近日，記者前往鄭州市，對該地區近幾年蝴蝶蘭產業發展現狀進行摸底。通過幾天的采訪調查，記者發現，目前鄭州產蝴蝶蘭以價格優勢主銷外地市場，對本地市場的開拓明顯不足。隨著銷地蝴蝶蘭產業的快速發展，未來將給鄭州蝴蝶蘭銷售帶來極大考驗，到那時再回過頭來培養當地市場，恐怕為時已晚。鄭州蝴蝶蘭產業要想繼續發展，當務之急是培育本地市場。

　　主銷外地忽視本地  鄭州生產的蝴蝶蘭成品花主要銷往山西、陜西、河北和山東等地。鄭州蝴蝶蘭生產商為了更快更廣地打開外地市場，通常將產品出廠價相應降低，其比所售地區的出廠價格低3元左右，這也讓鄭州產的蝴蝶蘭更具價格優勢。每年年宵前期，這些成品花都能夠順利地銷掉，因此生產商和經銷商并不看重當地市場的培養和開發，而是連年擴大產量。

　　另外，鄭州地區周年銷售并不樂觀，日常走量較少，產品主要集中在年宵期間銷售。鄭州市惠濟區平源花卉園藝部總經理關平果告訴記者：“在鄭州當地，蝴蝶蘭日常需求量很少，也就在‘五一’和‘十一’期間有少量消費，自然開花株就能夠滿足需求，生產商很少為此階段的銷售進行催花。”

　　鄭州地處平原，夏季溫度較高，采用空調或制冷機進行降溫催花，每株成本在3.5元左右，對于生產商來說，成本較高。再加上日常走量疲軟，導致鄭州蝴蝶蘭周年上量縮減。在周年產量不大的情況下，消費者前往花卉市場無法購買到想要的產品，長此以往就形成了一個只在年宵購買蝴蝶蘭的消費習慣。

　　培養市場當務之急  雖然目前鄭州產蝴蝶蘭成品花銷售形勢大好，但當地市場需求增長緩慢，不免讓生產商有些擔憂，這也成了鄭州蝴蝶蘭產業發展中的一塊短板。據統計，2008年鄭州市蝴蝶蘭年產量在70萬株左右，消費量有20萬株；2011年的年產量增長到120萬株，而消費量只增長到40萬株左右。同時，這40萬株蝴蝶蘭基本都是在年宵期間消化掉，日常需求量少之又少。鄭州綠金蘭園生物科技有限公司副總經理喬肇文介紹說：“鄭州當地的生產商把注意力都放在了外地市場上，沒有更多地考慮怎樣擴大當地市場需求，并為此更改生產計劃；而經銷商在終端消費群體方面所做的引導工作不夠，沒有刺激起當地消費者的購買欲望，這都讓當地市場的消費量難以抬頭。”

　　因此，生產商和經銷商應該提前做好準備，多方面引導當地市場消費。記者在采訪過程中了解到，當地年宵期間蝴蝶蘭組盆所用盆器十分單調，前年是白色釉盆，去年就改成紅色釉盆。如果經銷商能夠多采用一些更具特色的盆器，讓消費者眼前一亮，同時在花卉品種、造型上有所創新，對于打開當地市場消費必定會有一定幫助。