雖然龍年年宵已經結束，但在年宵大戰(zhàn)中，一個新面孔給消費者留下了很深的印象，這就是購花卡。雖說多年前購花卡就已在年宵市場上出現(xiàn)，但在龍年年宵期間，選擇購花卡的消費者明顯增多。業(yè)內人士表示，隨著市場對購花卡認可度的提升，這一消費形式將得到更大范圍的推廣。

　　市場搭臺銷量攀升

　　早在幾年前，購花卡就已被大家熟知，但在今年年宵市場上，其方便快捷的消費形式得到了更為廣泛的認可，銷售總額不斷上升，銷售渠道也逐漸拓寬。據記者了解，今年年宵市場上，購花卡的銷售總額較往年有明顯提升。以北京世紀奧橋花園中心為例，購花卡已經推出4年，今年銷售總額在180萬元左右，同比增長了近40%。該中心總經理吳蕊告訴記者：“購花卡這一銷售形式為顧客提供了方便，我們有500元至5000元不等面值的購花卡供顧客選擇。為滿足消費者需求，我們今年還推出了666元、888元面值的購花卡。”

　　購花卡之所以被廣泛認可，是因為它使用方便。春節(jié)前，消費者想給朋友親人送盆花，卻不知道對方的喜好；大株形盆花比較沉重，搬運時存在諸多不便，然而這些問題，一張購花卡就能全部解決。只要手握購花卡，就可以在任何時候、任何地點將自己的祝福送給他人。目前，購花卡主要針對集團消費群體，占總量的95%以上；而百姓消費只占2%至5%。

　　經銷商試用購花卡

　　除了市場方推廣銷售購花卡外，現(xiàn)在市場內的商戶、花店等個體經銷商也開始涉足這一領域，但商戶銷售購花卡難度較大，所受約束也比較多，與其說是為自己增加利潤點，不如說是維護客戶的一種方式。北京文慧晨園總經理文建軍介紹說：“市場方銷售購花卡，有花卉市場這樣一個實體平臺；相比之下，經銷商信譽度就要低很多，但經銷商服務更加靈活，也更為周到細致。”目前，很多市場銷售的購花卡都要求在指定時間內消費，如果過期，就將作廢；而經銷商常年在市場銷售盆花，因此購花卡的消費時間沒有限制，隨時都能找到貨源，為顧客服務。此外，市場方送貨時間有限制，員工下班后便不能送貨；而經銷商時間靈活，顧客打一個電話，晚上都能送花上門。

　　對于經銷商而言，推廣購花卡有很大的壓力，因此也只能是湊熱鬧。文建軍告訴記者，推廣購花卡成本較高，今年年宵期間，他支出的車輛運費就有一萬多元，占到總銷售額的三分之一，如此算來有點得不償失。南京櫻子花卉商務有限公司總經理唐梅英也有自己的擔憂：“購花卡銷售出去這本是一件好事，但顧客何時上門來取花，要買什么樣的花？這些都是未知的。我們只能把貨準備好，隨時等候。這樣一來，需要準備的品種較多，壓貨情況就會很嚴重。另外，我們的購花卡上都印有盆花或組合盆栽的照片，顧客用購花卡來買花的時候，要保證實物和照片一致，如果某一品種缺貨，就會很麻煩。”

　　為此，很多經銷商根據自己已有貨源來推廣購花卡，自己手里貨源較少或容易斷貨的品種就不再打印在購花卡上。來購買購花卡的顧客可以選擇需要的品種，而拿購花卡領取盆花的顧客便不能隨意挑選，只能按照購花卡上所印品種消費，這樣做能夠緩解一定的銷售壓力。