從今年母親節至今，國內康乃馨切花銷售價格一直居高不下，花農收益可觀。原以為紅火的切花市場能給康乃馨種苗銷售帶來利好，想不到八九月份，2013母親節康乃馨用花下種高峰，苗市卻遠低于種苗商預期。“花價好，苗難銷”，今年康乃馨種苗銷售遭遇尷尬。

　　“現在的花價太好了，每支批發價格能賣到0.7元，這個價格基本跟每年的母親節高價持平，花農根本不舍得拔掉老苗，大部分花農都一直在堅持上花。”在昆明斗南花卉市場從事康乃馨種苗銷售多年的楊建宏無奈地告訴記者，雖然還沒進入旺季，但淡季高花價使得今年種苗銷售量比去年同期減少了近三成。

　　記者調查了解到，今年昆明康乃馨種苗單株均價約為0.3元，與去年同期的0.36元相比，價格出現不小的跌幅。昆明繽紛園藝公司康乃馨種苗銷售經理閻永斌最近剛剛跑完省內的幾個產區，對呈貢、嵩明、宜良和昆陽等地的生產規模做了一次細致的調查，結果顯示2012年的康乃馨種植量比去年減少了近20%。他談道：“導致種植規模萎縮的主要原因是2011年康乃馨切花供需失衡，2011年全年都有大量康乃馨上市，平均一枝康乃馨0.2元的生產成本以及高密度的勞作，使得一部分花農改為種菜，還有一部分改種其它花卉產品。”

　　經過多年的大浪淘沙，云南省康乃馨種苗市場已趨于穩定，主體市場已經被為數不多的幾家大企業牢牢占據，而這些企業無一不是依靠品質和服務堅持下來。代理了幾家企業種苗銷售的楊建宏介紹：“目前，云南省的康乃馨種苗銷售量約在1.8億株左右，但這些新苗每一季切花的實際產出量可能在1.3億株至1.5億株。這兩年，每一個種植戶的產花率都不高，高品質花的產出比例也非常小，其主要原因是大部分花農都是重茬多年種植，土壤積淀的病毒非常多，種苗品質、氣候等因素也都造成不同程度的減產，再加上每年都在增加的生產成本，花農很難賺到錢。從消費端來看，康乃馨出口訂單價格一直很穩定，并沒有增長，而內銷的增長速度又很慢，所以市場風險越來越大。”

　　昆明康乃馨種苗外銷一直被云南企業視為未來的主戰場，近兩年外省特別是西部地區的寧夏、新疆、甘肅等地市場容量都呈現了穩步增長，但在連續經營外地種苗銷售幾年后，企業也遇到了不少頭疼的難題。首先是物流損耗，運輸過程中因管理操作不當，一批種苗出現近50%以上的死亡率并不少見；其次是技術服務，外省市場確實潛力巨大，但絕大部分都是新興產區，對花卉種植缺乏經驗，企業在銷售種苗的同時，必須為花農提供相關種植技術。現階段，種苗生產企業還沒有這類技術人員的儲備，在售后過程中，也是糾紛不斷，今年不少企業忍痛放棄了種苗外銷。

　　尷尬的康乃馨苗市讓企業無奈，但大家對明年的市場卻充滿信心。持續了近半年的高花價明年必然會吸引更多的種植戶，根據目前的下種情況，明年6月之前，花價都不會太低，這些都是明年康乃馨種苗銷售的利好因素，不少企業也已經開始積極準備明年的新品種和擴大生產。