近日，記者從河北石家莊、山東青州、四川成都等地了解到，在經(jīng)歷了9月、10月的好行情后，目前各地仙客來銷售持續(xù)下行，價格基本在15元以下。隨著春節(jié)日益臨近和生產(chǎn)商持續(xù)放量，其價格有可能繼續(xù)下跌，使得行情從前兩年的波峰跌到波谷。

　　走貨較慢價格偏低

　　今年仙客來年宵市場啟動晚這已是各產(chǎn)地的共同聲音，而且仙客來的價格也一直上不去。生產(chǎn)商普遍認為，這主要是由于2009年和2010年仙客來市場價格較高，現(xiàn)有種植戶增加了產(chǎn)量，同時一批新的農(nóng)戶進入行業(yè)。成都天雨園景總經(jīng)理胥宗旭告訴記者，今年西昌等地的仙客來生產(chǎn)戶增量明顯，又都集中到現(xiàn)在放量，所以四川的仙客來走貨速度偏慢，往年此時要到處調(diào)貨才能滿足經(jīng)銷商的需求，而今年能把自己的產(chǎn)品賣完就不錯了。據(jù)悉，目前成都仙客來單盆批發(fā)價在15元至 16元之間，與去年基本相同，但由于今年各項生產(chǎn)成本都大幅上漲，所以生產(chǎn)商的利潤已經(jīng)相當(dāng)微薄。

　　在山東青州，記者也聽到了同樣的聲音。青州隆盛花卉園藝中心總經(jīng)理李慶海介紹，由于上市量太大，目前青州仙客來批發(fā)價在10元至15元之間，低于去年的12元至20元。他表示，自己所在的辛莊村由于靠近黃樓花卉市場，境況稍好，已有許多農(nóng)戶開始出貨，但李慶海估計整個村現(xiàn)在至少還剩10萬盆，而去年此時，全村80%至90%的仙客來都已銷售一空。據(jù)他介紹，不久前，他去離黃樓花卉市場較遠的一些村落看貨，很多農(nóng)戶的仙客來都還沒開始銷售，或者每家僅售出幾百盆，形勢十分不樂觀。李慶海認為，隨著春節(jié)日益臨近，后期仙客來銷售很有可能出現(xiàn)價格戰(zhàn)。

　　而在石家莊，類似的聲音也不少。石家莊清芬仙客來育種有限公司總經(jīng)理董輝向記者訴苦，今年仙客來不但價格上不去，而且走貨速度偏慢，讓她心急如焚。

　　提前出貨提高品質(zhì)

　　仙客來銷售遭遇紅燈，降價又不是一個好的轉(zhuǎn)向方式，那么如何避免未來的年宵市場再出現(xiàn)這樣的狀況？目前，不少生產(chǎn)商找出了一些辦法。河北仙客來園藝技術(shù)有限公司總經(jīng)理董聚維表示，由于仙客來門檻較低，一旦出現(xiàn)銷售“好年份”，農(nóng)戶跟風(fēng)非常容易，因此企業(yè)應(yīng)適當(dāng)提前銷售期。董聚維告訴記者，今年公司的仙客來銷售比去年提前了一個月，8月7號就開始出貨，目標(biāo)市場主要是西北地區(qū)。正是因為拉長了出貨期，公司兩萬多成品目前僅剩下約2000盆，冬季加溫只耗費了兩噸煤。李慶海發(fā)現(xiàn)今年青州仙客來產(chǎn)量比去年增加了近一倍，因此臨時將出貨期提前了半個月左右，而且定價較低，每盆售價為10元，即使賺得少一些，也盡量保證將產(chǎn)品賣完。

　　目前，雖然市場上的仙客來售價普遍在15元以下，但也有一些“另類”產(chǎn)品，其價格遠遠高于目前的市場均價，這主要得益于高品質(zhì)。河北保定綠農(nóng)花卉公司在參加河北仙客來展銷會時，其產(chǎn)品每盆批發(fā)價達到50元，且供不應(yīng)求?？偨?jīng)理李五昌作為河北地區(qū)乃至全國仙客來生產(chǎn)中的佼佼者，早已名聲在外。他介紹說，企業(yè)在進入行業(yè)時就應(yīng)該定位清晰，是生產(chǎn)周年供貨、每盆價格在15元以下的產(chǎn)品，還是生產(chǎn)針對年宵的高質(zhì)量產(chǎn)品。如果是后者，就不要怕成本高，在生產(chǎn)過程中一定要細致、耐心，爭取產(chǎn)品冠幅大、花朵大、葉片緊湊，價格自然能上去。據(jù)悉，綠農(nóng)的仙客來生產(chǎn)成本接近20元，但50元的售價也保證了可觀的利潤。