苗木需求的整體萎縮幾乎讓任何一個區域市場都不能獨善其身，蘇州的苗木市場也是這樣。九十月份是一年中第二個苗木銷售旺季，從目前的情況看，銷量確實比夏季高一些，但和去年同比有明顯下降。價格方面，中大規格的喬木大多掌握在有實力的大苗圃手里，因此價格保持平穩，尤其是大規格資源型苗木，價格依舊堅挺。小苗市場則比較復雜，這個規格區間的苗木零散地分布在苗農手中，他們對市場預期極為敏感，稍微有些正面或者負面消息，就能迅速調整價格，而目前的市場預期又是眾說紛紜，因此價格相對混亂。

　　值得注意的是，現在包括我們在內的很多大苗圃也在培育小苗，培育的目的是為自己儲備優質的生產資料。市面上出售的小苗質量良莠不齊，與其費時費力去尋找合適的苗源，不如自己培養更加省心。當然，這屬于遠景規劃，要維持苗圃眼前的運轉還需要快速地出貨和回籠資金。

　　在整體需求面萎縮的情況下，誰能把握住能影響消費者的主要因素，誰就能占得先機。從這方面看，設計師或許就是這個“主要因素”。其實，設計師在配置樹種的時候可選項很多，能否讓他們選擇對自己最有利的品種是一件極為重要的事。這就需要苗圃通過各種渠道和方法引導他們。其實，已經有一些大公司在這么做了，未來這種經營模式也必將成為主流。

　　嘉漢城市生態苗木（蘇州）公司 徐發軍