作為為數不多在國內打開局面的高檔切花之一，近年來國內外市場對熱帶蘭的需求增長尤為明顯，掌握熱帶蘭切花優質貨源也成為貿易商們搶占市場份額的利器。當下以“四大花旦”———蝴蝶蘭、大花蕙蘭、文心蘭、石斛蘭為主的熱帶蘭切花產業發展方興未艾，兜蘭、萬代蘭等新奇熱帶蘭切花品種也頻頻亮相，成為業內關注的焦點，熱帶蘭切花是否迎來黃金發展期？“以銷帶產”能否讓熱帶蘭在生產端實現爆發式增長？記者就此采訪了部分資深從業者。

　　內銷外貿雙線受寵

　　亞洲穩穩占據著世界熱帶蘭生產和貿易的主導地位，泰國、馬來西亞、新加坡等均為熱帶蘭切花生產大國，而日本、歐洲、美國則是熱帶蘭的主要消費國。對絕大多數海南和云南的生產企業來說，熱帶蘭切花出口訂單是一個看得到卻吃不著的香饃饃。昆明芊卉園藝有限公司總經理助理曹陽說：“熱帶蘭切花的外貿訂單往往由于訂貨數量較大，單個企業很難在某一段時間滿足客戶需求而流失。此外，國際訂單與國內需求高峰重疊，都集中在年底，大家都有點無暇顧及。”

　　經過數年的沉淀，國內市場與最初熱帶蘭消費雛形初現時不同，不僅各類產品的種植規模有了顯著提升，消費群體對熱帶蘭切花的認知度也越來越高，具備了產業規模化的潛質。在月季、康乃馨等大宗類產品市場競爭日趨激烈的前提下，把握住稀缺的熱帶蘭切花資源顯得尤為關鍵。從事熱帶蘭貿易多年的昆明鴻達花行總經理李鴻飛告訴記者：“熱帶蘭切花這兩年在國內的銷售直線上升，旺季缺貨時國產花價格甚至能趕上進口貨。參考國際花卉市場熱帶蘭產品的消費結構，熱帶蘭切花的貿易額是盆花的近8倍，因此我認為國內企業發展熱帶蘭切花大有可為。”

　　基礎薄弱發展受限

　　與旺盛的消費需求形成鮮明對比的是，現階段國內70%以上的石斛蘭依賴進口，大花蕙蘭則是在每年5月至10月國產貨空檔期進口，高品質的蝴蝶蘭切花和文心蘭國產貨比例同樣很小。記者調查了解到，海南省文心蘭種植規模約1000多畝，石斛蘭3000多畝。而專業生產大花蕙蘭和蝴蝶蘭切花的企業屈指可數，與泰國十多萬畝的規模化種植相比，我國的熱帶蘭切花種植基礎顯得異常單薄。

　　沒有規模，在市場上就缺乏話語權，潛力巨大的銷售市場使得不少企業希望熱帶蘭切花在生產端能有突破，然而真正實現“以銷帶產”的發展方式卻存在不小難度。實際上，產業基礎的薄弱不僅僅體現在種植規模上。曹陽說：“國內熱帶蘭切花生產專業程度較低，龐大的盆花生產基數也構成了切花市場的“隱患”———每年11月份前后以及春節過后，大量的盆栽蝴蝶蘭、大花蕙蘭因為花期控制問題，轉為切花銷售，都會沖擊切花市場價格。其實切花消費對品種、枝條和花型的要求與盆花是有很大區別的。這從另一個側面說明我國熱帶蘭切花生產的專業程度不高。”

　　三亞柏盈熱帶蘭花產業有限公司費毅經理認為：熱帶蘭切花生產投資較大，主要是設施和種苗的投入，這是規模發展的主要限制因素；生產技術和市場推廣也是短板。規模化種植熱帶蘭切花，必須引進外部地區如新加坡、馬來西亞、泰國以及我國臺灣等地的先進經驗和技術，提高產品的技術含量，提升生產效益。此外，海南的熱帶蘭切花主栽品種還比較落后，大部分是東南亞國家早已使用甚至已淘汰的老品種，海南熱帶蘭產業的發展還需在品種創新方面下功夫。