4月12日，云南省首個苗木信息綜合網站“買樹網”正式啟動上線，除了產品展示、信息搜索等功能，該網站稱下一步將開通“苗木在線交易”功能。在此之前，業界對建立苗木線上交易平臺一直呼聲不斷。但相比其他行業，苗木交易的“電子商務平臺”應用明顯滯后，正在運營的幾家 B2B電子商務平臺中，交流、詢價等功能得到體現，但鮮有真正的線上成功交易。

有形市場受限催生新平臺

長期以來，分布在各地的苗木批發市場在苗木流通中發揮著重要功能。如今我國的苗木交易市場發展已經相對成熟，在廣東、江蘇、浙江、四川等全國主要的苗木主產區，均建設有大型的苗木交易市場，浙江蕭山中國花木城、夏溪花木市場、江蘇如皋花木大世界等市場已經成為當地苗木產品走勢、苗木價格的“晴雨表”。另一種由生產企業打造的“苗木大賣場”交易模式也已經在局部地區運營。苗木批發市場與苗木賣場在對接生產者和應用方的過程中起著重要作用。

隨著苗木交易活動的頻繁，有形市場的地域限制、交易量等受到嚴峻挑戰，由于苗木交易“實體店”輻射范圍窄、產品類別少，愈發不能滿足購買市場的交易需求。能否建設一個輻射面廣、服務功能完善的平臺，成為很多業界人士思考的問題。網絡的快速發展和應用讓苗木從業者有了更多的想像空間。有形市場的種種局限催生出一個新的設想———B2B苗木電子商務平臺。

網絡賣場更具吸引力

早在網絡普及之初，一些先覺的苗木經紀人就借助網絡賺取了豐厚利潤，網絡營銷曾造就了一批知名苗木經紀人。隨著網絡技術的不斷成熟，更為便捷的電子商務平臺在其他行業得到高效應用，同時，也進入了苗木從業者的視野。在一些研討會和論壇上，打造電子商務平臺，實現苗木產品全程交易的呼聲越來越高。部分企業也開始嘗試建設類似具有線上交易功能的網絡平臺

2009年底，由成都市溫江區政府部門主導建設的花木電子商務中心正式上線運營，這是首個由業內人士參與打造的苗木線上交易平臺。運營方希望把其建設成為“花木淘寶網”，為苗木銷售提供線上交易服務。隨后，業內部分門戶網站也宣稱計劃打造“苗木交易中心”、“苗木線上交易”、 “苗木電子商務平臺”等平臺，真正意義上的“網絡賣場”由憧憬變為現實，這些“先行者”希望通過自身的努力，打造一個功能完備的電子商務平臺，得到買賣雙方的認可。

相比傳統的苗木交易市場，苗木交易網絡化降低了苗木生產者的經營成本和苗木應用方的時間成本，苗木電子商務平臺一旦發展成熟，應用方可減少考察、選苗環節，直接在網上完成苗木產品采購。網絡賣場優勢得到更多生產經營者的認可，與傳統的交易模式相比，電子商務平臺從形式上更具吸引力。

后續發展有賴產業再升級

從其他行業的發展經驗來看，電子商務作為一種成熟的市場推廣工具，有著巨大的吸引力、凝聚力及市場潛力。對于苗木生產者來說，B2B、B2C、C2C等電子商務平臺可以更大程度地擴展經營范圍，使苗木產品的異地交易變得更為便捷。遺憾的是，時至今日，苗木交易在這一平臺卻沒有更多的施展空間，仍然只是起到展示產品、傳遞信息的功能，相比實際成交量大的實體交易市場，苗木電子商務平臺只是實現苗木交易的前期輔助設施。

記者登陸慧聰網、中國花木電子商務中心等電子商務平臺發現，苗木供應商的類別較為明細，產品也比較豐富，但是很少見到交易記錄。經營者認為，苗木行業自身的特點和發展現狀成為電子商務快速應用的障礙。首先，長期依賴傳統經營模式的苗木買賣雙方對網絡交易還缺乏足夠的信任。另外，實現苗木交易的全程網絡化，有很多難以回避的問題，包括苗木產品標準化程度低、單一品種規模化不夠、苗木產品分級不細等一系列的問題。因此，讓“網絡賣場”在苗木交易發揮最大效能，使苗木生產、銷售方和園林綠化應用方從中受惠，還有賴于苗木生產環節的不斷優化與成熟，同時也有賴于苗木產品購買方消費意識的轉變。