節過后，各地造林綠化工程全面展開，安福縣連續多年產銷兩旺的優質杉樹苗卻無人問津。傷心之余，很多苗農決定，今后幾年內不再培育苗木。同樣在我省，不少苗木基地卻呈現出產銷兩旺的景象，如此一冷一熱的現象引發苗農們和相關部門的深思。

　　行情遭遇冰火兩重天

　　“一邊是部分造林苗木價格跌破本錢，甚至血本無歸；一邊是綠化苗木行情看好。”奉新縣苗木合作社的宋斌對今年的苗木行情深有感觸。他介紹，以造林苗木品種為例，濕地松和馬尾松等本地價格略有下降，每株7－8分錢，但是楓香、木荷等闊葉品種，價格高于去年，銷售形勢尚可。此外，綠化苗木也是有漲有降，比如深受樓盤小區青睞的桂花樹，今年價格大跌，但含笑等綠化品種的價格有所上漲。

　　這個說法在安福也得到了印證。早在2008年大力發展紅心杉育苗時，安福縣橫龍鎮東谷村苗木種植專業合作社就做好了“總有一年杉樹苗會當柴燒”的準備。“但我沒有想到，市場變化得這么快。這個教訓告訴我們，絕不能以單一品種闖市場，因為抗風險能力太弱。”該合作社理事長戴金生說。

　　不過，讓戴金生稍感安慰的是，在他的引導下，不少社員兩年前就已經引進多個新苗種。雖然都是以造林為主的苗木種類，但側重點已開始向闊葉林轉變。“今年，木荷、楓香等闊葉品種，還有一級含笑、火力楠等大苗深受廣東苗木商的青睞，一周前就銷售告罄。”26日，接受記者采訪時，戴金生說，闊葉林苗種和大規格苗種的暢銷一定程度上減少了杉樹苗農的損失。

　　而同屬一個鄉鎮，橫龍鎮壺坵村的苗農們種的大多是單一的紅心杉和濕地松，這個村的苗農們遭遇市場當頭一棒后，很多農戶已決定不再繁育苗木。

　　多品種增強抗風險能力

　　不少苗木行業協會負責人向記者坦言，今年的苗木生意，可謂東邊日出西邊雨。綠化苗木市場在復蘇，有些造林苗種還是看不到“春天”。

　　據介紹，苗木終端市場分兩種，即造林和城鄉綠化。 “可喜的是，今年南昌苗木基地沒有出現苗木積壓現象。”在南昌市苗木行業協會熊秘書長看來，苗木的品種結構應隨市場的變化進行調整，培育多個品種，才能規避風險。他說，如今山上造林、平原造林項目已不多，所以該協會早已將市場對準城市綠化。“我們早已轉型，不再培育小樹苗，小樹苗一旦賣不出去，就會成為一堆柴，風險大。我們培育的是大規格的苗木，并將山上造林和城市綠化有機接軌，這幾年市場行情不錯，去冬還增加了5萬畝育苗基地。”

　　宜黃綠農農業發展有限公司有200畝育苗基地，這些年來一直不愁銷路。今年春節前，該基地100多個品種苗木就被預訂一空。“多年的市場經驗告訴我們，今天的熱銷可能就是明天的滯銷，今天的創新就是明天的熱銷。”該公司董事長肖斌介紹，針對苗木市場，他們側重綠化品種的開發，以彩葉苗為主。

　　總結其推廣發展之路，肖斌說，如今城市綠化不再是過去簡單的造綠，而是朝多樣化發展。公司走的是訂單農業的路子，僅僅200畝地，品種卻達100多個，先小規模試種，哪個品種市場反應好就推哪個品種，瞄準市場需求，精準營銷。

　　農民合作社服務水平待提高

　　采訪中，安福縣乃至吉安市一些苗農告訴記者，加入合作社后，他們在化肥農藥購買、技術信息上獲得了一些幫助，確實要比單做獨干農戶強多了。但是一旦遇到市場重大波折，合作社沒有發揮出應有的作用。

　　“除了提供生產技術方面的便利，合作社最主要的功能是搜集市場信息，只有了解市場需求，并有針對性地安排產品結構才能有效避免產品積壓。”省社科院經濟研究所所長麻智輝說，這就需要政府部門引導到位，合作社加強自身組織化程度，強身健體，實現對市場的無縫。

　　“合作社的帶動能力有待增強、市場競爭力有待提高。”專家說，由于組織機構不健全，信息服務和技術服務手段落后，人才缺乏等等都在很大程度上使合作組織功能弱化，這在一定程度上讓林農難以避免市場風險。

　　也有專家提出，如今城市空氣質量越來越被大家所關注。省會城市目前均已開展了PM2.5等項目監測，國家要求2015年PM2.5等項目監測覆蓋所有地級以上城市。面對巨大的環境壓力，各地除控制污染源外，另一個重要的工作就是大力開展植樹造林，通過各種形式的城市綠化來治理PM2.5。苗木基地依托這個背景開發推廣新苗木品種，無疑能分享新一輪城市綠化市場的蛋糕，為苗木行業的持續發展注入一支強心針。

　　“其實苗木產業還是很有前景的，因噎廢食不可取！”業內人士說。