馴化苗木有招：“兩個緯度移一次”——全國2000多個花木村新街人打理

　　新街苗農有個說法，南樹北移要想提高苗木存活率，要按照緯度“兩個緯度移一次”，對苗木進行一個“馴化”過程。這群馴“木”有招的苗農，將苗木基地建在了全國各地，北京、重慶、昆明……到處都能看到新街的“花木村”，數量達2000多個。

　　全國建起2000多個“花木村”

　　近日，新街鎮江南村的董雪慶在重慶璧山建立了500多畝的苗木基地。董雪慶說：“現在新街苗木價格穩定，我在重慶建立"花木村"，可以把一些高檔苗木儲存起來。”

　　在北京，雙圩村的嚴建康也開設了近500畝苗木基地。他說：“現在，我已與北京60%以上的綠化單位合作，他們需要什么苗，都會到我這里來看一看，光這個"花木村"，我每年的銷售額在300多萬元。”

　　而元沙村的田文虎，他在嘉興“花木村”里種植的500多畝名貴樹苗，更讓許多客戶看花了眼，江蘇、安徽、上海等地的不少客戶紛紛上門采購。

　　據悉，如今，像董雪慶、嚴建康、田文虎等一批新街苗農，至少在全國各地建立起了2000多家“花木村”。通過“花木村”，各地苗木商能在家門口采購到新街花木，而新街苗農也透過這一窗口，把苗木賣到了全國的各個角落。

　　新街苗農的“生意經”

　　雙圩村的管家昶在上海浦東、川沙開辟了1200多畝苗木基地，種植著上千個品種的苗木。現在，浦東不少綠化單位都會實地到該“花木村”選購苗木。

　　苗農去外地建“花木村”，節約運輸成本是不是一部分原因？

　　在上虞和上海都開辟了幾百畝苗木的嚴張校說，大多數畝商，還是看重新街苗木的品牌，喜歡到新街來訂購。同時，苗農種植的花木可以根據貨單的苗木種類互補，所以他的苗木都是直接運回新街，再進行集中配送。

　　他說，之所以去外地建“花木村”，相當一部分原因是看重相對便宜的人工費用和租地價格。“打個比方，我在新街雇普通工人，一天約要150元，在上虞只需70元。實際上，苗木技術方面，我只要雇新街的兩個老師傅過去就夠了。”這樣，完全可以彌補運輸成本。

　　紅楓、雞爪槭、櫻花、西府海棠……嚴張校如數家珍地說出一種種苗木。2005年，他經營的苗木銷量已經破千萬。這位蕭山區十佳花木經紀人認為，新街就像一個“指揮部”，調度各地的“花木村”。

　　據介紹，現在，70%-80%的新街苗農都在外面租田地經營。近的有蕭山坎山、南陽、河莊、新灣，遠到上海、北京、昆明、江西。

　　種植銷售“一條龍”

　　沿江村的管興木、陳國梁、施紅兵合作，在昆明建立5000多畝的“花木村”。他們根據對苗木的了解，再加上當地的氣候特征，在“花木村”里備上了最適宜當地生長的品種。

　　據介紹，他們承建的昆明市政府行政大樓綠化工程，曾有1000多棵紫薇生長不好，去年他們全部改用在昆明種植的新街紫薇，2個月就返青成活。“不少苗木也有適應期，將它們在"婆家"種一段時間就好了。”

　　新街苗農總是能最先嗅到商機。除了種植苗木，他們的業務已經拓展到了銷售和使用“一條龍”。如董雪慶，他的新興園藝有限公司，是新街具有國家園林綠化二級資質的四家公司之一。在北京、重慶、宜春、舟山，都有分公司，承接高檔樓盤的園林綠化項目。“不僅是綠化，還要配套整體景觀。項目中，不光會用到自己種植的苗木，缺的種類，還要向其它苗農采購。最主要的，還是減少中間環節，增加利潤。”據悉，目前該公司有正式員工200多人。

　　在新街，家家戶戶都在種苗木。想要發展的苗農，早已不滿足于銷售一個環節。所以一個個“花木村”，也像一個個新的起點。當然，采訪中，苗農們也表示，“土地承包和銀行貸款，希望有更多的政策支持。”