受全球金融危機(jī)的影響，2009年以來(lái)，花卉和植物拍賣(mài)價(jià)格持續(xù)低迷，尤其是觀賞植物消費(fèi)市場(chǎng)急劇萎縮。面對(duì)不穩(wěn)定的全球經(jīng)濟(jì)形式，花荷拍賣(mài)市場(chǎng)及時(shí)調(diào)整預(yù)算，通過(guò)適當(dāng)裁員、壓縮費(fèi)用等措施，節(jié)省市場(chǎng)綜合運(yùn)行費(fèi)用。

　　由于花價(jià)太低，花荷拍賣(mài)市場(chǎng)僅能靠征收0.5%的交易額來(lái)維持，一度甚至無(wú)法為會(huì)員和購(gòu)買(mǎi)商提供更多的服務(wù)。盡管如此，市場(chǎng)加強(qiáng)銷(xiāo)售聯(lián)盟的做法還是贏得了交易商的理解和尊敬。2010年年底嚴(yán)寒天氣席卷歐洲，但花荷市場(chǎng)全年的拍賣(mài)收入仍然顯著提高，銷(xiāo)售收入達(dá)到40億歐元。

　　合作機(jī)制的好處

　　花荷拍賣(mài)市場(chǎng)的前身是觀賞植物種植者合作協(xié)會(huì)組織，當(dāng)問(wèn)及協(xié)會(huì)具體運(yùn)作機(jī)制時(shí)，市場(chǎng)主席巴納德·烏斯特姆解釋說(shuō)，召開(kāi)年會(huì)是協(xié)會(huì)工作的重要部分，也是決定重大事項(xiàng)的主要形式，會(huì)員們關(guān)心的市場(chǎng)戰(zhàn)略、投資回報(bào)和年度預(yù)算等重大事宜都會(huì)在會(huì)議上探討。

　　會(huì)員一律享受同等待遇，管理者不會(huì)因?yàn)槠湟?guī)模大小、交易額多少等因素區(qū)別對(duì)待，規(guī)模小的種植戶會(huì)員因?yàn)樗峁┑漠a(chǎn)品是對(duì)拍賣(mài)品種的補(bǔ)充反而更受重視,因?yàn)檫@些花卉品種使花荷拍賣(mài)市場(chǎng)更具吸引力。這也從側(cè)面體現(xiàn)了花荷拍賣(mài)市場(chǎng)合作制的本質(zhì)特點(diǎn)，就是讓會(huì)員發(fā)揮各自所長(zhǎng)。

　　會(huì)員有權(quán)參加花荷拍賣(mài)市場(chǎng)每6個(gè)月舉行一次的會(huì)員大會(huì)，享有投票權(quán)，決定是否給某一種植戶貸款支持，并由合作社協(xié)會(huì)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。在拍賣(mài)市場(chǎng)，投票決定一切，包括拍賣(mài)市場(chǎng)主席以及由9名成員組成的評(píng)判小組。

　　據(jù)烏斯特姆介紹，任何一位種植戶，都必須在自愿成為觀賞植物協(xié)會(huì)會(huì)員后，才能成為花荷拍賣(mài)市場(chǎng)的會(huì)員。因?yàn)閰f(xié)會(huì)承擔(dān)著會(huì)員帳戶的管理工作，而拍賣(mài)市場(chǎng)提供的是其產(chǎn)品交易的拍賣(mài)平臺(tái)。此外，協(xié)會(huì)還義務(wù)為每位會(huì)員提供定制的產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃，建立雙贏的合作局面，會(huì)員們會(huì)逐步意識(shí)到協(xié)會(huì)存在的好處。

　　花荷拍賣(mài)市場(chǎng)的5000個(gè)會(huì)員按地區(qū)分設(shè)了區(qū)域性委員會(huì)。除了荷蘭，還有22個(gè)國(guó)家的500個(gè)外國(guó)會(huì)員，包括德國(guó)、意大利、西班牙等歐盟國(guó)家會(huì)員以及以色列、肯尼亞等其它國(guó)家會(huì)員。截至目前，花荷拍賣(mài)市場(chǎng)已在以色列、比利時(shí)、肯尼亞等國(guó)設(shè)立了16個(gè)區(qū)域性委員會(huì)，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)與所在國(guó)花卉從業(yè)者的交流與聯(lián)絡(luò)。

　　實(shí)質(zhì)性拍賣(mài)體系

　　目前，花荷拍賣(mài)市場(chǎng)由專(zhuān)業(yè)董事會(huì)團(tuán)隊(duì)管理，形成4200名員工為各協(xié)會(huì)服務(wù)的龐大機(jī)構(gòu)。市場(chǎng)實(shí)質(zhì)交易體現(xiàn)在：花荷概念下的遠(yuǎn)程交易系統(tǒng)（KOA）通過(guò)國(guó)際物流的方式，實(shí)現(xiàn)種植戶和零售商的直接對(duì)接。依托拍賣(mài)大鐘定價(jià)體系，可以預(yù)見(jiàn)遠(yuǎn)程交易系統(tǒng)和對(duì)手交易模式（種植戶和零售商）的銷(xiāo)售有望實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，但拍賣(mài)大鐘式交易仍會(huì)占主導(dǎo)地位。目前，花荷拍賣(mài)市場(chǎng)60%的交易總額都是由鐘式拍賣(mài)的方式完成，市場(chǎng)希望將來(lái)這種拍賣(mài)模式也不會(huì)發(fā)生太大改變。

　　市場(chǎng)越趨國(guó)際化

　　每位種植戶均可成為會(huì)員，會(huì)員有義務(wù)購(gòu)買(mǎi)合作社股權(quán)作為投資。對(duì)于部分不愿意購(gòu)買(mǎi)股權(quán)的種植戶，拍市又為其提供了另一種機(jī)會(huì)，就是成為“合同種植戶”，以協(xié)議形式約束雙方的責(zé)任和義務(wù)。作為約定，種植戶關(guān)心花荷拍賣(mài)市場(chǎng)傭金的收取比例，這與種植戶的長(zhǎng)期利益有關(guān)。合同種植戶執(zhí)行2.3%至5.0%的基準(zhǔn)費(fèi)率，除應(yīng)繳合同規(guī)定的費(fèi)率外，合同種植戶可提取1%的資金用于風(fēng)險(xiǎn)投資，以降低高費(fèi)率的占用費(fèi)用?；ê膳馁u(mài)市場(chǎng)所有費(fèi)率使用范圍均可在其官方網(wǎng)站上查詢到。

　　花荷市場(chǎng)在部分國(guó)家設(shè)有辦事處和區(qū)域性委員會(huì)，以管理該地區(qū)的外籍會(huì)員?；ê晒静恢苯友a(bǔ)貼會(huì)員，而是在國(guó)際空運(yùn)物流、降低成本、協(xié)調(diào)貨運(yùn)優(yōu)先權(quán)、改善冷鏈運(yùn)輸條件及保鮮質(zhì)量等方面給予會(huì)員支持，保證信息和物流環(huán)節(jié)的暢通。此外，花荷公司對(duì)部分品種采用海洋運(yùn)輸方式以節(jié)省運(yùn)費(fèi)。

　　無(wú)論是花荷公司員工，還是國(guó)外的區(qū)域性委員會(huì)，都會(huì)從會(huì)員的利益考慮，提供品種資訊、市場(chǎng)趨向、質(zhì)量保鮮、運(yùn)營(yíng)等方面的建議；同時(shí)協(xié)助荷蘭花卉出口商，掌握花卉的來(lái)源、品質(zhì)情況、物流等信息。

　　供應(yīng)鏈的轉(zhuǎn)變

　　烏斯特姆介紹，物流業(yè)的發(fā)展直接關(guān)系到零售商的利益，迫于生產(chǎn)和消費(fèi)的差距，零售商與種植戶間建立了長(zhǎng)久的合作、信賴(lài)關(guān)系，合同量不斷增加，各方都首選固定的供應(yīng)商和客戶。烏斯特姆先生說(shuō)：“在我看來(lái)，靠節(jié)約成本或降低售價(jià)都難以保證利潤(rùn)，最有效的方式還是想方設(shè)法提高花卉的拍賣(mài)價(jià)格。至于物流方式，花荷拍賣(mài)市場(chǎng)在一定程度上采取鐵路和水路運(yùn)輸，效果很好。當(dāng)然空運(yùn)仍是遠(yuǎn)距離運(yùn)輸?shù)闹髁鞣绞健?rdquo;

　　2011年情人節(jié)，花荷公司在德國(guó)不來(lái)梅新增了一個(gè)花卉集散中心（TradeparkBremen），以滿足國(guó)外客戶的物流需求，中心提供便捷的服務(wù)和物流支持，是花荷拍賣(mài)市場(chǎng)近兩年來(lái)的新嘗試。此外，與德國(guó)霍倫根Landgard公司合作建立的瑞恩·瑪斯（Rhein-Maas）聯(lián)合拍賣(mài)市場(chǎng)，運(yùn)行狀況良好。

　　花荷拍賣(mài)市場(chǎng)的未來(lái)“德國(guó)等西歐國(guó)家是荷蘭花卉和植物出口的主要目的地，我們始終密切關(guān)注西歐國(guó)家市場(chǎng)的需求，同時(shí)，東歐國(guó)家市場(chǎng)也是一個(gè)新興市場(chǎng)，增長(zhǎng)潛力巨大，該地區(qū)客戶將會(huì)越來(lái)越多。”烏斯特姆說(shuō)：“盡管目前市場(chǎng)管理者平均年齡偏大，但我本人希望不久的將來(lái)，會(huì)向更年輕的企業(yè)家提供參與管理的機(jī)會(huì)，為市場(chǎng)的長(zhǎng)期繁榮服務(wù)。”