經營理念需快速跟進

　　產業化發展帶來了結構完善和服務到位，但一些地區仍避免不了生產盲目、誠信缺失等不良現象。我國苗木產業的發展還缺少什么呢？種種問題表明，苗木生產者的經營理念必須快速跟進市場需求。

　　由“屯苗惜售”到著眼長遠。今年大規格苗木，如國槐、白蠟等，苗圃里少見、市場上“斷檔”。在苗木供不應求的時候，特別是對于大規格苗木，往往會出現企業屯苗、苗農惜售的現象。

　　天津大新園林工程園林有限公司總經理荊大新介紹說：“我了解到一家苗木基地里有1000多棵國槐，胸徑10多厘米的，想去看看。但是出多高價格，那老板就是不賣。”屯苗惜售雖然會給企業、苗農增加一定的超額利潤，但長途運輸、苗木假植、頻繁移栽，不利于大規格苗木的成活、復壯，也不利于工程建設。

　　缺乏系統、長遠規劃的生產，就是一種盲目。在當前，有許多中小企業和種植戶看見什么當下賺錢，就爭先恐后地種什么。這種“見錢眼開”的生產理念，造成的后果就是苗木種植規模小、生產混亂、結構單一、質量不高。雖然一家企業的樹種多樣，但是，整體上看，大家都一樣，都在進行著同質化的生產。

　　從苗木行業的全局發展來看，苗木生產者緊跟苗木市場，為實際的工程建設服務，摒除虛假廣告、以次充好等誠信缺失現象，放開胸懷、著眼長遠，才能做到互利、共贏、可持續。

　　由“提籃叫賣”到品牌營銷。山東濟寧的法桐、惠民的白蠟等有地方特色的苗木品牌知名度逐步提升，但苗木銷售環節仍然薄弱，“提籃叫賣”等傳統經營方式尚未得到根本改變。

　　今年的昌邑綠博會，組團參展成為一大亮點。在展銷會大廳里，山東省惠民縣苗木協會組織的20多家企業包攬了其中一個通道。惠民縣苗木協會會長趙書祥說：“展廳里140號-163號的展位都是惠民縣的苗木企業做的。這種組團式的展覽可以更充分的體現惠民苗木產業的整體實力和特色，提高惠民苗木產業的整體影響力、綜合競爭力。”目前，“組團參展”這種創新的銷售模式正逐步推廣。

　　但是，“提籃叫賣”的傳統經營方式仍然屢見不鮮。在今年的昌邑綠博會上，育苗戶、花木場的名片、資料“滿天飛”。每個展臺上都堆滿了“小廣告”，也常常看到印著40多個苗木品種、每種幾千棵的“苗木明細表”。遇到苗木生產過剩時期，“提籃叫賣”這種初級營銷方式，很容易造成恐慌心理，難以抵御苗市風險。一家一戶獨立種植、獨立銷售，品種多但規模小，特色不突出，規格、質量、數量等也遠遠達不到大型綠化工程的需要。

　　山東濟寧市李營鎮、濱州市惠民縣等苗木主產區，通過培育特色苗木，形成了“氣候”，打出了品牌，贏得了“法桐之鄉”、“白蠟之鄉”等美譽。濟寧李營苗木協會副會長李元喜介紹說：“到了這里，各種規格、多大數量的法桐都能買得到。” 而白蠟，從一年生小苗到10多厘米胸徑的大苗，在惠民縣也都能找到蹤影。