一直以來，具有大宗購買能力的團購消費，始終占據著我國年宵花市場的主流地位。這讓不少商家產生了錯覺，認為只要維護好團購群體，年宵花銷售也就勝券在握。然而，今年的年宵行情不能不讓業界深思。

　　近年來，受經濟、政策等因素的影響，年宵花團購消費不斷出現暴漲暴跌的大幅波動，給經銷商預測市場、準備貨源增加了難度，不少經銷商把寶押在團購上而屢屢經歷大賠大賺、大悲大喜。如今，團購已逐漸淡出年宵市場的主流，這塊曾讓花卉經銷商百吃不厭的“美味蛋糕”，越來越變得不那么好吃了。特別是今年年宵期間，由于受國際金融風暴的影響，各地團購消費明顯疲軟，迫使商家不得不思考這樣一個問題：如何開拓零售市場來彌補團購萎縮留出的空白？

　　對花卉經銷商來說，零售市場這塊“蛋糕”的確不像團購那樣美味、容易入口，其單筆消費金額小，消費者對品質、品種的“挑剔”程度遠比團購大得多，不僅在價格上“斤斤計較”，即便買幾元錢一盆的花卉都要挑來揀去。對此，習慣于做“大買賣”的經銷商往往耐心不足，滿臉怨氣，草草應付了事，更談不上有任何售后服務。

　　多年以來以集團消費為主體的年宵花市場，嚴格地說難以稱得上是一個成熟的市場。有人可能認為：今年是“年景不好”，金融危機導致行情變動，沒準明后年經濟景氣回升后團購還會“回潮”。我們認為：即便經濟景氣狀況改善，團購淡出年宵花市場的趨勢也將難以改變。年宵花的“團購”其實就是“集團消費”、“公款消費”的潛臺詞，業內人士心知肚明。而近年來，在建設節約型社會之風的倡導下，政府職能轉變，公款送禮、商業賄賂等不良現象越來越像過街之鼠，團購巨幅波動乃至今年大幅萎縮，應該是規律使然。

　　任何一個產業，如果沒有成熟的消費者和理性的消費行為，很難培育出成熟的市場，更難有成熟的產業鏈條。花卉產業決不會例外。“挑剔”的消費者恰恰是今后花卉零售市場的主流。很多敏感的銷售商對此已有強烈的感受。盡管目前這些零售消費群體的購買力還沒有那么顯著，但他們的購買欲望一旦被激發，將成為零售市場的中堅力量。

　　大氣候不夠景氣的時候，往往正是產業經受歷練、主動轉型的契機。在消費者挑剔的目光之下，花卉生產者和經銷商才有可能提供多元化的產品、個性化的商品和人性化的服務。只有當零售市場越來越活躍，年宵市場才可能持續繁榮，花卉生產者和經銷商的日子才會越來越好過，花卉產業也才能真正成熟。