世界花卉業在發展，中國花卉業更是以驚人的速度在發展壯大。隨著全球經濟回暖，從2009年下半年開始，我國花卉出口已開始呈現恢復性增長態勢。今年1月-10月，我國花卉出口保持平穩上揚趨勢。預計今年第四季度我國花卉出口會有更好表現。但與此同時，我國的花卉出口仍面臨諸多問題亟待解決，我國花卉產品全面走向國際市場任重道遠。

　　現狀：花卉出口呈上升趨勢

　　自2000年以來，我國花卉產業呈快速發展態勢，據農業部統計，全國花卉種植面積從14.7萬公頃增加到2009年的83.4萬公頃，花卉銷售額由2000年的160.0億元發展到2009年的719.8億元。花卉出口也呈穩步增長，據海關最新統計數據顯示，今年1月-10月，我國花卉出口總量約為4.93億公斤，同比增加23.1%，出口額已達1.57億美元，同比增長22.3%。

　　我國的花卉出口產品主要集中在云南、浙江、福建、廣東，4省花卉出口額占全國的76.88%。其中，云南的鮮切花、福建的盆栽植物、浙江的苗木和鮮切枝（葉）、廣東的盆景和觀葉植物，都是最有代表性的花卉出口產品。云南省花卉出口額與去年同期相比增長53.71%，鮮切花出口額占全國切花出口額的56.22%，約為2232.59萬美元。福建省花卉出口額與去年同期相比增長52.23%，其中盆栽植物出口額約為2694.34萬美元，占該省出口額的91.88%，占全國盆栽植物出口額的50.45%。浙江省鮮切枝（葉）類產品的出口額遙遙領先，1月-10月出口總額約為2144.97萬美元，占全國鮮切枝（葉）出口額的93.45%，占該省花卉出口額的65.44%。廣東省以其氣候優勢和良好的產業基礎在種苗、盆栽植物、鮮切枝（葉）、鮮切花領域均衡發展，1月-10月種苗出口額居全國首位。

　　從多年統計情況看，四季度為我國花卉出口的另一個高峰期，尤其是鮮切花和盆栽植物，每年11月-12月出口量都較大，從目前形勢判斷，今年11月-12月份花卉出口額有望超過去年同期，預計今年我國花卉出口額有望突破兩億美元大關。

　　我國花卉出口市場也不斷拓展，2010年達到94個國家和地區。其中亞洲地區以日本、韓國、泰國、緬甸、新加坡為主，歐洲以荷蘭、德國、意大利、比利時等為主，美洲主要是美國和加拿大，另外，也有少部分南美及非洲國家逐漸開始進口我國花卉產品。據最新統計數據顯示，今年1-10月我國花卉出口額居于前五位的國家依次是日本、荷蘭、韓國、美國和緬甸。

　　解析：制約出口存在五大因素

　　花卉出口前景廣闊，但仍有不少因素制約著我國花卉出口，例如資源約束、品種權限制、營銷困難、檢疫繁瑣、惡性競爭等。

　　從花卉產業上來講，我國花卉種植缺乏規劃性和規范性，品種研發滯后，出口產品多為低端產品，技術含量和產品附加值低，競爭以低層次的價格競爭為主；新市場拓展不力，各類花卉產品的宣傳促銷跟不上；個別企業不惜摻雜使假，產品質量魚目混雜；缺乏統一的標準和技術指標來衡量花卉產品質量，對企業無資質管理，有產品就可進入國內市場。

　　從應對國際市場上講，由于歷史和現實原因，我國缺乏全球化經營主體與龍頭企業，難以影響花卉業全球化和產業化發展的進程；在技術上，物流冷鏈建設嚴重不足，缺乏高效的保鮮技術以滿足中長距離運輸要求。另外，日本、美國、歐盟等國家和地區推行貿易保護主義，設置嚴苛的貿易壁壘，尤其是品種權的知識產權壁壘，也嚴重制約了我國花卉出口。

　　鮮切花產品出口面臨的主要問題是品種權，不受歡迎的切花品種在國際市場基本沒有銷路，有需求也賣不上好價，而好的品種若是按國際市場的價格購買，國內一般企業缺乏支付實力。企業常常因為品種權限制，被迫放棄出口業務。優質不優價和產權保護環境不佳，都影響了企業對國際化品種的追求。

　　另外，營銷環節困難也是制約因素之一。花卉的出口專業性強，風險高，每一環節都不容忽視。在開拓國際市場的過程中，發現了很多這樣的例子，有的遭遇外貿公司欺詐，有的檢疫出現問題，有的因貨延期全部報廢，有的發現存活率不高，有的甚至收不到貨款。此外，一般中小企業還對國際市場缺乏足夠了解，對進口國的消費愛好、價格、檢疫要求、法律和物流體系等信息掌握不足，而這些需要政府主管部門、海關、檢疫、企業等各方共同努力，共同解決。

　　措施：積極應對花卉出口“壁壘”

　　諸多因素使得目前花卉出口產業冷暖不均。有銷路的企業，為滿足不了訂單而發愁；不熟悉市場的企業，為找不到訂單而發急。這時就急需對產業進行整合和提高。對產品不合理的企業，要引導他們改變經營思路，改善產品結構；對有潛力的企業，要在市場信息取得、新品種選育、基地建設、檢驗檢疫手續辦理、國際市場營銷等關鍵環節給予有力支持和扶持，鼓勵他們積極探索國外市場，增強出口的信心和能力。

　　應對出口問題的舉措是多方面的，例如，通過相關組織協助企業收集國際市場信息，組織專業人士分析發展趨勢；舉辦出口業務培訓班，普及外貿知識；建立出口風險基金；組織參加各類國際花展，以團體形式開展國際營銷；保護花卉出口企業的利益，聘請專業人士解決在花卉出口過程中出現的各種糾紛和矛盾等。

　　企業也要注重自身的成長，提升應對國際貿易的能力。有些出口企業在接到外貿訂單時非常興奮，因此在與外商進行談判時，往往會忽視很多細節，例如品種供應、品質具體要求等，而這些細節對于外貿經驗并不豐富的企業來說，可能造成致命的傷害。外貿訂單往往追求的是品質和數量穩定，而這正是目前大多數企業難以逾越的瓶頸。在與國外貿易商談判期間，必須詳細調查了解生產區域特殊品種的上市量和常規銷售價格，如果有無法確保的產品或品種，必須提前與外商協商，尋找類似的產品和品種代替。此外，還要有嚴格的質量控制，合格的產品是奠定雙方長期合作的基礎。