小宋是杭州市中心某辦公樓的保安，最近他發(fā)現(xiàn)，一樓大廳和往年有點(diǎn)不一樣：以往這時(shí)候，大廳里擺滿了別人送來(lái)當(dāng)做新春禮物的蝴蝶蘭，可是今年到現(xiàn)在，只寥寥數(shù)盆，挺冷清的。

　　小宋的感覺(jué)沒(méi)有錯(cuò)，比起前幾年紅紅火火的節(jié)前禮品市場(chǎng)，今年的市場(chǎng)遭遇了寒流。

　　大的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)一單也沒(méi)有

　　程建國(guó)在杭州有一塊花卉培育基地，今年他在大棚里養(yǎng)了幾萬(wàn)苗蘭花(蝴蝶蘭、大花蕙蘭)，前幾年的年宵花市場(chǎng)非常火爆，他準(zhǔn)備也在今年好好做一筆。

　　“國(guó)慶剛過(guò)完，我就組織了一支銷售團(tuán)隊(duì)，但是到現(xiàn)在，大的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)一單也沒(méi)做成，這幾天我都在外面跑，根本沒(méi)時(shí)間休息，心里急啊急死。”程建國(guó)說(shuō)。

　　對(duì)于年宵花銷售，程建國(guó)不是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。按照以往的規(guī)律，離春節(jié)還有不到20天，花市應(yīng)該啟動(dòng)了，可現(xiàn)在，還是“平靜如水”。

　　現(xiàn)在，價(jià)格已經(jīng)有點(diǎn)小跌，比如蝴蝶蘭中的“大辣椒”，去年38元左右一苗，今年30元左右。但對(duì)程建國(guó)來(lái)說(shuō)，批發(fā)價(jià)下跌了并不算糟；接不到單子，才是最糟糕的。

　　去年年中，他本來(lái)和一些單位、企業(yè)已經(jīng)談好了單子，可不久前紛紛打了退堂鼓，有的連定金都不要了。

　　為了今年的春節(jié)禮品花市場(chǎng)，他準(zhǔn)備了5000盆蝴蝶蘭和春蘭，沒(méi)想到銷售慘淡，到現(xiàn)在只賣了200盆。“我們的基地一年開(kāi)銷要100萬(wàn)元，到現(xiàn)在只賣了4萬(wàn)多元，虧定了。”

　　年關(guān)至，蝴蝶蘭全國(guó)遇冷

　　蝴蝶蘭主打年宵花市場(chǎng)，如果今年出不了貨，明年就不值錢了。

　　“年宵花市場(chǎng)的蝴蝶蘭都是經(jīng)過(guò)基因改造的，就開(kāi)一次花，花期大約2個(gè)月，過(guò)了花期，即使養(yǎng)得活，也只是一蓬草。”程建國(guó)說(shuō)，“早知這樣，當(dāng)初還不如種菜賺錢呢。”

　　程建國(guó)說(shuō)，急的不光是他，全國(guó)形勢(shì)都差不多，許多云南基地的供貨商也賣不出貨，前幾天，他認(rèn)識(shí)的一個(gè)云南老板還向他“兜貨”，去年150元一支的蝴蝶蘭，今年130元就給我了，還包運(yùn)費(fèi)?？墒俏易约?個(gè)多月也就賣出200多盆，還有膽子接嗎？

　　估計(jì)一半的批發(fā)商會(huì)虧

　　記者在吳山花鳥市場(chǎng)了解到，涉及個(gè)人、婚慶的盆花、鮮切花，今年其實(shí)影響不大，受影響的主要還是價(jià)格較高的禮品花市場(chǎng)。“老百姓一般買買十幾二十元一盆的花，這種幾百元一盆的花誰(shuí)會(huì)去買啊？”一位鮮花店主說(shuō)。

　　另一方面，因?yàn)楦邫n酒店的公務(wù)會(huì)議、宴請(qǐng)退訂了9成，酒店對(duì)布置裝飾用的花卉需求也隨之下降。杭州一家花卉公司的工作人員說(shuō)，今年元旦以后，會(huì)議擺花一單生意都沒(méi)接到。

　　在石橋路的花卉批發(fā)市場(chǎng)，年宵花的主要品種有蝴蝶蘭、大花蕙蘭、君子蘭等，進(jìn)貨渠道以云南、廣東、海南為主，還有杭州周邊地區(qū)。幾位批發(fā)商告訴記者，市場(chǎng)總體不樂(lè)觀，批發(fā)量減少了3到4成，估計(jì)有6到7成上游種植戶要虧，一半的批發(fā)商會(huì)虧。

　　海鮮大禮包團(tuán)購(gòu)量下滑三分之二

　　不僅是鮮花，就連以往炙手可熱的蘋果產(chǎn)品今年也變得波瀾不興。

　　“往年這個(gè)時(shí)候，蘋果產(chǎn)品全線漲價(jià)，像去年，IPhone 4s都漲瘋了，今年到現(xiàn)在價(jià)格一點(diǎn)沒(méi)動(dòng)。”百腦匯天誠(chéng)通訊的負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　比起前幾年三四千元的IPhone和iPad，今年“消費(fèi)者”的熱情明顯下降了，前幾年動(dòng)輒4000多元的蘋果手機(jī)，甚至筆記本電腦，今年基本上賣不動(dòng)了，出貨量比去年少了近三成。

　　他分析，受到各種因素的影響，許多單位在年會(huì)上減少了投入，需求一下子降低了。

　　另外記者了解到，過(guò)年期間很受歡迎的各種海鮮大禮包，今年的團(tuán)購(gòu)量下降了三分之二。

　　突圍

　　辦法總比困難多

　　只是需要順應(yīng)形勢(shì)

　　團(tuán)購(gòu)出不了貨，程建國(guó)想把蘭花放到超市去賣，一兩百元的產(chǎn)品價(jià)格適中，也許會(huì)有人喜歡。杭州一家大型超市同意讓他的部分產(chǎn)品進(jìn)入超市銷售，至于銷售效果如何，程建國(guó)說(shuō)還得再看看。至少有條出路了，這讓他暫時(shí)寬了心。

　　蘋果產(chǎn)品經(jīng)銷商則不太著急，今年市場(chǎng)不好，大不了少做點(diǎn)，“節(jié)前市場(chǎng)，不可能年年都這樣無(wú)厘頭地好下去的，這也是個(gè)經(jīng)濟(jì)的風(fēng)向標(biāo)嘛。”一位經(jīng)銷商說(shuō)。

　　應(yīng)該說(shuō)，市場(chǎng)的變化如風(fēng)如霧，確實(shí)讓人措手不及，調(diào)整渠道和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，可能是這些禮品商目前最需要思考的。一種商品，不可能永遠(yuǎn)靠團(tuán)隊(duì)訂單、靠高溢價(jià)生存，否則它不是一個(gè)壟斷產(chǎn)品，就是一種畸形產(chǎn)品，遲早會(huì)被健康的市場(chǎng)所淘汰。如今的市場(chǎng)，其實(shí)也是在還“蝴蝶蘭們”一個(gè)正常的市場(chǎng)價(jià)值。

　　年還沒(méi)來(lái)到，未來(lái)的辦法一定能比困難多，只是需要順應(yīng)形勢(shì)。