近日，記者前往鄭州市，對(duì)該地區(qū)近幾年蝴蝶蘭產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行摸底。通過幾天的采訪調(diào)查，記者發(fā)現(xiàn)，目前鄭州產(chǎn)蝴蝶蘭以價(jià)格優(yōu)勢(shì)主銷外地市場(chǎng)，對(duì)本地市場(chǎng)的開拓明顯不足。隨著銷地蝴蝶蘭產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，未來將給鄭州蝴蝶蘭銷售帶來極大考驗(yàn)，到那時(shí)再回過頭來培養(yǎng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，恐怕為時(shí)已晚。鄭州蝴蝶蘭產(chǎn)業(yè)要想繼續(xù)發(fā)展，當(dāng)務(wù)之急是培育本地市場(chǎng)。

　　主銷外地忽視本地  鄭州生產(chǎn)的蝴蝶蘭成品花主要銷往山西、陜西、河北和山東等地。鄭州蝴蝶蘭生產(chǎn)商為了更快更廣地打開外地市場(chǎng)，通常將產(chǎn)品出廠價(jià)相應(yīng)降低，其比所售地區(qū)的出廠價(jià)格低3元左右，這也讓鄭州產(chǎn)的蝴蝶蘭更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)。每年年宵前期，這些成品花都能夠順利地銷掉，因此生產(chǎn)商和經(jīng)銷商并不看重當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的培養(yǎng)和開發(fā)，而是連年擴(kuò)大產(chǎn)量。

　　另外，鄭州地區(qū)周年銷售并不樂觀，日常走量較少，產(chǎn)品主要集中在年宵期間銷售。鄭州市惠濟(jì)區(qū)平源花卉園藝部總經(jīng)理關(guān)平果告訴記者：“在鄭州當(dāng)?shù)兀m日常需求量很少，也就在‘五一’和‘十一’期間有少量消費(fèi)，自然開花株就能夠滿足需求，生產(chǎn)商很少為此階段的銷售進(jìn)行催花。”

　　鄭州地處平原，夏季溫度較高，采用空調(diào)或制冷機(jī)進(jìn)行降溫催花，每株成本在3.5元左右，對(duì)于生產(chǎn)商來說，成本較高。再加上日常走量疲軟，導(dǎo)致鄭州蝴蝶蘭周年上量縮減。在周年產(chǎn)量不大的情況下，消費(fèi)者前往花卉市場(chǎng)無法購(gòu)買到想要的產(chǎn)品，長(zhǎng)此以往就形成了一個(gè)只在年宵購(gòu)買蝴蝶蘭的消費(fèi)習(xí)慣。

　　培養(yǎng)市場(chǎng)當(dāng)務(wù)之急  雖然目前鄭州產(chǎn)蝴蝶蘭成品花銷售形勢(shì)大好，但當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求增長(zhǎng)緩慢，不免讓生產(chǎn)商有些擔(dān)憂，這也成了鄭州蝴蝶蘭產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的一塊短板。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年鄭州市蝴蝶蘭年產(chǎn)量在70萬株左右，消費(fèi)量有20萬株；2011年的年產(chǎn)量增長(zhǎng)到120萬株，而消費(fèi)量只增長(zhǎng)到40萬株左右。同時(shí)，這40萬株蝴蝶蘭基本都是在年宵期間消化掉，日常需求量少之又少。鄭州綠金蘭園生物科技有限公司副總經(jīng)理喬肇文介紹說：“鄭州當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)商把注意力都放在了外地市場(chǎng)上，沒有更多地考慮怎樣擴(kuò)大當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，并為此更改生產(chǎn)計(jì)劃；而經(jīng)銷商在終端消費(fèi)群體方面所做的引導(dǎo)工作不夠，沒有刺激起當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)買欲望，這都讓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)量難以抬頭。”

　　因此，生產(chǎn)商和經(jīng)銷商應(yīng)該提前做好準(zhǔn)備，多方面引導(dǎo)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)。記者在采訪過程中了解到，當(dāng)?shù)啬晗陂g蝴蝶蘭組盆所用盆器十分單調(diào)，前年是白色釉盆，去年就改成紅色釉盆。如果經(jīng)銷商能夠多采用一些更具特色的盆器，讓消費(fèi)者眼前一亮，同時(shí)在花卉品種、造型上有所創(chuàng)新，對(duì)于打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)必定會(huì)有一定幫助。