株洲市常用花木現有100多種，其中一些品種如鐵樹、綠蘿、發財樹、巴西木等，比較嬌貴，對日常的養護要求較高。養花者不了解它們的習性，這些花卉經常會被“養死”。

　　為此，租賃方式應運而生。一盆售價100多元的花卉，租金價格每月只要10至15元，種、養均歸商家，買家只管觀賞。

　　對市內一些機關、企業、學校來說，這種方式更為劃算。“以前買花，價高不說，養死了就得重新買，還要雇專人養護，現在這些費用都省下來了，還可以按季節更換不同的花卉品種。”河西一家行政事業單位后勤部門的負責人稱。

　　對于商家而言，花卉租賃經營也更為穩定。“我不用每天關注又賣了多少盆花，不用整天想辦法多賣點，”景林花卉公司總經理劉勇稱，“租賃客戶群比較穩定，都是長期合作，收益也更長久。”

　　商家只做“大”生意

　　由“賣”到“租”，花卉生意更像是在做服務。不過，目前這種“服務”還僅限于大客戶。

　　順華植物園藝店的經營者羅順華表示，簽訂租賃合同后，澆水、施肥、打蟲、更換等，均由花卉公司承擔，如果客戶租賃量少，租金收益還不足以支付養護成本。

　　他說，比如家庭租賃業務，業主要求花卉品種好，但一般價格都比較貴，租賃價格也水漲船高，而業主借此經常要求更換。家庭溫差不同，植物養護難度加大，經營成本也更高。

　　為一些小型客戶提供租花服務的風險較大。劉勇曾向市內某娛樂場所出租花卉，連續3個月未收到一分錢租金，后來只得取消服務。

　　劉勇認為，一般租賃合同都是一年一簽，合理控制成本，降低內耗，才能獲得更高的收益。因此，租賃業務靠的就是規模化效應，這就迫使經營戶不得不放棄那些量小利薄的客戶，除非這些客戶愿意支付更為合理的租金。

　　目前，市內選擇花卉租賃服務的多為行政事業單位，劉勇合作的70余家單位均屬此類。

　　花卉經營多樣化的前奏

　　據了解，我市大大小小的花卉經營戶現有200多家，其中從事花卉租賃業務的有40余家。盡管花卉租賃生意僅限于部分大客戶，但在業內看來，這個行業還有很大的發展空間。

　　其實，我市花卉租賃起源于2001年，但直到近幾年才開始熱起來。“在創建全國衛生城市的過程中，花卉租賃業務逐漸增多。”羅順華對此深有感觸，原來只有少數幾家單位合作，現在租賃業務越來越好，已占到其全部業務量的50%左右。

　　城市環境美化，人們對于花卉的需求也與日俱增。“在廣州等沿海城市，花卉租賃價格并不低，但市民都能夠接受。”劉勇認為，隨著城市品位的提升，將來會有更多市民接受這種花卉租賃方式。

　　但花卉生意的產業化經營遠不僅如此，還可衍生出更為豐富的形式和內容。劉勇設想，向上游發展，可做銷售、批發；向下游延伸，可以開發賞花、種花為特色的農家樂，或者與一些學校合作，以植物樣本基地的形式接受參觀，甚至可以和一些高等院校合作，研發、培育新品種。