銷售要素都在變革

　　相比地栽苗，容器苗在銷售季節、物流、產品標準、銷售場所、品牌等要素方面都會有所變化。

　　在使用容器、基質、設施后，容器苗銷售不再受季節限制，可以周年生產、銷售。物流方面，專家建議為了保證容器苗在運輸過程中無損傷，最好使用花車或有架層結構的廂式車。產品標準方面，按照國外經驗，容器規格結合植物形狀的方式方便易行。

　　當容器苗受眾定位為綠化公司時，由于其產品一致性高、不帶土球、便于運輸，所以容器苗樣品比地栽苗樣品更具代表性。采購方完全可以做到根據樣品批量訂貨，而不用每次交易都要去苗圃挑苗?？紤]到這些，容器苗專業市場完全可以從傳統苗木市場中獨立出來。目前，這樣的專業市場已經在蕭山建成，規模也在逐漸擴大。

　　當容器苗受眾定位為家庭時，國外主要在花園中心和園藝、建材超市等場所銷售。結合國情，有關人士認為，國內容器苗進入家庭的主流銷售場所可能會在花卉市場。不過，不少生產商認為國外的模式在未來中國有望實現?，F在，國內也已經有多家公司正在嘗試建立花園中心和專業賣場。

　　出口貿易將會拓展

　　目前，我國出口苗木主要以裸根苗為主。而生產成本低、運輸方便等優勢使容器苗出口前景光明。但值得注意的是，國外苗木業發展時間長，對苗木品質要求高，品質是否過硬將成為我國苗木能否提升出口量的關鍵。

　　使用合格的基質也很重要。因為容器苗出口時，基質是檢疫重點。要想順利出口，除選擇基質、種源時要小心謹慎，后期養護管理時也要注意種植密度，防止病蟲害發生。當然，了解國外的規格需求、選擇外國人喜愛的品種等準備工作也要做到位。

　　由于更接近工業產品，容器苗生產商實施品牌戰略更為可行。品牌的優劣將成為制訂容器苗產品價格的重要因素，優勝劣汰的法則將體現得更為明顯。無論是內銷還是出口，品牌將不再只是空談。