某建筑團隊近期參加園林行業交流討論會，與國內幾家規模領先且經營優秀的非上市公司董事長、設計技術專家針對地產與市政園林行業發展態勢、回款模式、新型需求市場、管理方式等問題進程了深入的討論。總結：①市政園林需求增速明顯提升，二三線城市更熱衷BT模式；非BT類項目競爭關鍵在品牌與地區關系依賴性；BT項目資金更關鍵，上市公司優勢明顯；土地保障僅能作為進入財政預算外的雙保險。②地產園林合同訂單增長較穩定，2012年地產調控影響主要在于付款周期拉長，具體體現在決算期的拖延。③河道治理、濱水景觀等城市新需求提升較快。

　　華中某園林：國內第二梯隊規模，地產園林占比60%，市政與生態40%。

　　地產園林競爭關鍵為資質與品牌，進入大開發商戰略合作伙伴庫后就可建立起穩定合作關系；對于非上市公司，市政項目中土地保障條款意義不大，招拍掛、變現處理和業主單位不在一個系統，同時影響上市；大項目BT模式在省會級大城市不多，因為本地園林企業多，主要在三線城市更適用。

　　華北某園林：國內第二梯隊規模，主營市政園林，逐步進入二三線城市。

　　BT類模式市政項目需求在提速，部分小城市有點透支。傳統施工招標模式項目招標備案充分市場化，但政府核心工程偏向本地熟悉企業。市政項目付款關鍵是列入人大預算與財政擔保，土地保障調控只能作為雙保險之一。目前大量二三線城市重視河道治理等，以盤活當地土地實現財政增值。西南某園林：國內優秀，入圍2011中國園林綠化行業新領軍榜榜單。

　　目前行業還比較混亂，管理體系與人才梯隊建設還不健全。以日本為例，形成較強的規范性，市政與地產園林建設需求具有持續性，園林企業在半徑50公里以內即可做到7、8億人民幣規模，與分包商與業主形成直接信用關系。行業逐步規范與公司管理成熟將更為重要的支撐未來良性發展。園林行業投資策略：新型城鎮化建設熱潮將帶動園林行業充分受益，地產復蘇助推企業業績再續高速增長。推薦：普邦園林（預計12年新簽訂單增速超30%，在手資金可支持40億施工規模，地產轉暖公司業績爆發性強）、棕櫚園林（市政項目施工提速與地產轉暖帶動13年業績有望拐點向上）、鐵漢生態（延續BT高速發展軌跡，充裕資金繼續加大項目承攬）、東方園林（三種付款模式加強回款把控，經營性現金流有望出現好轉，預計高新技術申報有望成功落實，增發若落實將帶動公司再現高增長）。