一年前，一些業內人士通過分析種種跡象，已經預見到市場的需求量遲早要減少，只是沒想到低潮會在去年秋季就突然到來，而且來勢兇猛。對于馬上到來的春季銷售，從業者還要做好思想準備。現在信息發達，從業者相互之間心理上的影響很大，更多人持觀望態度，買賣熱情降低，所以延續時間也會比以往長。

　　要想在低潮中減少損失甚至繼續盈利，苗圃應該在價格還算合適的時候賣掉積壓的苗子，尤其是那些量多、常見、規格和質量都沒有競爭力的大路貨。剛剛過去的春節，是近年來苗商回款最難的時期，尤其是房地產商抽離資金使形勢更為嚴峻。因此，賣掉苗子，錢拿到手里才最穩妥。

　　冬閑期間，多和業內的朋友溝通，多了解市場整體情況，為開春銷售找好對策。

　　談到具體品種，本地針葉苗木產量過剩，而內蒙古、山西、甘肅、寧夏、陜西等地對云杉、樟子松等有大量需求，可以向那里輸送苗子。部分彩葉苗木嫁接苗市場前景看好，包括紫葉稠李、紫葉水蠟、金葉水臘、紫葉風箱果、金葉風箱果、金葉復葉槭等。這些苗木目前的市場存量并不多，但預購量已經很大。

　　整個東北地區的苗木產業在標準化、規模化種植上還相對落后，而低潮期是忍痛轉型的最佳時期，短期內看似不利，實際上為以后的跨越式發展奠定了基礎。

　　吉林苗木信息中心 梁永昌