再不起眼的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也有個(gè)撐住門(mén)臉的商業(yè)街，彰化縣的田尾鄉(xiāng)是個(gè)“例外”。然而，這里卻有島內(nèi)最為知名的公路花園。4.7公里的路兩旁，花田、苗圃密密匝匝，250多家業(yè)者提供的盆花、鮮切花、盆景、園藝材料、綠化苗木五大類、上萬(wàn)個(gè)品種的花卉苗木，讓田尾不僅有了“花都”之名，也成就了島內(nèi)最為另類的鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)街。

　　賣(mài)花不如賣(mài)“景”

　　曾經(jīng)，臺(tái)灣花卉、苗木產(chǎn)品70%來(lái)自田尾鄉(xiāng)，后來(lái)島內(nèi)南北大型花市興起，田尾批發(fā)重鎮(zhèn)的優(yōu)勢(shì)逐漸滑落，近年來(lái)花卉苗木業(yè)績(jī)下滑了約二至三成。批發(fā)榮景不再，削價(jià)也失去了意義，當(dāng)?shù)貥I(yè)者開(kāi)始思考：怎么把客人招進(jìn)來(lái)？

　　認(rèn)識(shí)到轉(zhuǎn)變才有商機(jī)，業(yè)者由同行相忌轉(zhuǎn)為利益與共，協(xié)力打響公路花園的名號(hào)。“這里的業(yè)者有車出車、有盆栽出盆栽。常常是15萬(wàn)元(新臺(tái)幣，下同)的經(jīng)費(fèi)，可以辦60萬(wàn)元規(guī)模的活動(dòng)。”田尾公路花園發(fā)展協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳錫堅(jiān)說(shuō)。

　　大家開(kāi)動(dòng)腦筋，奇思妙想源源不斷。田尾無(wú)山海景觀，游客來(lái)去匆匆，業(yè)者結(jié)盟推展一日券，以折扣、闖關(guān)兌換贈(zèng)品等方式，延長(zhǎng)客人停留時(shí)間。部分店家由純園藝賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)型復(fù)合經(jīng)營(yíng)，“最旺時(shí)，游客得在外面排隊(duì)等吃飯、玩DIY。”長(zhǎng)青園藝?yán)习逍Φ煤喜粩n嘴。

　　“夜探燈海”是到田尾公路花園游玩的另一種方式。田尾接近北回歸線，夏日長(zhǎng)、冬日短，一年四季鮮花似海，尤其是冬天日照較短，當(dāng)?shù)鼐栈ㄖΩ捎葹殚L(zhǎng)，成為一大特色。當(dāng)?shù)赝瞥?ldquo;電照菊花游燈海”項(xiàng)目，讓游客在夜晚賞花，如同不夜城一樣的壯觀……

　　名聲打響，商機(jī)涌現(xiàn)。以前到田尾只能買(mǎi)花，現(xiàn)在不但有餐廳、民宿，連汽車旅館都紛紛入駐，游客取代批發(fā)商，為當(dāng)?shù)貛?lái)了滾滾財(cái)源。

　　賣(mài)草不如賣(mài)“香”

　　田尾公路花園不乏名貴苗木和普通花卉。如何既讓游客買(mǎi)得起，又讓業(yè)者能賺錢(qián)？

　　走進(jìn)當(dāng)?shù)貥I(yè)者陳錫堅(jiān)的忠信種苗園，就像走進(jìn)了香草的世界。香草品種多達(dá)兩三百種，真是“一花一世界”，游客也可像在超市一樣，邊欣賞邊選購(gòu)。天氣炎炎，香草梅、香草棒冰、香草冰沙是解渴降溫的良品；夏日蚊子惱人，那就涂些香草驅(qū)蚊油吧，味道清新自然兼具驅(qū)蚊防蟲(chóng)的功效，讓人愛(ài)不釋手；游玩累了，再來(lái)一杯香草花茶，特別清爽宜人。此外，香草簡(jiǎn)餐、香草肉包、香草香腸、香草果凍、香草火鍋……只有你想不到的，沒(méi)有你買(mǎi)不到的。不滿足的陳錫堅(jiān)最近又研發(fā)出了一種用于治療口腔潰瘍的藥膏，還是用香草作為主要原料。正是這種無(wú)止境的挖掘，讓人對(duì)陳錫堅(jiān)“花草可以不只是花草”的說(shuō)法，有了更為深刻的理解。

　　類似的做法在田尾不在少數(shù)。老村長(zhǎng)家栽種的三角梅顛覆了以往對(duì)其雜亂的印象，樹(shù)形千姿百態(tài)、滿是姹紫嫣紅，很多游客幾乎是在一片驚嘆聲中，紛紛撲上前去留影；普通的富貴竹，通過(guò)創(chuàng)意后的造型設(shè)計(jì)，被賦予了“一帆風(fēng)順”、“福祿壽”等全新含義，身價(jià)陡增……

　　傳統(tǒng)上以花卉苗木批發(fā)為主的田尾，經(jīng)歷這么多改變后，產(chǎn)生的效益到底如何？?jī)H從當(dāng)?shù)氐耐＼囐M(fèi)就可窺豹一斑：以前沒(méi)多少游客，也沒(méi)有所謂的停車費(fèi)用；如今，以一輛車100元的停車費(fèi)計(jì)算，田尾鄉(xiāng)公所每年就進(jìn)賬300多萬(wàn)元，游客則每年超過(guò)200萬(wàn)人次。

　　“這些花花草草，加點(diǎn)創(chuàng)意巧思，身價(jià)立刻倍增，誰(shuí)說(shuō)花花草草不能成為‘綠色金礦’？”陳錫堅(jiān)對(duì)于既固守了批發(fā)舊業(yè)、又拓展出觀光新源的改變，很是認(rèn)可。