴蝶蘭等。如果肯下功夫去引導，蝴蝶蘭能與日常生活結合的應用有很多：喬遷、探病、謝師、訪友、婚禮、生日宴、客戶答謝宴等，只要能體現相應的產品特色，展現文化潮流，相信消費者就會買單。