近年來，隨著經濟發展和人民生活水平的提高，國內的進口花卉使用量越來越大，通過商業往來、展會、考察等渠道，越來越多的國外鮮切花公司在中國成立了貿易公司或建立了代理合作關系，進口花卉供應商增加。

　　不僅是一些高端花店、會所偏愛進口花，一些注重花卉品質并偏愛此道的小群體也成長為較穩定的消費群體，進口花卉貿易商的數量也在逐年增長。雖然市場尚處于初級階段，但經銷商都反映對市場前景充滿信心。　　

　　經銷隊伍壯大

　　綠翼(上海)貿易有限公司負責人陳林介紹說，從厄瓜多爾切花月季這一個品類就能看出國內進口切花經銷商增加明顯，最初只有綠翼一家在國內出售厄瓜多爾月季，而現在的供應商就很多了。在日前舉行的中國國際花卉園藝展覽會上也可以看到，荷蘭好萊仕鮮切花出口公司、厄瓜多爾皇家玫瑰等公司都積極在國內尋找合作伙伴或代理商。　　

　　經銷貿易商數量的增長并不是空穴來風，有需求必然有市場，他們認為現在國內高檔花卉市場的消費群體正在壯大，要先搶占有利位置。比如近年興起的微博花店是網絡花店的延伸，這些店主大多是有相應藝術功底的花卉愛好者，正是看到了高端花卉產品的市場空缺才開辟了微博花店這一產品。此外為了獲取更好的花材，一些國內的花店也在積極尋求與國外企業合作，代理進口花卉產品。　　

　　競爭日益激烈

　　貿易商數量的增加也導致市場競爭激烈，他們各行其道，以不同方式拓展市場。綠翼中國以其前身比鄰星公司的客戶為基礎逐漸發展起來，從荷蘭、越南、厄瓜多爾等國進口花卉為主，也為長期合作的高端花店供花，在擁有一定的市場基礎后逐漸起步發展；日本日比谷花壇貿易有限公司2007年進入中國，初期是作為婚禮會館的合作伙伴，2009年開始逐漸開設連鎖花店推廣日本花卉和花藝；厄瓜多爾FiscellaFlowers公司看到厄瓜多爾月季在中國認知度越來越高，則選擇今年在國內尋找代理商進入中國市場，現已有兩個代理商。　　

　　盡管貿易商的發展立足點各有不同，但歸根到底，國內市場需求增加為進口切花市場發展提供了契機。需求的增加一方面是由經濟發展帶動起來的，另一方面是由于人們對進口花材認知度提高帶來的。陳林說，以前進口切花品種少、數量少，人們認知有限，更談不上使用，現在隨著經濟發展，人們對用花品質的要求提升，固定客戶群逐漸形成，公司只要能保持持續穩定的供貨就能在市場立足。厄瓜多爾皇家玫瑰銷售總監彼得·克爾提斯也認為，現代社會中花卉是人們表達情感愿望的一種方式，不同顏色、形狀、香味、品種的花卉能表達不同的情感，現在中國市場正逐漸認可這種用花卉代替語言的方式。　　

　　發展還需求穩

　　中國市場潛力巨大，但目前仍處于初級階段，打好市場基礎是公司關注的重點。陳林說，消費者購買花卉的經歷從無到有，從有到優，對花材品質、品種、品味的提升需要一個長期的過程，他們在國內推廣厄瓜多爾月季三四年，現在才逐漸培養了一些客戶，所以公司發展要據市場運作情況穩步前進。　　

　　面對市場不僅要重視速度，還要重視方法。上海日比谷花壇貿易有限公司總經理武藏康幸認為，通過花藝展示把在中國很少見到的鮮花種類、設計款式、色彩搭配等介紹給中國的消費者，提高他們需求的檔次是打開中國市場的可行手段。陳林也認為，根據從比鄰星到綠翼的發展經驗，現在保持穩定供應的企業能生存下來，而在展示花材應用和做好運輸、保鮮等服務方面，則能讓公司穩步發展。