距離國(guó)慶節(jié)還有3個(gè)月，各地草花種子經(jīng)銷商專為國(guó)慶市場(chǎng)準(zhǔn)備的種子銷售已進(jìn)入尾聲。他們的銷售情況如何？今年是新中國(guó)成立60周年，作為歷年裝點(diǎn)國(guó)慶的主角之一，草花的妝容是否會(huì)因60周年大慶而有所不同？下半年草花種子市場(chǎng)又會(huì)是什么局面呢？帶著這些問題，記者采訪了國(guó)內(nèi)知名的草花種子經(jīng)銷商及部分種苗生產(chǎn)商。

　　種子暢銷　國(guó)慶用花量將增

　　目前各經(jīng)銷商銷售額盤點(diǎn)還在進(jìn)行中，但他們對(duì)國(guó)慶草花種子銷售表示樂觀。“盡管現(xiàn)在針對(duì)國(guó)慶的種子銷售還沒結(jié)束，但今年第二季度草花銷售額已經(jīng)超過了190萬元，與去年同期相差不大。”中國(guó)林木種子公司草花進(jìn)出口處經(jīng)理陳勇告訴記者。這點(diǎn)也在其他種子公司的銷量上得以體現(xiàn)。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，各經(jīng)銷商的種子銷量幾乎都比去年同期有所提升，部分品種的銷量增幅甚至達(dá)到30%以上，尤其在山東地區(qū)體現(xiàn)得最為明顯??部分地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)種子脫銷現(xiàn)象。山東大王花卉園藝公司是第十一屆全運(yùn)會(huì)指定的用花服務(wù)商，其為國(guó)慶市場(chǎng)準(zhǔn)備的草花數(shù)量達(dá)到了1000萬盆。據(jù)公司副總經(jīng)理常兆軍介紹，今年國(guó)慶、第十一屆全運(yùn)會(huì)、第七屆中國(guó)花卉博覽會(huì)等大型活動(dòng)舉辦日期挨得非常近，這給山東草花市場(chǎng)帶來了“大機(jī)遇”。勞動(dòng)節(jié)期間，成品草花批發(fā)價(jià)已經(jīng)達(dá)到了往年的兩倍，預(yù)計(jì)國(guó)慶草花價(jià)格也不便宜，這讓廣大生產(chǎn)商看到了希望。前段時(shí)間草花種子非常緊俏，特別是農(nóng)戶生產(chǎn)比較集中的青州地區(qū)，草花種子購(gòu)買量急劇升高。他說，一般來說，每克種子有120粒至230粒，但有些農(nóng)戶一下子就買好幾斤，以至于后來大王公司從內(nèi)蒙古赤峰、青州地區(qū)買不到種子。

　　經(jīng)銷商們普遍認(rèn)為今年國(guó)慶市場(chǎng)草花用量會(huì)有大幅度提升。陳勇表示，去年是奧運(yùn)年，但草花主要用在幾個(gè)比賽舉辦地，今年從全國(guó)來看，量肯定不會(huì)比去年少，草花生產(chǎn)商的育苗量也證實(shí)了這個(gè)觀點(diǎn)。北京市花木公司一直是近年來天安門廣場(chǎng)等大型場(chǎng)所擺花的主要供應(yīng)商，據(jù)工作人員鮑青松介紹，今年公司自產(chǎn)草花三四百萬盆，比去年同期增加了1/3至1/2。上海源怡種苗有限公司是上海較大的草花生產(chǎn)商，其花卉銷售經(jīng)理唐軍明告訴記者，今年他們?yōu)閲?guó)慶準(zhǔn)備的種苗量比去年同期增加了30%至40%，計(jì)劃生產(chǎn)80萬盆。據(jù)他介紹，上海一些大的種苗生產(chǎn)商都相繼擴(kuò)量。

　　價(jià)位不降　未受金融危機(jī)影響

　　雖然金融危機(jī)的影響依然在持續(xù)，但目前種子的銷售價(jià)格并未降低，基本與去年同期持平，少數(shù)企業(yè)如浙江虹越花卉有限公司，甚至提高了部分種子的批發(fā)價(jià)。這首先是因?yàn)榻陙頌榱司S護(hù)客戶資源，種子公司都在采取降價(jià)的措施，多數(shù)品種已經(jīng)沒有降價(jià)的空間；其次，國(guó)外育種商從5月開始大幅度提高種子的價(jià)格，部分品種提價(jià)達(dá)到了10%以上，給進(jìn)口種子代理商帶來了影響，部分品種幾乎沒有利潤(rùn)。

　　浙江虹越花卉有限公司種子事業(yè)部總經(jīng)理周金勇表示，由于國(guó)外育種商出現(xiàn)了并購(gòu)小高峰，國(guó)內(nèi)代理權(quán)出現(xiàn)更迭，使得部分種子價(jià)格漲得比較離譜。一般來說，漲幅在3%至5%范圍內(nèi)還可以接受，如果再高，代理商就幾乎沒有利潤(rùn)。目前國(guó)外育種商的提價(jià)行為，只能通過協(xié)商來解決。據(jù)陳勇介紹，以大花矮牽牛‘夢(mèng)幻’為例，國(guó)外育種商給的價(jià)格上漲了8%，現(xiàn)在自己幾乎沒有利潤(rùn)，能保證不漲價(jià)就已經(jīng)非常不錯(cuò)了。

　　記者了解到，國(guó)產(chǎn)種子質(zhì)量有所提高，所以價(jià)格并沒有降。作為國(guó)產(chǎn)種子當(dāng)仁不讓的“大佬”，上海大芳種子有限公司今年年初成立后，為國(guó)慶準(zhǔn)備的草花種子質(zhì)量進(jìn)一步提升，因此價(jià)格也沒有下調(diào)。董事長(zhǎng)于國(guó)棟透露，目前他們基本已經(jīng)停止以國(guó)慶為目標(biāo)市場(chǎng)的種子銷售。

　　推陳出新　新品種推廣有突破

　　得益于國(guó)內(nèi)種子代理商近年來的推廣，今年各種子經(jīng)銷商在銷售萬壽菊、三色堇、一串紅等常規(guī)種子的基礎(chǔ)上，還針對(duì)國(guó)慶市場(chǎng)推出了大量新品種，取得了較好的成果。廈門愛墾園藝有限公司為國(guó)慶主推的繁星花、大花海棠、金光菊等花卉品種銷量增幅都很大。在萬壽菊上，大芳公司針對(duì)南方市場(chǎng)推出抗熱、抗?jié)承暂^好的‘塞諾113’，花開整齊，顏色純正。他們向北方市場(chǎng)推出的萬壽菊‘碩美’，花朵直徑比‘塞諾113’還要大，與同類其他產(chǎn)品相比，抗旱性更好。另外，他們還推出了三色堇‘帝王’黃斑、藍(lán)斑等10多個(gè)新花色。

　　據(jù)上海教大農(nóng)業(yè)科技有限公司銷售部經(jīng)理程劍介紹，以往國(guó)慶節(jié)主打的地栽矮牽牛品種并不適合作為花籃懸掛，一般兩周就會(huì)死亡。因此，通過兩年的實(shí)驗(yàn)，他們選用了耐熱、耐高溫的日本麒麟公司特有矮牽牛垂吊品種。此外，他們還推出了十多個(gè)花色的彩葉草，表現(xiàn)也較好。

　　周金勇告訴記者，今年虹越公司在一串紅、孔雀草等常規(guī)品種方面花色備貨很齊全，針對(duì)一些客戶的特殊要求，還增加了許多新花色，比如一串紅增加了紫色、白色等。另外，今年他們的長(zhǎng)春花銷量增幅較大，如‘維特’系列已銷售了40多萬粒，每粒在0.2元左右，是普通品種‘太平洋’系列的4倍左右。周金勇說，普通長(zhǎng)春花在栽培中容易死亡，而‘維特’是雜交品種，在國(guó)外經(jīng)過大量的盆栽、地栽試驗(yàn)，抗病性強(qiáng)。談及耐雨淋的特性，先正達(dá)種子有限公司花卉總監(jiān)葉劍秋認(rèn)為，四季海棠比矮牽牛表現(xiàn)更好，二者成本差不多，但前者花期和株形保持時(shí)間更長(zhǎng)，而后者淋雨后景觀效果會(huì)受到嚴(yán)重影響。從銷售情況看，四季海棠的銷量在上升，而矮牽牛的銷量在下降。

　　北京市花木公司除了在傳統(tǒng)的孔雀草、一串紅等常規(guī)品種上有新花色之外，也采用了一些新品種，比如大花海棠‘比哥’，還有從國(guó)外新引進(jìn)的花園菊（Gardenmum）、盆菊（Potmum），有黃、橙、紫等五六個(gè)花色，共八九萬盆。鮑青松說，作為北京市花之一的菊花，用在國(guó)慶節(jié)期間的量還比較少，今年他們?cè)诰栈ㄉ嫌兴黄啤ｈb于山東地區(qū)常規(guī)種子緊俏的情況，大王公司也打起了新品種的主意。據(jù)常兆君介紹，他們播種了100萬盆金葉薯作為國(guó)慶的備用。

　　此外，野花組合這塊新興的市場(chǎng)今年表現(xiàn)最為突出。據(jù)北京林大林業(yè)科技股份有限公司種業(yè)公司花卉部經(jīng)理靳文東介紹，他們野花組合的銷量比去年增加了30%。大芳公司的野花種子銷售達(dá)到了10多噸，雖然只有一部分是為國(guó)慶準(zhǔn)備的，但也可以看出野花組合市場(chǎng)方興未艾。野花組合暢銷主要有兩方面原因：一是低成本，每千克野花組合種子銷售價(jià)格三四百元，包含了二三十個(gè)品種，可以覆蓋330平方米的面積，所需成本是同樣面積盆花的1/20；二是管理容易。據(jù)靳文東介紹，野花組合精細(xì)管理大概需要一個(gè)半月的時(shí)間，播種后四五十天就進(jìn)入盛花期，并可以持續(xù)兩三個(gè)月。在節(jié)慶期間，顯眼的地方擺盆花，不顯眼的地方種野花是最好的選擇。

　　應(yīng)用靈活　多樣化需求促進(jìn)銷售

　　國(guó)慶草花應(yīng)用一直是經(jīng)銷商關(guān)心的問題，只有應(yīng)用形式多樣化，草花種子的銷售才能不在常規(guī)品種上拼個(gè)你死我活。經(jīng)銷商一致認(rèn)為，市場(chǎng)已不再滿足于紅色、粉色等傳統(tǒng)色調(diào)，色彩要求越來越豐富。除了以往被大量使用的純色品種外，晨光、脈紋、星條、花邊等雜色矮牽牛以及帶花斑的三色堇用量也在增加。目前暖色調(diào)比較受青睞，而冷色調(diào)和淺色系如白色、藍(lán)色、淡紫色等則多為搭配色調(diào)，以營(yíng)造更加優(yōu)美的視覺效果。

　　周金勇告訴記者，杭州每年城市綠化大概需要4000萬盆草花，以地栽為主，但近年來特別是節(jié)慶期間立體花壇的使用量逐年上升，因此公司增加了一些吊籃式的草花品種。即使在以色塊為主的擺花形式中，也增加了一些中高株形品種，形成高低錯(cuò)落的效果。另外，一些自然式花境也慢慢得到重視，如在西湖等景區(qū)會(huì)進(jìn)行一些花壇、花境的評(píng)比，推動(dòng)花卉的應(yīng)用。

　　先正達(dá)公司在從事種子銷售的同時(shí)，也常年從事草花應(yīng)用推廣工作。葉劍秋說，上海雖然每年綠化投入驚人，但近年來花壇質(zhì)量卻沒有明顯提升。據(jù)了解，目前上海有20多個(gè)綠地、公園正在進(jìn)行花境評(píng)選，并將在國(guó)慶期間進(jìn)行終評(píng)。葉劍秋認(rèn)為，這對(duì)國(guó)慶草花應(yīng)用種類和形式是個(gè)巨大的進(jìn)步，通過公園、綠地帶動(dòng)小區(qū)，通過節(jié)慶帶動(dòng)平時(shí)，只有這樣，各種專類園、多樣性的花壇才會(huì)顯得更加專業(yè)和多彩。

　　下半年行情眾說不一

　　雖然針對(duì)國(guó)慶市場(chǎng)的草花種子銷售非常火爆，但其能否帶動(dòng)下半年種子銷售，各商家的預(yù)計(jì)卻不盡相同。目前，愛墾公司為國(guó)慶準(zhǔn)備的草花種子銷售距離預(yù)期目標(biāo)還有一段距離，但總經(jīng)理詹瑞琪非常樂觀，一方面，南方下半年很多品種還可以種，但北方不行；另一方面，下半年的節(jié)慶日也較多，他預(yù)計(jì)銷售會(huì)更好一些。于國(guó)棟也對(duì)下半年市場(chǎng)表示樂觀。他說，客戶對(duì)大芳公司的關(guān)注度、期望值都比較高，可供選擇的種子范圍也寬泛。另外，下半年他們將對(duì)老客戶進(jìn)行回饋，所以情況應(yīng)該不錯(cuò)。

　　相比兩者的樂觀，常兆軍則比較謹(jǐn)慎。他認(rèn)為，今年上半年山東地區(qū)的草花種子銷售、生產(chǎn)都大賺了一筆，但這是節(jié)慶集中造成的，事實(shí)上山東市場(chǎng)本身并沒有這么大的量。隨著下半年生產(chǎn)回歸理性，種子銷售也會(huì)有所下滑。