近兩年，大陸蝴蝶蘭種苗供應(yīng)商開始與臺灣育種商嘗試品種獨家授權(quán)的合作方式，進(jìn)行新品種在大陸的擴繁與市場推廣。這種新的種苗生產(chǎn)推廣方式讓雙方都能獲利，越來越多的企業(yè)正在加入進(jìn)來。

　　合作方式進(jìn)展

　　品種獨家授權(quán)是指育種商與種苗供應(yīng)商簽訂協(xié)議，凡是前者培育出的新品種，應(yīng)優(yōu)先讓后者挑選，并獨家進(jìn)行組培擴量，儲備一定數(shù)量后上市銷售，雙方按照種苗銷售的收入分成，視作前者收取一定比例的品種專利費。只有在后者不愿接受該品種的情況下，育種商才能將其銷售給別的種苗供應(yīng)商。目前浙江傳化生物技術(shù)有限公司、廣東綠聚隆花卉種苗有限公司都分別與臺灣的三四家育種商達(dá)成了這樣的協(xié)議。

　　其實，品種獨家授權(quán)方式在臺灣非常普遍，種苗供應(yīng)商大多都各做各的品種，很少去擴繁別家的品種。育種商從在偶發(fā)性非常強的雜交選育過程中發(fā)現(xiàn)一株新品種起，到擴繁、上市，需要七八年的漫長周期，因此育種成本非常高。如果他們的權(quán)利得不到保護(hù)，新品種一旦在市場露面，就會被非法復(fù)制，那么該品種很快就會充斥市場，種苗價格會在幾年內(nèi)迅速下跌，直接縮短了品種的市場壽命，并嚴(yán)重打擊了育種者的積極性。

　　運行背景和優(yōu)勢

　　采用品種獨家授權(quán)方式能有效控制品種資源的流向，降低被非法復(fù)制的風(fēng)險；而種苗供應(yīng)商能在前3年保有該品種的獨占性，獲得前期利潤的最大化。當(dāng)越來越多的企業(yè)采取這種方式時，市場將逐漸形成品種多元化、良性競爭的局面，而不是一出現(xiàn)某一新品種，大伙就蜂擁而上，造成同一品種大量繁殖上市、價格惡性競爭的局面。

　　近年來，優(yōu)勢新品種一直在蝴蝶蘭種苗市場處于“眾星捧月”的地位，從業(yè)者普遍認(rèn)為誰擁有大量優(yōu)勢新品種，誰就在未來市場有一定的話語權(quán)。然而，大陸蝴蝶蘭企業(yè)缺少蝴蝶蘭親本儲備，不熟悉親本性狀，導(dǎo)致自主育種經(jīng)常缺乏方向，處于“亂槍打馬”的狀態(tài)，很少能培育出適合市場需求的新品種。因此采用品種授權(quán)的方式，與育種商合作開發(fā)新品種市場，比較符合現(xiàn)在大陸蝴蝶蘭行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。

　　傳化公司營銷部部長魯守臣非?？春闷贩N獨家授權(quán)方式，他認(rèn)為與以往經(jīng)常采用的種苗供應(yīng)商向育種商買斷新品種相比，這種方式將風(fēng)險平攤到雙方，并且該品種運作成功后，雙方都能從中獲益。

　　難題及風(fēng)險

　　對于品種獨家授權(quán)，綠聚隆公司總經(jīng)理何志光談得最多的就是互相信任問題，不管是這種合作方式的達(dá)成，還是后期如何維護(hù)，都需要雙方保持高度信任，這是因為雖然雙方簽訂了合約，但很多“細(xì)節(jié)動作”在實際操作過程中很難監(jiān)管。比如：育種商是否把全部新品種都拿出來供種苗供應(yīng)商選擇；育種商是否提供了足夠多的母瓶數(shù)量；同樣，種苗供應(yīng)商是否嚴(yán)格控制種苗流向；種苗量產(chǎn)是否達(dá)到適合的數(shù)量，也有懸疑。當(dāng)然，這些信任都是建立在互相考驗、磨合的基礎(chǔ)上，直接影響雙方的合作關(guān)系。

　　品種獨家授權(quán)方式不僅考驗企業(yè)的誠信度，還考驗種苗供應(yīng)商對未來市場的預(yù)估能力，即其眼光是否獨到。因為獨家授權(quán)就意味著種苗供應(yīng)商必須在儲備了大量的各階段種苗后才會投放市場（一般為30萬株至50萬株），一旦市場不認(rèn)可，就面臨很大的銷售難題。

　　此外，天津超群科技有限公司總經(jīng)理廖學(xué)舜認(rèn)為，品種獨家授權(quán)方式只能讓種苗供應(yīng)商取得前3年的品種獨有，產(chǎn)品上市后依然很難控制非法復(fù)制，此后種苗銷售的利潤就會逐年下滑。因此，他認(rèn)為要真正保護(hù)育種商和種苗供應(yīng)商的權(quán)利，必須從源頭抓起，提高政府相關(guān)機構(gòu)對新品種保護(hù)的監(jiān)管力度，而不僅僅是有“法”、卻并不實施而成“一紙空文”。