“同樣一棵樹，去年賣1萬元以上，今年只賣6000元。如果踩不準點，很可能賠得血本無歸。”日前，山東臨沂市郯城縣新村鄉，薄霧籠罩下，山東坤寧銀杏苗木基地總經理周士寧，指著空地上堆放的幾株打包好的銀杏樹說道。

　　2011年，在“天下銀杏第一鄉”郯城，銀杏價格半年時間上漲一倍。半年過后，火爆的市場驟然降溫，樹價回落至最高點的近一半，讓熱情高漲的農戶措手不及。

　　這其中，有市場因素，也有政策因素，但由于缺乏有效計劃，生產者從接到暢銷信號到苗木投放市場存在較長的時間，這種風險正在逐步放大，前景令人擔憂。

　　曾經一樹難求

　　“去年，就算你不懂，下去收一車樹，回來轉手就能掙兩三萬。”近日，在記者乘出租車去新村鄉的途中，“的哥”王崇崗談起去年的行情興奮不已。若不是他介紹，記者很難想象，種在路邊田地里的一棵棵光禿禿的樹會那么值錢。

　　“胸徑20厘米且樹形好的銀杏至少1萬元，越大價格越高，十幾萬一棵的都有。”有10多年種賣樹經歷的周士寧也向記者表示，從2007年開始，當地銀杏價格就不斷上漲，每年10%至15%。2010年和2011年上半年，銀杏價格“至少翻了一番”。

　　記者隨后走訪了幾家銀杏基地，其負責人均表示，從2010年開始，不少外地人來這里買樹，而且都要胸徑20厘米以上的大樹。這不僅推高了大樹價格，也拉動了農戶的積極性，推高了小苗價格。

　　新村鄉京魯苗圃總場第五分場的丁姓負責人表示，與2010年同期相比，2011年銀杏小苗價格漲幅均在100%以上。如胸徑2厘米至5厘米的小苗，由2元至15元漲到6元至30元；胸徑8厘米至10厘米的，由120元至200元漲到260元至400元。

　　郯城縣林業局銀杏產業發展中心的兩位副主任張振學和蘇明洲則表示，苗木市場在2007年才開始回暖，之前當地已積累了大量苗木，但即便如此，依然不能滿足市場需求。

　　至于市場火爆的原因，張振學認為，一是由于房地產市場火爆，不少樓盤都靠小區綠化吸引購房者；另一方面則緣于近兩年不少城市提出建設綠色森林城市。以重慶為例，自2008年當地啟動“森林重慶”以來，新栽樹木798萬畝，比前十年總和還多出129萬畝，且不少路段均以銀杏為主。

　　如今接近“攔腰砍”

　　“現在你要是一點不懂，下去倒樹賣，肯定會賠光。”在把記者拉到新村鄉最大的苗木市場后，王崇崗道出了銀杏市場中的風險。

　　雖然現在不是苗木交易旺季，但該市場實在過于冷清，銷售公司不是已經關門，就是門可羅雀。

　　“價格回到了從前，買樹的人也少了。”周士寧表示，現在胸徑20厘米的銀杏最高6000元，與之前相比降幅接近50%。“之前不少苗商高位買進，卻只能低位賣出，刨去人工、運輸費用，虧損巨大。”

　　“主要是胸徑10厘米以上、25厘米以下的苗價格回落明顯。”蘇明洲說，由于銀杏生長期長，胸徑25厘米以上的樹齡都在15年以上，市場存量少，受影響不大。

　　當然，這并不意味著風險不會增加。張振學表示，市場火爆時，不少苗商賺得盆滿缽滿，讓農戶種樹積極性大增，2011年新種苗木達到1.4萬畝。“但小苗一年才能長0.5厘米，成樹時間長，農戶要承擔的市場價格回調風險巨大。”

　　這并非危言聳聽，一些培育期較短的綠化苗木已經讓種植戶虧損巨大。“以紅葉石楠為例。一株紅葉石楠的成本約0.25元，2010年種1畝產值可達六七萬。除去購苗費、人工費及地租2萬元，每畝凈收入在近5萬元。而2011年下半年，苗價從每株1元至1.5元跌到0.4元。”臨沂某苗木基地負責人王長水說。

　　據了解，1999年至2003年，山東苗木業就曾發展過熱，育苗面積從25萬畝驟增至100萬畝。由于市場飽和，2004年苗木市場降溫，中小規格苗木價格急劇下降，嚴重滯銷。一些規模小、經營分散的苗農難以為繼。“不少苗農甚至刨掉苗子當柴燒掉。”經歷過那一階段的王長水說。

　　王長水認為，做苗木最大的風險就在是否選對了品種。一旦“跟風”利潤就會被嚴重稀釋。“這就需要極好的市場判斷力。”

　　山東農業大學經濟管理學院教授孫慶東則表示，從育苗周期看，苗木生產者從接到某種苗木暢銷的信號到所種苗木投放市場，存在較長的時間，這就決定了苗木生產者要承擔比生產其他商品大得多的市場風險。他建議，面對較大的市場波動，可以實行適當的行政干預，增加造林和育苗環節中的計劃性，減少隨意性，以避免風險進一步放大。