中國風(fēng)景園林網(wǎng)訊 春季正值福建漳州小盆栽集中出口的高峰期。作為我國花卉小盆栽主產(chǎn)地，今年漳州市的小盆栽出口總量較去年同期有所減少，個別企業(yè)下降幅度較大，減幅達(dá)30%。據(jù)了解，一方面受人民幣升值，匯率大幅跳動的影響，另一方面受金融危機(jī)的沖擊，韓國成為出口縮減最大的海外市場，歐美其次，日本市場則相對保持平穩(wěn)。

　　危機(jī)面前，漳州各出口導(dǎo)向企業(yè)都積極應(yīng)對。他們積極提高盆栽產(chǎn)品的質(zhì)量，適應(yīng)國外更為嚴(yán)格的出口檢疫標(biāo)準(zhǔn)；生產(chǎn)基地實(shí)行精益管理，控制生產(chǎn)成本；另外則在保持傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品的同時，不斷尋求和開發(fā)潛力產(chǎn)品，拓展新市場，努力培育新的增長點(diǎn)。

　　訂單縮減  壓力增大

　　閩南花卉有限公司總經(jīng)理陳志言介紹說：公司今年小盆栽的出口，從去年9月份開始，就開始呈現(xiàn)下滑趨勢，雖然開春后個別品種需求有所回升，但整體出口量相對去年同期仍是縮減的。

　　閩南花卉有限公司是目前漳州市最大的花卉生產(chǎn)和出口企業(yè)之一，每年花卉累計(jì)出口金額約1000萬美元。

　　漳州德隆園藝有限公司總經(jīng)理劉德隆告訴記者，春天是傳統(tǒng)的市場回暖時期，截止到現(xiàn)在，他們公司共接到70個貨柜的國外訂單量，但仍比去年同期下降20%，減少的份額主要來自韓國市場。

　　記者又從漳州華運(yùn)園藝有限公司了解到，今年1-4月份的國外訂單比去年同期有所增多。公司總經(jīng)理助理王銀妹認(rèn)為，金融危機(jī)的到來，等于對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行了一次洗牌，淘汰了一批沒有實(shí)力的中小型出口企業(yè)，因此訂單出現(xiàn)集中化趨勢，加上華運(yùn)是一家與荷蘭合資的花卉企業(yè)，產(chǎn)品80%出口到荷蘭市場。荷蘭合資方對國際市場的趨勢把握比較好，市場情報及時共享，因此今年他們出口量能逆市飛揚(yáng)。但同樣的單價，今年產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)格要比去年好很多，以他們公司出口量最大的人參榕為例，現(xiàn)在2斤的人參榕只能賣到去年1.5斤的價格。

　　然而，在整體市場相對低迷的情況下，國外客戶的議價能力則變相得到加強(qiáng)，選擇產(chǎn)品的余地加大，因此在出口價格的談判上也更具籌碼。劉德隆告訴記者，像株高80公分的S造型根榕，去年他們出口價在75-80元之間，但今年不到60元，虎尾蘭的價格也比去年下降了10%，而且基于運(yùn)輸、加工、工資成本等因素，出口利潤變得非常微薄。

　　控制成本 提高品質(zhì)

　　目前漳州的小盆栽生產(chǎn)多以“公司+農(nóng)戶”的合作模式進(jìn)行，農(nóng)戶負(fù)責(zé)種植，接近成品時由公司收購，通過沖洗消毒更換培養(yǎng)介質(zhì)，然后根據(jù)客戶的要求進(jìn)行短期養(yǎng)護(hù)，最后出口到國外市場。劉德隆說，考慮到目前出口市場的利潤空間越來越窄，今年他們公司準(zhǔn)備擴(kuò)大自有的生產(chǎn)基地，加大設(shè)施建設(shè)的投入，將農(nóng)民種植的環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)由公司自己承擔(dān)，盆栽生產(chǎn)從“頭”做起，以此來降低生產(chǎn)成本。陳志言則認(rèn)為，在出口市場整體不景氣的情況下，契合市場需求的產(chǎn)品更能脫穎而出，因此今年他們將在新產(chǎn)品的研發(fā)上下一番功夫，通過差異化的產(chǎn)品來獲得新的市場增長點(diǎn)。同時，考慮到國內(nèi)這幾年的綠化出現(xiàn)加強(qiáng)趨勢，在市場低迷期，他們將儲備一些大的綠化苗木，“一旦后續(xù)市場啟動，必能抓住成長機(jī)遇”。

　　漳州高臺農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司走的則是一條徹底的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”之路。去年他們主要對外出口金錢樹，金融危機(jī)后，公司戰(zhàn)略調(diào)整，全部回歸到內(nèi)銷市場。由于之前投入的設(shè)施全部是按照出口的標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的，轉(zhuǎn)內(nèi)銷后，產(chǎn)品成本明顯高于同行，為此，他們從栽培環(huán)節(jié)入手，進(jìn)行本土化再造，如以前出口產(chǎn)品使用的栽培基質(zhì)是德國泥炭土，現(xiàn)在全部使用國產(chǎn)的泥炭土。

　　積極應(yīng)對  挖掘亮點(diǎn)

　　面對今春小盆栽出口市場的縮減，漳州市花卉管理辦公室主任林必強(qiáng)認(rèn)為，在出口形勢嚴(yán)峻的情況下，首先企業(yè)要強(qiáng)化出口產(chǎn)品的質(zhì)量意識，提高設(shè)施栽培技術(shù)，確保盆栽出口的健康發(fā)展。其次，要積極開發(fā)適合國際市場需求的產(chǎn)品，這包括兩方面的含義，一方面是充分挖掘傳統(tǒng)出口產(chǎn)品的新亮點(diǎn)，如在人參榕造型包裝等方面進(jìn)行更新，同時又配以小藤框等提高其藝術(shù)感，通過植物搭配、盆器款式和質(zhì)地來體現(xiàn)精致的特色，植物類型與盆器款式上的更新是分不開的。而盆器上可吸收了一些中國文化元素，針對不同國家和地區(qū)人的喜好，按需供應(yīng)，如向歐洲國家供應(yīng)當(dāng)?shù)厝讼矚g的日用品造型的大規(guī)格盆器，韓國供應(yīng)形狀規(guī)則的盆器等。

　　他表示，做生意不能一味模仿跟風(fēng)，一定要不斷創(chuàng)新，走自己的路。本著這種理念，給出口的小盆栽注入一些新鮮的東西，以提高其附加價值。

　　另一方面由于目前漳州花卉小盆栽出口品種主要以榕樹、仙人掌、富貴竹及一些小盆栽為主，每一家企業(yè)產(chǎn)品幾乎雷同，也看到了漳州花卉產(chǎn)品的局限性。就目前花卉出口現(xiàn)狀來看，榕樹及金邊虎尾蘭的出口份額占據(jù)了80%左右，體現(xiàn)了漳州出口產(chǎn)品的單一，就初步情況分析，漳州引以為榮的綠化植物、棕櫚科植物在國際市場上將會有著巨大的潛力，漳州花卉產(chǎn)業(yè)要提高到一個新的臺階，就必須努力挖掘、開發(fā)我們的現(xiàn)有產(chǎn)品、引進(jìn)國際市場暢銷產(chǎn)品，這樣才能形成強(qiáng)大的競爭力。第三，讓企業(yè)銷售策略多樣化，在傳統(tǒng)基地銷售和展會訂單基礎(chǔ)上，打造和建設(shè)市場網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。第四，作為政府方面，將繼續(xù)每年邀請一些國外的采購商過來漳州參觀采購，并吸引有實(shí)力的企業(yè)過來投資，這樣能帶來好的品種和先進(jìn)的管理機(jī)制，進(jìn)一步提高漳州花卉在國家市場上的競爭力。第五，貯運(yùn)保鮮方面。目前，漳州市花卉的主要國際市場有荷蘭、意大利、西班牙、日本、韓國、中東地區(qū)，漳州市花卉要到達(dá)這些國家，必須經(jīng)過海上運(yùn)輸，尤其是歐盟國家，花卉必須能夠在集裝箱里存放一個月左右。對于這樣的遠(yuǎn)洋運(yùn)輸，目前漳州市還沒有一套適用的保鮮貯運(yùn)技術(shù)，導(dǎo)致漳州市花卉出口變成一種“碰運(yùn)氣”的差事，花卉出口后，掉葉、腐爛、壞死的事情時有發(fā)生，不同程度存在退貨、索賠、銷毀等問題　，嚴(yán)重影響了漳州市花卉出口產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。因此，要加大漳州花卉的出口，貯運(yùn)保鮮技術(shù)的研發(fā)已是刻不容緩的任務(wù)。