陽春三月大地回暖，花卉市場里一盆盆爭相盛開的草花給人們增添了些許春意。記者在北京花鄉零售市場和白盆窯花卉批發市場看到，多數攤位前都堆放了瓜葉菊、報春花、蒲包花等家用草花供顧客挑選，色彩艷麗的小草花迎來新一輪的消費旺季。但不少商戶也表示，家用草花只能在節后其他種類盆花銷售較淡的情況下“捎帶手”做做，要想擴大市場還存在許多困難。

　　價格低廉附加值難以攀升

　　在北京花鄉花卉市場，記者見到許多銷售草花的攤位前都站滿了顧客，豐富的色彩、低廉的價格吸引了眾多消費者的眼球。市場商戶告訴記者，每年春節過后至五一期間，草花的銷量都非常可觀，一個攤位每天都能賣出二三十盆。近兩年來，消費者對草花的認知度也逐漸提高，紛紛買回家，裝點家居或布置庭院。

　　盡管春季草花銷售見旺，但大部分商戶是在攤位里分出一小塊空地做做“兼職”；主營草花的商戶會同時尋找一些綠化工程賺“口糧”。面對這樣的現象，花鄉市場荊松花卉經營部負責人陳沖無奈地說道：“草花雖然走貨量大，但價格低廉，利潤自然也高不到哪去。”目前一盆瓜葉菊的零售價格在10元至15元，蒲包花賣到10元，而報春花10元3盆，扣除攤位費、人員工資等開支，每盆草花的利潤空間非常小。

　　記者看到，市場上銷售的草花都是用營養缽或簡易塑料套盆銷售，許多商戶都不愿用彩色或卡通盆器進行包裝。陳沖解釋說：“我們嘗試更換精美的盆器包裝增加附加值，但顧客不太‘買賬’，他們挑選草花很注重價格，大多數人認為商戶靠盆器賺錢，寧可買了花再自己配盆。”在利潤空間如此小，附加值又難以攀升的情況下，市場商戶們均不愿在草花銷售方面花太多精力。

　　品種單一產商難求突破

　　據了解，草花價格難以提升，最根本的原因是草花品種較為單一。白盆窯是北京大部分花卉的批發源頭，但這里主營草花的攤位上擺放的多是最常見的品種，而經營高端草花的生產商少之又少。白盆窯的王姓商戶說，這兩年一些同行曾嘗試銷售美女櫻、香雪球等草花，但市場反應不溫不火。
　　為何草花生產商停留在眼下的低利潤狀態，而不去開發相對高回報的新產品？白盆窯草花商戶袁洋給出了答案：“北京的草花生產商大部分是花農和個體戶，他們為了降低市場風險，都會保守地選擇傳統品種投產。而新品種在生長周期和養護技術方面會有不同，掌握不好會造成較大損失。此外，上市后消費者是否接受也是問題，這都是導致草花生產商不敢輕易試水的原因。”在這些因素面前，更多的草花生產商都抱著“哪怕利潤減少，也比賠本強”的心態“啃老”（常規品種）。
　　盡管多數生產商保本求穩，但仍然有一部分生產商在努力嘗試新品種的開發、推廣。在袁洋的攤位上，記者就看到了許多新穎的袋裝垂吊草花和批發價格在12元左右一盆的高端菊花‘瑪格麗特’、25元左右一盆的繡球。袁洋告訴記者，他攤位上的這些高端草花雖然價格較高，但仍然得到了許多顧客的青睞。要想得到市場的認可就要不斷嘗試，推陳出新，同時還要抓住庭院別墅這塊銷售領域。