從去年開始，受大環(huán)境的影響，再加上“八項(xiàng)禁令”的出臺，讓主要依托租擺市場的一品紅銷售雪上加霜。去年下半年和今年年初，本報記者兩度調(diào)查北京地區(qū)一品紅銷售行情，得到的答案是每況愈下，種苗銷量出現(xiàn)了不同程度的下滑。一品紅如同深陷泥潭，必須謀變才可逆境求生。

　　種苗難賣推廣受阻

　　目前，一品紅市場遭遇困境，全國范圍內(nèi)種植戶都相應(yīng)縮減了產(chǎn)量，種苗銷量也持續(xù)走低。記者從國內(nèi)兩大一品紅種苗公司——廣州大漢園景發(fā)展有限公司和廣州怡華園藝有限公司了解到，今年上半年，一品紅種苗銷量均有較大幅度的下滑。大漢園景今年一季度的種苗銷量同比下滑了近一半，北京和西昌地區(qū)尤為明顯；而怡華園藝三四月份的銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，總銷量較去年同期下滑了30%，北方個別地區(qū)甚至下滑了50%以上。

　　從數(shù)據(jù)來看，北方地區(qū)成了一品紅滯銷的重災(zāi)區(qū)，這和北方地區(qū)一品紅主要用于酒店、會議租擺及集團(tuán)消費(fèi)有關(guān)，銷售渠道的收窄讓一品紅纏足難行。怡華園藝總經(jīng)理周世良對記者說：“要想回到過去農(nóng)戶大量種植、政府大量采購的局面是不可能了，國內(nèi)對一品紅的消費(fèi)習(xí)慣本身就存在問題。在美國圣誕節(jié)期間，一品紅的家庭消費(fèi)能達(dá)到近一億盆，所以我們必須以新的產(chǎn)品類型去引導(dǎo)國內(nèi)市場。”愿望雖好，但大部分種植戶并不接受，生產(chǎn)者多以市場銷售為出發(fā)點(diǎn)，哪個好賣就種哪個，即便認(rèn)同，也很少有人會去嘗試種苗公司推廣的新品種和新的銷售形式。

　　品種、模式全面變革

　　如不求變，就只有等死，一品紅生產(chǎn)者要想擺脫現(xiàn)在的困境，就必須從生產(chǎn)模式、種植品種及銷售形態(tài)上尋求變革。大漢集團(tuán)順德公司主管劉成介紹說：“作為種苗公司，其實(shí)我們一直在引導(dǎo)種植戶變革，在北京地區(qū)引導(dǎo)農(nóng)戶進(jìn)行周年投產(chǎn)就收到了不錯的效果。”一品紅供應(yīng)時間段很明顯，主要集中在“五一”、國慶、圣誕節(jié)和元旦期間，銷售過后很多溫室會出現(xiàn)閑置情況，如果種植戶能夠像紅掌、鳳梨一樣周年投產(chǎn)供應(yīng)，就可以提高溫室利用率，降低因一次性出貨較多所帶來的銷售風(fēng)險。一品紅如果能打開日常家庭消費(fèi)市場，其前景和市場空間就不容小覷，但這又需要更多豐富的品種。

　　在第十五屆中國國際花卉園藝展覽會上，大漢園景種苗總監(jiān)楊志偉就給記者介紹了多種花色的一品紅品種：“我們推出的‘紅寶石’、‘北極熊’、‘紅粉佳人’等品種，都在引導(dǎo)種植者生產(chǎn)9厘米至12厘米盆徑的小盆栽，豐富的花色搭配精美的盆器和包裝，能幫助種植者打開家庭消費(fèi)市場。”怡華園藝也有針對性地推出了‘金獎紅’、‘金獎白’等專門生產(chǎn)9厘米盆徑產(chǎn)品的品種，得到了市場的認(rèn)可。周世良說：“去年圣誕節(jié)至春節(jié)期間，我們推出的10萬盆9厘米盆徑的一品紅成品銷售一空，這說明家庭消費(fèi)市場是可以打開的，只是需要我們進(jìn)一步去引導(dǎo)?，F(xiàn)在我們要做的是拿出新的產(chǎn)品類型投放到市場中，要讓消費(fèi)者看到，這一步是最難的，卻是我們必須要做的。”