近幾年，云南省地方特色花卉從業(yè)者在加快地方特色花卉商品化生產(chǎn)的同時(shí)，采取多種銷售模式，整合各種市場(chǎng)資源，挖掘地方特色花卉潛在價(jià)值，培育地方特色花卉消費(fèi)群體，全力開拓市場(chǎng)初顯成效。國(guó)蘭、云南山茶等盆花及其深加工產(chǎn)品逐漸在北京、上海、廣州等國(guó)內(nèi)大中城市以及日、韓、美、英等國(guó)家推廣開來，銷售量逐年增加。靈活多樣的銷售模式是培育一個(gè)生機(jī)勃勃市場(chǎng)的強(qiáng)力推手。目前，云南省地方特色花卉銷售模式歸納起來主要有傳統(tǒng)銷售、借力銷售、“E網(wǎng)”銷售、租擺銷售、旅游銷售和應(yīng)節(jié)銷售六種模式。

　　傳統(tǒng)銷售活力未減

　　目前，在昆明、大理等很多城市都有不同規(guī)模、功能多樣的地方特色花卉交易市場(chǎng)。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，全省已建有昆明小街蘭花市場(chǎng)、新迎花市、大理鶴慶蘭花批發(fā)市場(chǎng)、保山蘭花專業(yè)村等以國(guó)蘭為主的特色花卉市場(chǎng)超過30個(gè)，很多蘭花種植者在市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)手交易，或委托市場(chǎng)門店代銷。

　　山茶花、高山杜鵑兩個(gè)產(chǎn)品還未形成專業(yè)的交易市場(chǎng)，但在生產(chǎn)較為集中、物流運(yùn)輸便利，離昆明新、老機(jī)場(chǎng)較近的宜良縣萬家凹村、呈貢新區(qū)斗南花市附近等地方，集生產(chǎn)、展示和交易為一體的產(chǎn)銷集散市場(chǎng)雛形初現(xiàn)，宜良花木城、植物王國(guó)展示中心等多元化產(chǎn)品集聚的花木市場(chǎng)先后建立并逐步完善，在一定程度上促進(jìn)了地方特色花卉的銷售。

　　“借力銷售”大有前途

　　云南年產(chǎn)大花蕙蘭近200萬盆，占全國(guó)80%以上的市場(chǎng)份額。

　　云南大花蕙蘭產(chǎn)業(yè)具備了較為完善的交易體系以及成熟的市場(chǎng)基礎(chǔ)，且物流運(yùn)輸便捷，銷售渠道暢通無阻。“全國(guó)盆花交流會(huì)暨大花蕙蘭訂貨會(huì)”、“新優(yōu)品種展示會(huì)”等活動(dòng)為不同產(chǎn)品業(yè)界人士搭建了一個(gè)良好的溝通、交流與合作的平臺(tái)，充分挖掘不同領(lǐng)域內(nèi)的商機(jī)，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，地方特色花卉可以實(shí)現(xiàn)借力銷售的目的。目前，有的地方特色花卉企業(yè)已在大花蕙蘭批發(fā)市場(chǎng)即斗南花市，成立了地方特色花卉終端銷售門店，有的則在廣州等年宵花終端市場(chǎng)，聯(lián)合大花蕙蘭產(chǎn)銷商建立地方特色花卉連鎖店，個(gè)別企業(yè)還引入先進(jìn)管理理念，正創(chuàng)造性地謀劃建立“全國(guó)高端市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)品牌旗艦店”。一些經(jīng)銷大花蕙蘭、蝴蝶蘭等其他盆花的批發(fā)商也開始向下游客戶推銷，在武漢、廣州等國(guó)內(nèi)年宵花市場(chǎng)進(jìn)行試銷，收益頗豐。

　　網(wǎng)絡(luò)銷售后勢(shì)可喜

　　網(wǎng)上銷售是借因特網(wǎng)建立產(chǎn)品信息發(fā)布、在線交流、網(wǎng)上支付、跟蹤服務(wù)的電子交易平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已逐漸成為年輕人日常生活的重要組成部分，上網(wǎng)購(gòu)花成為流行時(shí)尚。昆明蘭花網(wǎng)負(fù)責(zé)人王文才說：“電子商務(wù)平臺(tái)購(gòu)買蘭花的消費(fèi)者大多是深圳、北京、廣州等發(fā)達(dá)城市的80后年輕人。”具有耐干旱、輕巧易運(yùn)等優(yōu)點(diǎn)的國(guó)蘭，借助電子商務(wù)銷售錦上添花，銷售量快速增長(zhǎng)?！　⊥瑫r(shí)，電子商務(wù)還擔(dān)當(dāng)起了普及國(guó)蘭知識(shí)和促進(jìn)國(guó)蘭“百姓消費(fèi)”的重任，影響力越來越大，并有望成為今后國(guó)蘭強(qiáng)勢(shì)銷售渠道。國(guó)蘭電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)有向其他產(chǎn)品推廣的趨勢(shì)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2011年大理州通過網(wǎng)絡(luò)銷售的國(guó)蘭逾1000萬元，占大理國(guó)蘭銷售總額的1%左右，而3年前，這個(gè)比例還不到0.1%。其中，國(guó)蘭交易最為活躍的鶴慶蘭花市場(chǎng)，目前有30%左右的國(guó)蘭交易是以電子商務(wù)形式完成的。

　　租擺銷售日漸成長(zhǎng)

　　近年來云南省花木租擺日漸成長(zhǎng)，成為花卉產(chǎn)業(yè)中活力四射、前景廣闊的服務(wù)性新興產(chǎn)業(yè)，誕生了一批以花卉租擺、養(yǎng)護(hù)為主的企業(yè)。他們緊抓市場(chǎng)機(jī)遇，進(jìn)一步彰顯豐厚文化底蘊(yùn)，在北京、上海等地新開辟了國(guó)蘭租擺業(yè)務(wù)，不同花期品種輪換擺放，實(shí)現(xiàn)了同一個(gè)辦公區(qū)四季有蘭香，時(shí)時(shí)有專人養(yǎng)護(hù)。目前，雖然地方特色花卉租擺銷售僅有個(gè)別企業(yè)在少部分城市開展，但收效頗佳。

　　旅游銷售空間巨大

　　云南省是花卉大省，也是旅游大省，其中僅大理每年就有350萬至500萬人次的客流量。游客對(duì)特色產(chǎn)品的購(gòu)買欲和購(gòu)買力為地方特色花卉作為旅游產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)提供了新思路，日漸發(fā)展的云南旅游給地方特色花卉帶來了無限的市場(chǎng)空間。云南省部分花卉企業(yè)看準(zhǔn)這一大好機(jī)遇，針對(duì)游客多樣化、多層次需求的特點(diǎn)，正千方百計(jì)與旅游業(yè)“牽手”，開始嘗試在旅游景點(diǎn)、景區(qū)設(shè)點(diǎn)開展國(guó)蘭等地方特色花卉及相關(guān)衍生品銷售業(yè)務(wù)，有些人還把蘭花與奇石、音樂及優(yōu)雅的環(huán)境相結(jié)合，把相關(guān)花卉的故事、文化植入導(dǎo)游解說詞中，激發(fā)游客的購(gòu)買欲。這些銷售手段為開拓云南省地方特色花卉市場(chǎng)探索出了一個(gè)新路子。

　　應(yīng)節(jié)銷售大有作為

　　花卉產(chǎn)品屬于特殊的非生活必需品，而消費(fèi)最為活躍的時(shí)段分布在節(jié)假日期間。我國(guó)有8個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，加上陽歷節(jié)日，總共有13個(gè)法定假日，再加上情人節(jié)、圣誕節(jié)、感恩節(jié)等西方節(jié)日，眾多的節(jié)日無疑給地方特色花卉消費(fèi)帶來了無限空間。目前，一些企業(yè)已經(jīng)開發(fā)和包裝出了對(duì)應(yīng)不同節(jié)日的產(chǎn)品。2011年，海宴科技園在教師節(jié)期間推出了一個(gè)國(guó)蘭新品種，取得了不錯(cuò)的銷售效果。